两年半前，三个刚刚毕业的大学生聚集到了一家垂直的IT门户开始了他们的第一份工作。两年半后，他们已经在新的领域里开始了新的发展，没有变的是还都没有脱离互联网这个行业。我是三个人中之一，上次聚已是两年前，两年后的昨晚三人又坐到一起，满桌丰盛的饭菜只简单的吃了几口，便畅谈起对互联网的思考和理解，并一起分享了这些年来在这个圈子里打拼所积累起来的经验，深有感悟，在这里记录一笔。

关键词：行业，互联网，IT，厂商，公关，媒体，广告公司，直客，风投VC，赢利模式，服务，资讯，web2.0，新媒体，80后

创业时代，你准备好了吗？

关键词：思考

从信息时代步入到创意（Idea）时代，个人理解，还不如说当今这个年代是创业的时代，尽管创业是每一个时代的主题曲，但从来没有像今天这样开放和富有机会。作为80后，我不知道有多少人想过自己创业，尽管大多数人在自己的头脑里有过这个意识，但继而又会觉得自己还只是二十几岁的毛头小子，一没钱，二没经验，所以把天天做好本职工作当成了目的。怎么样把工作做得日臻完善，怎么样能得到同事的认可和领导的赏识，放在了工作意义的重心上，这当然无可厚非，但是我要说的是，做好工作是为了学会处理应付更多的事，积累更多经验，并不是说想要加工资、升职之类。

这当然其实是相辅相成的关系。工作做好了如果公司提供你机会培养你自然会加薪升职，你的能力也会进一步得到加强和完善。但你的想法是重点，你要明白你努力工作为的是什么，这是个方向与线路的问题，毛主席最讲求线路，线路决定了你的高度。

没有钱，没有经验，年轻，不要紧。关键是你做了准备没有？如果有一个机会降临到你的头上，你有没有能力去挑战。如果你幸好对自己所在的行业感兴趣，那么从现在开始，好好了解这个行业，并且认真的思考，仔细渗透这个行业的每个角落。这样的思考就已经是开始了“创业”的准备阶段，在没有启动资金和一个好的机会的时候，思考是你唯一和必须要做的。

哪里会是出奇迹的地方？

关键词：互联网

在自己经济和经验都一穷二白这样一个基础之上，哪里会成为一个试验场，哪里会是你伸拳舞爪的地方，答案是互联网，它从来就不缺少奇迹，它包容性和前沿性，无疑提供了一个良好的载体和平台。传统的任何行业都可以和互联网完好的兼容，如果你发现有的还没有和之良好的接轨，那这正是你的一个契机，是你思考的一个切入点。

互联网与其它传统行业的接轨最初形态是简单地信息传递和共享，再后才会转化为别的利润增长点，出现新的利润空间。信息传递和共享这个时代已经形成了稳定的格局，局势被已经成熟的网站所掌控。我们思考的出发点，则是在此基础上细化、分类、有强针对性的缝隙“插足”，才有可能创造出另一种奇迹，有可能诞生一个“伟大的互联网公司”。

你要相信，总有你未想到的地方，“博客”——“播客”——“威客”——“职客”，各种客一路沿续下去，你能预知的下一个客是什么？也许下一个客就是你的奇迹。这就需要你每天都去关注，每天都去思考。

所应关注的重心在哪里？

关键词：赢利模式

“赢利模式”是首先要考虑并需要一直考虑下去的核心所在。对于网站来说，“广告”是个永恒的主题，没有纯粹不依靠广告收入而以别的赢利模式生存下去的网站，如果此时没有，在发展到足够强大的时候，被动的也要接收广告的投放。如果非不承认这一点，那么隐性的变相广告肯定也是存在的。

但你的赢利模式如果与众不同，差异化能从一开始就体现出来，那就是入了无人之境，没有血腥的竞争，或是有竞争但你抢夺了先机、先人一步，就胜券在握了。但也有例外，“校内网”这个网站不知道被多少人知道，它从开始发展就在高校这个群体间大受欢迎，说白了它就是一个大学生交友的平台，会员注册条件很严格，必须是教育网的IP或是学校的邮箱才可注册，这就保证了会员的纯度，会员经注册后资料非常的详实，哪个院系几届几班，宿舍楼号楼层房间号都有，学生对此非常放心，知道只有与自己同等身份的人才能有权进入这个空间，这种新的交际手段，可以非常方便地按条件索引朋友，比如具体到哪所高校，哪一届和哪个专业。

可以说这种模式是相当好的，但并没有产生赢利效果，因为在这个网站上虽然注册会员之多，流量之大已形成了一定的规模，但也仅局限于线下举办的几次活动，并没有发挥出来现有的优势。果然有人看到这种模式的发展潜力了，搜狐的Chinaren依照这一模式，推出了两大产品：“校内”和“地盘”，在已有的“校友录”成熟的品牌之上一经推广，立即产生了大的效应。校内网在各方面都远远没有搜狐的实力，被挤得半死不活也在情理之中。

好的想法太重要了，现在欠缺的就是Idea，如果有了创意但被别人copy后挤掉，那属于经营策略上的问题了，在稍有起色时你如果认为它确实有发展，你要相信风投比你更有眼光，你可以尝试着去吸引。不要一看到风投就想到几千万美金，其实有些人就是在接受着VC的十几万、几百万的人民币在做，因为比起几千万太过小儿科，媒体报道得少，都争着报融到成千上万的，所以你不知道。有关风投的问题会在下面详说。

三大方向，一个基本原则

关键词：资讯，服务

我认为做网站的三大方向，一是产品，二是资讯，三是服务。当然也可能交叉，但肯定有一个重点。

一是产品，我把软件、技术、虚拟主机服务器，源码系统等都算在此列，好像和我们现阶段没有什么关系，就略过不说，售出产品的后续服务也不同于下面所说的这个“服务”，请往下看。

如果是现在做资讯，肯定要找web2.0的切入点，我们这样说的原因是基于“一穷二白”这个前提下，如果你有几千万烧，找100个有经验的人来做资讯，转载结合原则，把握住新闻源那会做得很了不起。问题是没有这个钱，所以需要每个人既是信息的消耗者也是生产者，你看能通过一种什么样的聚合手段，让网友每天访问网站的同时还在任劳任怨，心甘情愿地做着网站内容的建设工作。

说穿了所有互动的形式都是web2.0的元素，关键在于你怎么能调动这些人积极主动地参与进来。我一直理解论坛其实就是一个最初形态的web2.0，上网久了的人肯定都会有一两个常泡的坛子，在上面灌水乐此不疲，你在看着别人发贴的时候禁不住也想顶两句，或者发一个新的主题分享一下你的资源和心得。它往往是靠兴趣把一类人粘合在一起的，这和现在流行的“圈子”有异曲同工之效。论坛是个已有的实际产物，才后才产生web2.0的概念，在产生了这个概念之后，进一步发展和完善，又诞生了一些在这个原理指导下的东西，如博客、群、圈子之类。

地域特征也是网络中所应用较火的一个2.0元素。社区网站可以发展起来的一个原因就是基于此，这里所说的社区网站不是指奇虎和大旗之类，而是指小区门户。在06年曾经同类网站通过民间形式进行过一次评比。这当中我见识到了这些以小区为节点组织起来的社区网站的影响力，有的成熟的社区几乎成了现实社区中人们生活的一部分。

举我熟悉的管庄地区来说，“阳光169”http://www.sun169.net这个网站的受众就是管庄那一带的建材院、管庄西里、柏林爱乐、京通苑、常营等几个小区。但是注册用户、日流量规模非常大，在当地的影响力非同小可，一旦这个附近有什么新闻发生，比如车祸、打折、开业、优惠，尤其涉及到民生的，总能在这个网站上找到踪影，图文并貌，都是网友们为争夺眼球和提高等级主动发的贴，同时周边拓展起来的分类和点评，出租出售二手市场；购物、市场、饭馆的点评等，非常具有影响力，如果连续有几个网友发贴说附近哪个饭馆的菜好吃，服务好，这个饭店立刻就会出现客人开始增多的现象。我们可以想象得到，炒作和负面也会马上跟进，这是出现影响力后的必然趋势。网友们并不是特别清楚在里面乱逛发贴子发信息其实就是给网站做出了贡献。

社区网站现在真的很火，大的居住聚集地，通州、回龙观等等，都有这样的网站。而且据了解已经有附近的商场、公司、企业开始广告投放。

做资讯就要这样做，必须要有免费的内容生产者每天生产出大量作品，而不是靠自身的更新。就像新浪的博客一样，作为主流资讯的补充，但占据了整个信息体的非常大的部分，当我们每天还为自己写出一篇精彩的博客有很多人来看而高兴的时候，就义务地为新浪做了贡献。要相信草根的力量，尤其是多个草根的力量，想做资讯的肯定要从这个方向拓展思路。

做网站的另外一个方向是服务，不论是在线服务还是线上线下相结合的服务来说，个性化、细化的服务是我们思考的重点。

线上的服务很难想的出新的切入点，即使能想到，技术上也不容易实现，如果好实现的话很可能很早就有人开始做了，即使可能有几个人在做，但远没到了成熟的地步。我举一些事例，在线OA办公系统，在线文档、表格输入，在线输入法，在线备份，在线加密等等，都很难做，做大了肯定是一份大蛋糕。

GoogleEarth这个软件了解的人很多，请看这样一个网站，互动地图-EEmaphttp://www.eemap.org/，尽管看域名后缀是非营利的组织，但它毕竟提供了一种服务，依照前面的理论，如果它做大并很多人所关注，那它被动地也会产生赢利，它依托在GoogleEarth这个产品之上，如果真的最终发展壮大了，与Google产生版权纠纷的问题该怎么处理，会对它产生什么样的影响呢，这是题外的话。

搜索引擎其实是一种典型的在线服务，而且是比较成功的在线服务，引擎技术被掌握在少数几家公司手里，我想我们暂时不可能去做搜索引擎。现在所用到的分类导航网站，比如Hao123等也属在线服务，并且早几年前就成功地被百度以几百万收购。应用比较广的在线服务还有IP、邮编、列车等基于数据库的查询等。这是简单的没有多少技术含量的同时也产生不了多少利润，除非你提供的是一种垄断性的信息。其实困扰这个的究其根底是成本原因，技术也是成本。

还有好的在线服务就是玩“空手道”，在这里也以一个实例来讲，“网票”http://www.wangpiao.com.cn，不知道有多少人用过它的服务，我爱看电影，并且常常从这个网站上订票，省去了下班直接去电影院买不到好座位的麻烦，而且手机银行直接支付，特别方便，到了电影院有自助终端设备，输入得到的序列号或是扫描二级码打出票来直接就可以进电影院。价钱每张票比从电影院买贵出十几块钱，这部分就是被网站赚了，但我认为值。它省去了我的时间和精力。怕麻烦、图省事的心态就是许多商品诞生的最根本原因，比如电梯等。

线上线下结合的方式表现在现实生活中其实把是互联网有些大材小用，纯粹把互联网当成了工具，但能挣钱就是王道，典型的应用是在线定单的产生，其实就是实业中的一种辅助作用，比如丽华快餐，比别的快餐“快”一步的原因就是它提供了在网上的便利订餐服务。

另外还有就是在线数码影印店，通过网络传递数码照片，填好个人通讯地址，一般隔天会把照片送到家门。这也是线上线下相结合的方式，但较订快餐还是前进了一步，因为它实质上是基于互联网的服务。而快餐不是。

另外一种在线服务，便要和社区性质的网站有一些交叉。原理是这样的：自己有货源，或是有取得货源的渠道，通过网络的订单，送货上门货到付款。这有一定的局限性，商品可能限定在值得信赖的日用品上。原理看似简单，和当当、易趣电子商务网站的原理没有区别。但需要注意的是这是一种细化了的服务型的电子商务，通俗地理解为网上超市，我这方面可能阐述的不太透彻，大家自己理解一下，主要还是要靠自己想，比如前不久地铁上出现的“懒家伙”网上超市的广告。

再来说说“一个基本原则”。做网站想要赚钱，三种情况，一种是细化服务，提供别人提供不了的而又是人们迫切需要提供的服务；二是你可以利用你的网站帮助人们省钱，三是你可以利用网站帮助人们赚钱。这条理论是很早前吸收一位互联网资深人士的观点，拿出来和大家一起分享，事实上，你想想你每天都必上哪些网，在哪些网上投入了你的精力和时间，通常那些网不是在赚你的钱就是由你创造了利润，当然，你也得到了你的所需，这是最基本范畴中的交换。

讲到细化服务，现在从搜索引擎也开始有所表现，比如出现了有专门搜博客的搜索引擎。打开百度里面的“更多”，其实你就能发现这样一种趋势；帮你赚钱的换句话说提供了一条你赚钱的途径，多表现在C2C的电子商务网站上，如淘宝；帮你省钱的就是携城、e龙等，它们赚的不是你的钱，赚的是上游厂商的钱。

网站发展流行的趋势

关键词：边缘化

前面说过社区网站、草根民生类网站必然是流行的一个趋势，另外就是更细化、更有针对性的网站的崛起。

在这里讲一讲前文提到的“威客”和“职客”，威客出现已有一段时间，在这样一个平台上有两种群体，一种是发布任务的会员，另外一种是竞标接收任务挑战的群体，在任务完成后由发布任务的一方通过网站付给完成任务一方的劳务费，网站赢利的方式是通过中间的抽成。

职客网是新兴起来的新形式招聘网站。传统的招聘网站如中华英才网，51JOB，智联招聘等都是通过企业会员发布招聘信息，个人用户制作简历并浏览企业招聘信息把简历投到感兴趣的公司，赢利方式主要是靠通过对企业会员的收费。也就是说任何一个企业的招聘都是在这些招聘网站花了钱的。也提醒一下招聘网站的使用规范，个别用户在找工作时会到招聘网站上浏览相关公司、职位，并且在信息中拷贝下了公司预留的邮箱，自己通过web或是客户端的方式直接把简历发向公司，这样是无效果的，必须在招聘网站中使用“申请该职位”的功能来提交简历，企业会员在付费后招聘网站会提供企业一个可供管理的后台账号，企业管理人员（HR）在进入这个后台后才能浏览到你的简历，否则无效。试想，如果招聘网站对我们找工作的个人用户也开始收费，哪怕仅是在找工作成功后的收取一点费用，那也感觉是很庞大的收入，为什么没开始这样做呢，这将在下面“你想要赚谁的钱”的部分提到。

新兴的职客网的原理，它是基于现在仅凭简历、面试这样的环节招入公司的员工存在着不能有效知晓根底，和整个招聘过程中效率低下耗费时间精力的弊端而产生的，相比起来公司更愿意吸引内部人引荐来的人才，比如员工的同学、朋友，这样更容易有保障，而且有数据显示，在公司里有80%的工作是通过熟人或朋友介绍的。职客网正是从这里切入，它通过会员对身边相当熟悉的人往需要招聘的公司的举荐，成功过渡完试用期后拿到的劳务费和会员共同分成，会员有等级和信用度划分，并且要承担有连带的责任。总的来说由于刚刚出现的一种试验阶段的产品，还有很多不成熟不完善的地方，它的想法无疑是好的，但究竟能不能切合中国的国情，能不能长远的发展，还有待观察。

举例太多容易以偏概全，总之这种借助民众，发挥草根力量的模式都可以想，市场经济中传销、直销的原理都可以运用的进来，等级制度永远是调度会员积极性的有效手段，只有通过努力地发布更新、更快、更震撼的各类多媒体信息（文字、图像、声音、视频流），才能晋升更高等级，只有进入了另一个等级，才能获取到更多的信息，分享更多的管理权限，得到更高的酬劳。

另外除了这个方向，另外值得思考的方向就是一些非主流、边缘化的社会意识形态或是经济产物，甚至可以打一些擦边球。比如去关注宗教，特殊的民俗民风等。或是关注一些还只能在阴暗角落里的生存的同性恋、自虐、被虐意识，或都去挑战一些精神、肉体承受极限的东西，这些不犯法，只是不能被大多数人接受而已，你想得够出格，最后引起了更多数人的关注，或是改变了一个时代的人的观点，甚至解放了一些无形的禁锢，那么你真的是创造了奇迹。不要以为不可能，只要你敢想，敢于用互联网这种形式把信息表达出去。

不过警告大家违法的事不要做，做黄网、病毒产业链的任何一个环节听说都很赚钱，但最后可能等待你的是锒铛入狱。

你想要赚谁的钱？

关键词：中介模式，中高端（上游）

这个也要和“赢利模式”结合起来说，其实是从另一角度对赢利模式原理的一个补充。

很多人在和我聊天的时候说感觉某某网站的赢利模式很巧妙，或是很费解，不知道是怎么一个挣钱法儿。我学经济出身，一概以来观察发现任何一个行业很长时间来存在着被一种非常强的经济形态所渗透的现象，几乎到了无孔不入的地步。尤其从提倡信息时代开始愈演愈烈，那么它到底是什么呢？它就是——“中介模式”。

任何不好理解的经济现象或是赢利模式，都可以化繁为简，直接用中介模式去套用，你会发现，原来一切都是那么简单，瞬间就会开悟：原来，这就是一种中介的行为。

现实中实际存在的各类中介，房屋租赁机构、职业介绍所、婚姻介绍所等，这是显性的中介。

由此开始未完待续

行业、渠道、关系——资源演变论

//这部分重点阐述媒体、编辑与公关媒介、厂商；销售与厂商、广告公司、直客间的关系，还有如何把这些资源积累成自己的资源，以及人与人之间该以什么样的态度对待友情和业务间的来往

创业的路上三步走

//主要讲述对风投VC的一些了解

如果有精力、时间和金钱，我想要做的事

//我想要做的一些事情

敬请期待，周末续写后半部分。

Comments

小平-2007/4/6 11:17:30

不错,赞一个~~~

tiantian-2007/4/6 11:22:41

有空要认真拜读，肯定很有收获