《二把手凶猛:兄弟我的10年营销破局秘笈》书摘

有人的地方就有政治。所谓政治,就是把同意你意见的人搞得多一些,把不同意你意见的人搞得少一些。

“达成共识”是企业最大的成本之一。

沟通成本往往是隐形的,看不见的。世人相信看见的东西,在乎看见的东西;而不相信看不见的东西,也不在乎看不见的东西。

关联通路是指:产品常规通路之外的与消费者的生活形态相关的下货或传播渠道。主要是通过研究产品的目标消费群生活形态和消费行为,借助目标消费群在其他场所的消费形式,渗透我们产品的信息,达到相对通路优势。

关联通路包括关联传播通路和关联销售通路。关联通路的优势在于,传播上没有竞品或者很少竞品干扰,销售上也没有可选择的产品,从而形成一种相对情况下的竞争优势。所以关联通路比较适合中小型企业或者品牌力不太强的产品。能迅速为企业或产品创造利润!

你的目标消费者走向哪里,通路就走向哪里。

看一个公司是否值得留,主要看这家公司高管的工龄,如果高管工龄基本上都在3年以上,说明这家公司一定有做得好的地方,老板值得跟;若高管几乎只有1年左右的工龄,你就要小心了……

招兵买马容易,养兵难。

高管一定得有自己的职业风格,如果没有自己的风格和原则,做事就容易妥协。妥协是平衡的产物,通常是一把手玩的游戏,是以降低效率为基础达成的结果。

做奸臣易,做忠臣难,做大忠臣更难。你必须能在激烈的政治斗争中立于不败之地,才有可能真正干出一番事业来,否则连脚跟都没站稳,就被清理出局,空有一肚子想法也无法实现。

眼睛能看到的地方,叫做视力好;眼睛看不到的地方还能够清楚掌握,就叫做眼光。

企业或者是团队中(需要)一种平衡的力量、监督的力量。

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