打工人职场警钟长鸣

职场十五年来,我身边通过打工挣到钱的人,屈指可数。其中一例是做到上市公司总裁助理,半年几百万的收入;另一例是公司上市前加入,拿到股份,上市后套现,千万的级别。

其他也有一些销售赚了钱,但规模量级远远不够,比同公司别的岗位略好一些。

从基层员工跨越到高管赚到钱的,也只有一例,凭的是贵人提携。

剩下的有钱人都是自己创业或做生意。

这几天一直深思一个问题,我们打工人在职场中追求的到底是什么?

刚毕业的时候,没系统地想过这个问题。对于没接触过的工作,都有新鲜感,爱觉不累,不断涨经验,凭着热情和责任心,很快做到主管。

中层也容易做到。麻烦的是跳槽的时候不能掉回基层,由俭入奢易,由奢入俭难。再回去做基层的工作,觉得枯燥无味。

有人说怎么可能做到部门经理又去做一般员工呢,这取决于公司规模的大小,有的公司主管就管几十人,有的公司总监也只管二三人。要么跳槽到大公司,职位可能会降低,要么跳到小公司,职位上升但是活儿更杂。

跳槽对于大部分人来说,是随机的事,甚至是件被动的事。能够按照自己明确的目标一家一家跳下去的,少之又少。

等到大小公司都经历过,大部分工作差不多都做过一遍,人生阶段也进入到重负荷的时期。这时才意识到,赚钱是第一位,其它的都是其次。

这时候回想毕业后刚就业时的情怀、信心、责任心、提升经验、积累人脉,都是这些词本身,没有直接地与赚钱联系起来。

等意识到赚钱的第一性后,打工的相对优势开始降低了,后浪们涌了上来,钱少活儿好肯加班,与后浪同地位同起跑线竞争,这是把自己置于了尴尬境地。在以新知识为生产力的行业,更是这样。经验不是优势,反而是阻力和负担。或者说,经验在较低层级的工作领域中,并不能产生明显优势。

总的来说,到了一定年龄,在职场中没站到更高的位置,会很难受。做的和年轻人一样好,人家的性价比更高。做的还没有年轻人好,要你这老年人干嘛?

十五年后回顾职场,得到一个经验,如果下定决心长期在职场发展,就要不断上升,通过攫取权力做到高管,并不断提升人脉质量。只有这样,才能赚到钱,工作也会充满激情,有较强的成就感。

如果不能,自然发展下去,就会是一条下坡路。

不能做到这一点的原因,是没有野心(或志向),性格不适合职场政治。如果确定目标是在职场发展,需要突破这两点。否则,每家公司的高管都是个位数,凭什么是你呢?

好在,职场持续上升,只是个手段,而不是目标,目标是赚到钱。我们付出时间和辛苦,所做的一切,都是为了先实现赚钱这个目标。

凡间的幸福和金钱是密切挂钩的,如果说内心平静才是幸福,那也是你关心的人的愿望大部分实现之后的内心平静。享受过荣华,才有权力享受生活的平淡。除非你是一个人,没有牵挂。

而赚到钱这个目标,以打工人的身份来实现,就像开头所说的,万无一二。哪怕求温饱稳定,也要受很多委屈。

比较好的方式,是毕业后先上几年班,期间全力以赴接受挑战,细心观察揣摩,为以后创业积累经验,包括弄清楚一个公司的管理方式,一个产业行业的利益链条,一个生意的商业模式,以及每项关键业务背后本质的决定因素等。

之后,就专注在自己创业的道路上,拼头脑、体力、资源。即使运气不好,短期内无法实现财务自由,只要坚持长期主义,十年、二十年之后也一定会成为少数有钱人。

周鸿祎、张一鸣都是这样的例子,短暂上班后,开创了自己的事业。身边也有朋友是同样的过程,不过回归的是家族企业。

如果没有那么大的野心和勇气,不求大富大贵,只求安定平稳,就做一份稳定的工作,考公务员、进事业单位和学校,没有那么多不确定性,比不进则退的打工人好很多。

如果有稳定工作的机会,大部分人都应该去选这条路,不仅生活安定,闲暇时间把兴趣爱好结合起来,还能实现更多的可能性。比如《三体》的作者刘慈欣,本职工作是电厂计算机工程师,业余时间写出了中国科幻第一书,他曾经说过,很感谢电厂这份稳定的工作,才让他能有条件写出自己喜欢的内容。

我曾经也有一份稳定的工作机会,但是年轻时没经验,草率地放弃了。

如果已经是打工人,长期身处职场,却还没有上升到高层,也没有上升的意愿、动力和能力,那就找一个相对简单、轻松的环境,尽量保证工作不受人诟病,不多言,不多事。一方面保持生活、工作的平衡,另一方面寻找项目机会,多增加一些收入。更可以坚持做一件有长期价值的事,等待有一天职场无容身之地,没了主要收入,还有被动收入保障生活。

除此之外,没有太多的选择,除非不属于打工人这个阶层。

早些了解清楚自己的优劣势、明确事业目标,确定好自己的定位,利用好业余的时间,构建一个新的收入引擎。如果一直依赖一个出卖时间的主引擎,一旦发生单点故障,风险实在是太高了。

产品思维和流量思维

写在前面:

停更到差点弃号。原因嘛,就是几点:

1. 见不到即时反馈。没赞没评,粉丝不涨;

2. 写浅了不好意思发。怕人说水平次;

3. 写深了太费劲。耗时耗力,耽误主业副业。

这段时间反思了一下码字的初衷也就释然了,以后不再刻意追求文章信息的密度,把思考总结及时记录下来,快速发出来,不追求完美。

如果对有些朋友有些许用处,就更好了。

以后的内容可能更碎、定位更分散,但总体会围绕互联网产品经理、大数据、运营增长、个人管理、成长认知等方面。

即便没能得到所期待的关注与互动,倒也不失为一份内容丰富的个人思考笔记本了。

下面聊正题。


这段时间尝试了抖音运营,找了一个制作成本低,又有明确的变现路径的方向,见识到了抖音的流量威力以及流量控制能力。第二天发出的第 3 条视频就成了一个小爆款(3.2W 播放量、1000+赞、170+关注),到第五天发的第 9 条成为了一个大爆款(215.3W 播放量、7.9W 赞、1W+关注)。对流量运营又有点感悟。

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产品思维的本质就是创新,即在某个场景下,面对一个问题找到更优的解决方案并使之落地。更优体现在效率更高、成本更低、各方共赢几个方面。颠覆式的创新是重构了场景,甚至发明了新场景,拉通了新场景中的生产消费闭环。

所以产品思维核心,一是在于差异化,从战略、范围、架构、功能、交互构建差异化和领先力,这样才能具备可能成功的条件。二是可行性,很多产品极具前瞻性,但死在了曙光到来之前,在当下政策、技术、市场环境还没有准备好接纳产品的时候,就过早地推出,经不起持久战而夭折。

例如在 2000 年前,距今已有 20 年,IBM 就推出了面向 Windows 操作系统的语音控制应用,其实就是现在的「Siri」和「Cortana(小娜)」,我曾安装试用过,已经算很好用了,但是这个产品一直没火起来,后来消失了踪影。再比如摩托罗拉 1987 年的「铱星计划」,要把 66 颗卫星送入太空组成通讯网络,结果埋下了摩托罗拉陨落的种子。事实上,特斯拉今天才正式开始做同样的事情。构建一个颠覆性产品,需要同步构建出完整的系统生态。

流量思维,关注的是注意力。人们把五官和时间用在哪里,流量就在哪里。扎进流量产生的平台或输出的渠道中,成为生产方或批发商,就能分一杯羹,尤其是在平台早期,培养种子用户的阶段进驻,能获得更多的红利。

人们常用的 APP 有 6、7 个 ,它们占据了手机屏幕亮起的 90% 的时间。每支手机每天屏幕亮起约 4 个小时。人们的注意力消耗在短文字(微博)、长文字(公众号、知乎)、短视频(抖音、快手)、长视频(腾讯视频、爱奇艺)、游戏音乐这些内容上。

看你擅长制作上面哪类内容?擅长为哪类人制作?

流量的核心在于漏斗模型,内容定位(确定流量方向)和运营策略,都要关注漏斗的底面积和转化效率、转化性价比的数据。

漏斗的底面积是指内容受众人群有多大,决定了潜在收益的规模有多大。据统计,本科生只有 4%,6 亿人的平均月收入为1000元。为谁提供什么内容,都要基于这些数据来做决策。

转化效率和转化性价比,决定了利润的大小,所以在流量操盘中,标题党盛行,怎么吸引眼球怎么来,为了提高转化效率。流量可以低价采购,高价卖出,我们平时能看到很多这种付费流量广告。

广告两大作用,一是品牌曝光,二是引流。付费引流的广告,背后是流量转化。广告为什么出现在这个位置,覆盖了哪些人群,成交比例有多高,广告单价多少,甚至可以推算出成本和利润。

我了解到有做公众号矩阵(简单地理解为多个公众号有协同作用)的人,雇了若干个编辑,每个编辑管理 10 余个公众号,每天发文,文章就是那些家族群里长辈们经常分享的类型。两年内就买房买车了。公众号每个阅读量广告报价约 8 毛到 1 元,也就是说,每篇文章平均阅读量 1 万以上,发一条广告就说 8 千到 1 万元。

关注人们的注意力集中在哪里,从消费方完成到生产方的转变,想办法把流量放大,变现路径缩短,就是流量思维的运用。