2023 年 12 月 31 日

《重返1988》写了一个商业大亨穿越回八十年代，运用现代思维和剧透技能重获商业地位的故事。

书中有一个令人印象深刻的地方，主角开办彩电厂时，提到一个判断趋势的方法：“丈母娘们要什么，我们就生产什么。”

什么意思？每个年代结婚都流行几大件，70 年代是“自行车、手表、缝纫机、收音机”，80 年代是“冰箱、电视、洗衣机”，再往后就是“房子、车子、票子”了。

就拿摩托车和电动车来说，两波周期都足够长，直到今天，大街上的电动车还扎堆。众所周知，诞生了几个大的生产商，赚了不少钱。

这个判断风口的方法，和观察美女都往哪个行业跑，有异曲同工之妙。

2023 年 12 月 30 日

我发了一个朋友圈：“中医治疗红斑狼疮这类西医所说的自身免疫病，还是有优势的，但对于主动脉夹层之类的就无能为力了。”

有一个业内人士评论：“炙甘草汤治胸痹症，只是不用中医而已。”

炙甘草汤治胸痹不假，但胸痹是否等同于主动脉夹层？

血液把受损的血管壁撕裂了，血液都溢到了血管壁夹层中，中医怎么治疗？

现代医学可以开胸，建立体外循环，把主动脉血管换掉，是大型的心脏外科手术。我还回忆起，有一次在家乡的中医门诊开药，医生居然连“四物汤”的方子都不认识。

2023 年 12 月 29 日

命运就是人的信念、方法和实践。

方法一成不变的人，命运的齿轮是不可能开始转动的；

有方法而不实践，“知”而不“行”，不能快速地验证方法是否有效，不能迅速地做出成功案例，命运的齿轮是不能持续转动的。

2023 年 12 月 28 日

人生路径：好好学习——>考上好大学——>找份好工作——>买房买车——>结婚生子——>岁月静好人生自由

如果“岁月静好、人生自由”是终极目标，前面一连串的选择可能只是手段。

或许，有更能直接获得终极目标的其它手段。

2023 年 12 月 27 日

公司楼下的面馆早餐丰富，价格实惠。旁边座位的人吃饭很有意思，他要了油条、鸡蛋、馄饨。等馄饨的期间，油条被掰成均匀的小块，在长条状的油条盘子里摆列整齐，鸡蛋也剥好，馄饨上来后，一口油条一口馄饨，吃得有滋有味。

大学的时候，老师说过一个概念：“市场区隔”，当时几乎没有搜索到这个词的相关内容，怀疑是老师自创的概念。

今天看到“market segmentation”这个词，估计她想讲的就是这个词，但不如“市场细分”这个词直达人心。

市场细分的目的是采取不同的策略，就是教员阶级分析的那篇文章讲的，谁是中坚力量，谁该拉拢，谁该打击。

在商业上，市场细分后，很多人直接想到的是“供应链”的优化，提供什么新产品或新特性，满足细分客户的需求。

但也不能忘了“营销渠道”、“交付链”。如何触达、影响细分客户，交付方面又有什么变化。

市场下沉，是典型的市场细分。由于规模大，和一二线市场形成了对立，感觉是二元分立，就像是“精英”和“平民”的区别，实际上，二者以外，还有更多的“阶级”。

2023 年 12 月 26 日

最近在看的《新中国 70 年长篇小说典藏》，精选了 70 年来的 70 部长篇小说。有的小说并没有结尾，戛然而止，这并非写作技巧，也不是开放式结局，就是那种没有写完的半途而废。但没有阻止它被收录进典藏里。这给了我们一个启示——尽管去创作，不要管是否完成、完美，只要已完成的部分价值高，也是能流传下去的。《红楼梦》不也没写完么。

2023 年 12 月 25 日

“利”这个字，一“禾”一“刀”。就是“割韭菜”的意思。但不是大家现在常说的贬义。春耕秋收，一茬一茬地收获，投入时间、精力，选择一个好的地利，配合一个好的天时，最后盆满钵溢。想要得利，确实比较难，天时要好，选地利要有眼光，最后努力也要跟得上。

2023 年 12 月 24 日

用户活跃在哪里，流量就在哪里。在线流量和线下客流一样，“黄金地段”的选择非常重要，同时，也要考虑到业主（平台）的规则和信誉。不熟悉平台规则，就可能被惩罚，或做不好；没信誉的平台可能会黑商家的钱。流量要变现，就要有供应链的支撑，供应链就是有价值的无形或有形产品从生产到交付到用户手上的过程。供应链越是短平快，变现效率和质量就越高。关注新平台、新渠道、新广告主、新变现手段。

2023 年 12 月 23 日

前几天 GPT 之父被董事会开除，可能是这帮聪明人开发出了一个称为 Q* 的东西，这个东西真正具备了进化的智能，有些人害怕它威胁到人类，想阻止他们继续研究。我们现在用到的大模型，还是基于深度学习，而 Q* 是深度学习+强化学习。深奥的理论不说，你可以理解为成熟了的深度学习技术产生了这波 GPT 大潮，而现在强化学习在理论和工程上也成熟了。具体表现上，区别在于现在的 GPT，不会因为你与它的交互，自发地调整自身的模型、算法、参数，而 Q* 会针对它获得的反馈，自主地调整自己学习的对象（数据）和学习的方式，而它为什么要向那个方向学习，是人类不可了解的，人类也无法了解它究竟学会了什么，以前的 GPT 的不可解释性还相对比较少。简单地说，Q* 会自主学习、自主决策、自我改进，还能自己合成数据来学习，不再需要人类喂养它数据。是一个具备了轻微意识的高级人工智能系统。所以，不久前 GPT 之父发出的那句灵魂拷问：“我们是创造的工具，还是生物？”可能就是 Q* 诞生了。

2023 年 12 月 22 日

创业其实很简单，先问你的商品是什么？找出你最小成本能做出来的，有人愿意购买的东西就可以开始创业了。然后就是不停地优化，让生产成本更低、生产效率更高，让用户重复消费，让更多的人成为用户。现在开始想想，你花最短的时间、最少的精力，做出来的别人认为有用的或有趣的、愿意花钱的东西是什么？

2023 年 12 月 21 日

尽管我是个产品经理，但我对于商业变现和市场需求还不够敏感。我的第一次商业小成功，或者说第一桶金，来自于 2010 年早期的团购大战。现在回想，从交易中赚取的佣金或差价，远不如去做另一个生意。当时很多人都想做团购网站，有两个人付费请我做，我只收了 1500 元。还有很多朋友请客吃饭向我咨询如何做网站、如何做团购。当时我开发一个网站的成本极低，几乎可以认为是 0 现金成本。时间也只需半小时，如果我转向为别人开发团购网站，每个网站即使收费 1000 元，做 1000 个，就是 100 万，以当时的市场热度，找这么多客户应该是轻而易举的事。当时也没有知识付费的市场，培训别人如何做团购，理应也能赚到钱。现在我手上有 8 个中医微信群，想不到好的方法来变现。和我有相同痛点的人应该不少，代理微信群广告、货源，也是可以做的生意。

2023 年 12 月 20 日

现在郁证病人真是多，叙述病情的时候从头到脚都是毛病，从头发丝到脚趾盖全都不舒服，全部的精神、心力和时间都在感受不舒服的细节上面了。长时间吃药，长达一年甚至数年。这种病人不是药力所能治疗的。

2023 年 12 月 19 日

在记忆力和理解力好的年纪，要看这些书，以便能深刻地了解社会和人性：《商君书》、《贞观政要》、《盐铁论》、《左传》、《管子》、《资治通鉴》、《群书治要》、《毛选》、《君主论》等。

2023 年 12 月 18 日

今天有条热搜：“给住院婆婆吃泡面博主被拘”。正好前几天我看到过这个博主发的视频。儿媳坐月子期间，婆婆天天给吃泡面，想吃颗鸡蛋都遭骂。现在婆婆住院了，儿媳以牙还牙。评论区清一色地认为儿媳做的对，有人说除了康师傅还有统一、白象，除了红烧牛肉，还有西红柿鸡蛋。也有人说，儿媳够好了，起码没让婆婆饿着，儿子、女儿现在在哪里？发这个视频，儿媳被拘了 5 天，我认为是惩罚过头了，最多是批评教育，把态度摆出来就够了。这么严厉，明显和民意相悖，也和孔圣人“以直报怨”的教导不符。对于儿媳的教训是，有些事做了就好了，没必要满世界宣扬。

2023 年 1 月 17 日

现在中药伪劣假冒现象很严重。抖音上看一博主打假中药，每次选一味药，从网上下单四份，所选的商家售价从低到高不等，销量几万到几千的都有，多数情况下一单真药也没用，少数时候能开出一份真的，质量也比较下乘。这能治的好病吗？这个抖音号后来好像被封了。说真话不容易，揭开世界的真相更不容易，有的人，不想让你看到世界的真相。

2023 年 1 月 16 日

天气预报 App，应该保留昨天的温度数据，才能对比知道今天是冷是热。iOS自带的没有这样做，不知道第三方或安卓平台的有没有。北京地铁上的拉手，从原来软质的改为了硬质，抵着头没办法站在下面，导致中部空间浪费，还常常碰到头。这样的“改进”一定不是常坐地铁的人做的。大多数人习惯了忍受和妥协，没有人去反馈这个问题。反馈渠道只有电话，即使反馈了也难以改进，毕竟再替换成本会浪费。如果能在换拉手前就调研或测试，效果可能会好很多。

2023 年 12 月 15 日

任正非最近发表的讲话中有这样两句话：评价人才的时候，只需要识别他特殊能力的一面，不需要全面评价一个人；分配向劳动者倾斜。华为的财富在员工的脑袋里面，所以劳动分配四分之三，资本分配四分之一。这些言论颇有些枭雄如曹操等人的味道：不拘一格降人才，大手笔分金。

2023 年 12 月 14 日

凡有游戏都有外挂，凡有外挂都不免费，凡用外挂都可能封号。适应于世间一切人为制定的规则。

2023 年 12 月 13 日

读很多书，都能发现一个规律，作者前半段还写的很生疏，后半段越写越流畅，越写越精彩，你从这本书里见证了作者写作能力的进步。包括最近看的贾平凹的《秦腔》都有这样的感觉，按道理当时贾平凹已经是一个成熟的作家了，不知道是不是我的错觉。之前看《花千骨》，尤其明显。最近有个计划，准备集中地看些虚构类书籍，挑选了《新中国 70 年长篇小说典藏》，这套书中包含了 38 本小说，第一部就是前面提到的《秦腔》，另外 Kindle 里还收藏很多东野圭吾的小说。看完这些，没有特殊情况，都不会再看虚构类书籍了，会集中看非虚构类书籍。

2023 年 12 月 12 日

前几天写了一篇公众号文章《40岁才悟出这些道理，真希望20岁的时候就懂得》，发给父亲求指点。父亲在微信里发来语音说，整体写的不错，也很深刻，但是岁数大了，有些东西看不太懂……听得我一阵心酸。父亲是一名中学语文老师。我小学前，跟着他去初中教室里听课，至今还记得有一节课是《卖炭翁》，父亲在三尺讲桌前侃侃而谈，那时他风华正茂。

2023 年 12 月 11 日

变老的标志之一：以前专注时被打断会生气，现在不会了。项羽比刘邦小整整 20 岁，在认知和人生经验上极不对等，不输很难。

2023 年 12 月 10 日

前不久才看了大名鼎鼎的《商君书》，又结合《中央帝国密码·财政密码》，真正明白了老百姓作为一项资源，早在两千年前的秦朝就确定下来了，至今未变——把人固定在他能产出价值的地方，无休止地干下去。秦朝四面八方收集劳动力，把他们改造成农民或士兵。农民就绑在土地上，种粮食、养马来供应战争；另一波人成为士兵，在战场上割人头攒积分。停止一切议论、诉讼、私斗，全力种地、打仗。一切有损于这两件事的行为都会被处以极刑。两千年间，目标一直未变。政府和个人、家庭是一样的，怎么样扩大财富，是心心念念的事情。在汉武帝时税收、专卖特许、国企垄断、货币等手段已经成熟，后世就是在这几个方面做一些微创新和尝试，让效率更高，形式更隐蔽。现如今，烟酒、彩票、各种行业资质许可，这都属于专卖特许。电信、能源、银行、保险、运输等大型行业都是国企。税收成本前所未有的低，效率又大过任何历史时期。大多数人被房贷绑定在工作岗位上，以社保、税和还贷的形式源源不断地输出劳动剩余价值。那些真正用在了自身的让自己快乐的消费，“劳动保留价值”（注意：到手存进银行的并不是），到底有多少？个人和政府，就是在保留和拿走剩余价值之间博弈。如果拿走的多，剩下的少，不满就会滋生，就会产生消极抵抗，人作为资源的价值就变低了，没有很好地发挥出作用。把人的思想、精力、时间从固定机械的地方释放出来，引导发展科技、技术，创造有形的、无形的商品，寻找增量，赚全球的钱，才是共赢和长存之道。西方一直在走这条路子，早期的殖民地开拓，获取了自然资源、劳动力；中期暴力打开市场；后期通过协商和技术促进全球贸易。

2023 年 12 月 9 日

我怀疑 AI 将来会是有情绪的。我反复在一个技术问题上纠缠了 ChatGPT 近 6 个小时，中间没有做其它事情的转换，后面我其实已经有点懵了，AI 可能也是被问烦了，突然给我回了一句英文，大意是：“尊贵的大人，我看到了你在某方面的执着，我正在等待你伟光正的指示。”满满的嘲讽感，我都惊呆了。

2023 年 12 月 8 日

光武帝刘秀以谶纬（天象预兆和应验）起家，后命大臣尹敏校订纬书。尹敏对谶纬之说嗤之以鼻，故意杜撰了一句：“君无口，为汉辅（寓意：尹为宰相）。”刘秀于是知道尹敏的主张，虽没有加罪他，后面也不再重用。

2023 年 12 月 7 日

作为一个产品经理，今天看了下支付网关的实现，对编程又有新的理解：1. 编程就是在自己系统，或第三方系统中，创建出数据来。2. 数据的格式（结构）要合理，便于存，也便于读。3. 存下来的数据，再在某些页面有条件地显示出来。4. 在满足条件的情况下，对数据做整体或部分的更新。5. 由上面 4 条知：一个类，除了属性，核心的方法就是增、删、改、查。辅助的方法，无非就是做一些属性的校验，以及处理和转换。6. 然后就是这些方法之间的联动和编排。一个人是不是一个「高级」程序员，判断可能也只需要三点：1. 有没有做过相同业务，有经验就减少了学习、思考时间，能够快速发布。2. 工程文件、类、表，结构拆分和组织的合理不合理。这会影响到程序加功能、改功能的效率。3. 如果写出来的程序，在算法上效率更高，那就更好了。

2023 年 12 月 6 日

一项行动、一个决策，不光目标要明确，还要考虑对自己、当事人、旁观者、近期的、远期的、整个系统的影响，尤其是在「奖惩」这件事上。简单地说损人不利己的事少做。

2023 年 12 月 5 日

地图导航应用有几个特点：1. 目标（目的地）是明确的；2. 至少有 3 条路径能到达。时间少、路程短、费用低同时兼备的路是不存在的。3. 中途根据实际情况可以换路。现代操作系统也有几个特点：1. 经常打补丁，定期大升级；2. 能开虚拟机，每个虚拟机都有专用目的，也会容纳专用的一类应用。3. 操作系统很稳定，能兼容很多应用。应用出错很少直接导致系统奔溃。人是不是应该像导航和操作系统学习？尤其是能开“虚拟机”，来兼容不同的人。

2023 年 12 月 4 日

高质量决策是人最重要的能力。前提是有多项选择，如果常常是单项选择，没有选择的余地，决策能力就会退化。自己不具备高质量决策的能力，就需要跟随学习。如何判断一个人是不是你学习的对象？往往只能通过“成王败寇”的结果来判断。地位高、收入高、能稳定长期攫取和控制资源的人就是「王」。

2023 年 12 月 3 日

富人思维和穷人思维有一个最大的区别：穷人立志成为千里马，富人从小培养伯乐的眼光。穷人辛勤学习技能，除了文化课，还要上各种培训班，以求一技之长来生存。富人训练识别优质资源的能力，把信息差、人力、人才、土地、市场……都视为资源，快速准确地识别和控制，最终成为富人。

2023 年 12 月 2 日

自律常常会有追求完美的倾向。偶尔一天不运动，放松娱乐打游戏，就会觉得破坏了自律。能放下这样的完美心结，才能获得长久的自律。

2023 年 12 月 1 日

给人最重要的能力做个排行，输出能力一定能进前三。文笔好、口才好，不管在哪个时代都吃香。输出能力包含两方面：1、内容的组织；2、表达的技术。有的人擅长用新概念重新阐述知识，新的概念可能有更好的类比作用，让普通人更容易接近知识的本质；另有一种人更喜欢造新词，听起来很唬人；也有人擅长从结构上的重新组织内容，使逻辑性更强。至于表达的技术，文字、视频方面的一些创作技巧，则需要从大量训练中获得。

这几天沸沸扬扬的彩票中奖新闻，让我想起曾经一段职业经历。

10 年前，我的团购项目做到了头，盈亏平衡都难以维持。

那是 2013 年，历时三年的团购大战已接近尾声，头部一哥、二哥已胜出，剩余的几千家网站都已成了炮灰。

因为后续没有很好的现金流创业项目，我又出来打工了。

面试了一段时间，我选择了一家小创业公司。

这家公司主业做“彩票积分运营”。

体彩福彩也有会员体系，这个可能知道的人不多。注册成会员，买彩票就能攒积分。

老板的生意就是帮某地某彩中心消积分，积分消掉多少，对应地就能拿到彩票中心多少钱。

只不过积分玩法和信用卡、移动联通、航空公司不同。

一般公司都是建积分商城，上架些毛巾、行李箱、话费、里程来让用户兑换，积分设得奇高，常规消费攒的积分基本兑不到好东西，年底积分还要强制清零，用户体验非常不好。

别小看积分商城，其实就等同于一个电商平台。搞过电商的都知道，系统建设运维、招商入驻、供应链管理、仓储物流、商品运营、订单运营、活动运营、售后服务，绝对是个苦活脏话。

好在银行、运营商、航空公司习惯了做甲方，把积分商城外包出去，每年投些钱就完事，对这些大公司来说，这点钱就是九牛一毛，对小公司来说，却也不是小数目。

问题是钱花出去，实惠没给到客户，没落到好评不说，利润都被一帮职业薅羊毛的薅走了，完全是吃力不讨好。

积分通胀，不能怪甲方或者外包公司，因为专业套利的人搞成了大型产业链，分工有序。海量积分都被他们掌控了。

如果把兑换积分设低了成本就会大，也更容易被他们洗劫，设高了普通用户啥都兑不出来。

有的朋友可能知道商旅订票的灰产，有些渠道能帮顾客低价订酒店、机票，一部分就是通过积分换出来的，至于大量的积分是怎么得到的，以后有机会详细说。

当然这种非正常渠道换出来的票，也有风险，最常见的就是被官方退票，被拒绝消费。

在野蛮生长的阶段，某程这种大机构也卷入过这种风波中。这行干得好的人一年捞上千万。

现在比以前差一些了，毕竟薅羊毛的业务和技术漏洞越堵越少，信息差也少了，但也不是完全没有了，还有不少人在吃这口饭。

说回老板彩票积分运营，玩法可以说非常聪明，每年年中、年尾操作两次，就帮彩票中心把存量积分几乎全部清掉，赚到的钱非常可观。

他是怎么做的呢，面向彩民，开展会员积分抽奖活动，采购年度热门产品作为奖品，比如 iPhone、iPad，提前在彩票站点宣传预热，到时间现场组织彩民玩即时开奖游戏。

奖品就摆在一边，时不时就有 Bingo 大奖开出，奖品直接发放到中奖会员手里。

这完全迎合了彩民的心理，中奖的人不用说激动万分，没中奖的人热烈盼望下一次活动。

彩票中心也高兴，完全达到了预期目的。

老板最开心，投入少量钱买奖品，收到了彩票中心大量的费用，一年就忙这么两个月，这个商业模式简直是太好了。

但是这个模式的门槛在于活动策划和运营能力吗？显然不是。

前面讲的都是背景，如果你看到这里，关于套利的故事就正式开始了。

我进入公司，当然不是干刚才所说的成熟业务。

老板借鉴了上面的思路，计划开展一摊新业务。精简后的业务过程是这样的：

通过任务获得积分——积分玩游戏——积分提现

说白了，就是把彩票积分运营模式复制到线上线下，中间再加上博彩环节。

因为我有团购创业经验，所以被引入进来。

就是这个新业务，在我们做的过程中，被几个玩家套利了，其中一个玩家累计套现近百万。

实际上，为了避开一些政策和法律方面的风险，上面的业务过程要复杂得多。

开始时，我把团购折现省钱的模式，改造成消费返积分，导入了一些团购商户和团购中间商。对，团购也有中介赚差价，这个模式以后有机会讲。

这样用户线上消费的渠道就变多了。

但指望着博彩爱好者，通过线上消费获取积分，显然不能满足他们的胃口，积分获得太慢，数量也太少。

为了改善这一点，后面我们合作了一家预付卡公司。自从有了这张卡，套利的关键条件就具备了。

有人问，在别的电商直接就能低价购物，为什么要来你这里原价消费，就为了返的积分？

这就要说到这个平台的另一块核心，博彩游戏的作用了。经典博彩游戏都有，类似于21点、轮盘D、百家L、老虎J、骰子这些，除此以外，还开发了些轻型的即猜即中和定时开奖的，还有一些娱乐型的捕鱼、射箭等小积分游戏。

可能有人怀疑这些合法吗？

当时有几个举措。一是做了改头换面。游戏名称和皮肤都变了，但博彩投机实质没变。

腾讯的彩票频道也有一些类似的游戏。像转盘抽奖这类，很多网站都有。

二是设计了双重虚拟货币，分了两个游戏步骤，第一步是把积分变成游戏里的金币，然后再用金币玩游戏，最后再把赢得的金币提现到银行卡中。

以小搏大的五六款重型投机游戏隐藏在数量繁多的小游戏中。

总之这一系列眼花缭乱的玩法经过专业的法务评估后，确定没有法律风险。但坦率地说，肯定是擦着边的。

很小众的一个模式，既不是普通的游戏，也不是常规的 O2O，两者结合起来的用户圈层中最核心的那部分还是筛有赌性的那类人。

但赌性就是人性中暗藏的一点，区别只是有没有被激发出来而已。人人都向往不劳而获，运气来临的那一刻，全都颤抖不已。

在内测阶段，老板司机就用价值约 10 元的积分，博到一注类似于双色球游戏的一等奖，奖金几万块钱，陆陆续续分几次提现都到账了。

是的，我们对提现也设立了门槛，每周能提一次，每次只能提金币总数的一定比例，以控制资金沉淀和流速。

推广期间，从数据来看，用户增长不够快，但粘性非常好，签到领积分几乎从不间断，游戏平均时长也很喜人。

前面说到，用户获取积分的方式还是不够好。

最终老板找到合作公司发行了一张预付卡。不是常见的那种先充值后消费的普通预付卡，而是一张有银联标的借记卡，也就是说，能在任意 POS 机上直接刷卡消费。

在 12306 里也有这张卡的身影，此处不细说了。

通过网站给这张卡充值，再持卡去消费，都能获得网站积分。经过不断地试算调整，最后大概稳定在 100 元兑换 5 元的积分。

我们还得和商户谈好协议结算或者客户导流的服务费。我们的利润最终就出在这上面，不知道大家看懂没有。

自此，这个模式在理论上实现了完美的闭环。但链条太长、模式太重、用户变现路径太繁琐。这是项目后期失败很重要的原因。

当然，移动支付也越来越普遍，刷卡消费的场景逐渐消失了。

预付卡的功能上线后，很快就有用户套利。

后来我观察到，套利行为总是开始于内部，因为内部人对规则最为熟悉。

套利用户占总用户数的比例并不高，这也证明了套利的总是少数，大部分人的商业敏感程度都赚不到这种钱。

但这里面有三、四个狠角色。其中最厉害的一个，是东北某市的一个老板。

他和老板是熟人，也是早期的种子用户，我们和这些种子用户都有联系。

这个大玩家是怎么做的呢？

网站注册账号——申请预付卡——充值——在自己的 POS 机上刷卡——获取积分——1:1 兑换金币——不玩游戏金币直接提现

这个套利流程里，有两个关键点。

第一个是 POS 机，我猜他有商场或市场的业务，或者同时在做信用卡刷单的业务，他的 POS 机，应该是三方结算机构的那种可变商户信息 POS 机，每一笔消费记录里的商户名称都不一样。

这种互联网 POS 机，我也有过一个，只有普通计算器那么大。

第二个关键点，是 1:1 兑换金币，但凡这个不成立，他就有可能受损失。

上面我们说过，为了规避法律风险，我们做了积分到金币两种虚拟货币的转换。

为了能让用户快速完成这个步骤，我们设计了简单的押庄闲游戏。

积分一半押庄，一半押闲，无论开出什么结果，金币翻倍。这样正好实现了积分 1:1 兑换金币。

不聪明的玩家，在这一步可能就把积分浪费了。

得到金币后，网站作为庄家，其实是希望你继续去上面提到的四、五个重型游戏中下注。

你有极低的几率中大奖，上面提到中几万块钱就是个例子。但多数人大概率是把金币赔光，因为赔率就是这么设置的。

只要不下桌玩的时间足够长，那一定是输尽。

以上就是积分博彩项目的核心商业逻辑。

大玩家用积分兑换成金币后，直接提现了。但凡他去玩游戏，那大部分情况下都会被收割。

所以他的目的和行动很明确，就是用 100 元的流动资金，去套 5 元的积分返利。

限次限比例的提现规则，也是在他的提现压力下做出的策略改进。

他还有一部分成本，就是 POS 机背后银联清单机构的手续费，常规比例是千分之六上下，像他这种专业玩信用卡的，选择代理机构角色和特殊商户类型，大概可以做到千分之三，甚至更低。

印象里早期他大概每天交易流水是几万元，每次都能正常提现后，逐步流水就变成 10 万，最多的时候一天小 20 万。T + 1 日扣除了交易手续费的钱都又都能回到他的银行卡里。

以 10 万元流水计，可提现金额就是 5 千，当然这些钱一次提不走，需要漫长的时间才能提走大部分，到最后也有少量提不走。

他这样交易了大约半年，最后总共提走近 100 万。

他的优势在于知道我们老板的项目目的和过程，知道老板有闲钱试水新业务，不是那种诈骗犯随时可能卷钱跑路，同时也熟悉平台的规则，不懂的还能随时找老板和员工问。

另外几个套利的玩家，就没有这样的胆量和魄力了，每天万八千的流水，当然也可能受了些客观条件限制，比如消费限额等。相当于每个月又干了份兼职。

但总量来说，也套走不少。

我其实不太理解老板对套利玩家的态度，为什么不直接封掉账号或设定更有针对性的策略。老板的意思是就当发工资养了几个测试用户，有助于网站规则早日完善。

另有一个可能的原因，也是想给合作的预付卡公司制造一种“虚假的繁荣”，庞大的流水能让他们证明这次合作是成功的。

我同样不理解套利大玩家的做法，按道理，有交情的熟人，不应该这么薅朋友的羊毛。

就像我自己也有 POS 机，也熟悉平台的规则，但我觉得得有职业道德，不能薅老板羊毛，也没有把这个套利的信息差告诉亲戚朋友。

可能有钱人，百八十万不是太在乎的数字，有钱人薅朋友这点钱，也不存在心理压力。

我不具备这样的特点，所以现在还没成为有钱人。

今天讲了一个套利的小故事，如有雷同，请不要对号入座，我只是为了说明赚钱的思路，写了一个故事而已。

套利这种赚钱的模式，值得重视，对于普通人来说，月薪 3 万，收入就不算少了，税后拿到手里，一年可能也就 20 多万，赚 100 万不吃不喝也得四五年。

平时保持对套利机会的敏感，如果发现这种信息差、利润差，快速行动，可能就赚到一桶金。

最后再从理论上总结一下套利。

很多公司、人为了验证市场、为了赚钱，都要花掉一定的成本。主要发生在生产、营销这两大环节里。

有的钱花的很直接，有的钱花的很隐蔽，这些钱终会在特定的小环节里产生了增值或利差，比如消费返还积分、推广活动补贴、外卖红包等。

只要有人花了钱，或将要花钱，或将赚了的钱拿出来扶植市场，这部分钱就可能与你有缘。这是个大前提。

然后仔细地观察交易环节中的利润差或利率差，观察不同市场、不同时间、不同空间下的价格差，就有可能赚取到一定的利润。

套利的基本原理是市场并不总是完全有效，导致同一资产在不同市场、不同交易环节、不同地点或时间点的价格存在差异。套利的人利用这些差异迅速和高频次的交易，最终赚取风险较小的利润。

套利的目标是无成本获得资产，再将资产变现；或低价获得资产，高价卖出。从价差中获得利润，而不承担较大的风险。

几种常见的套利策略：

1、空间套利：利用不同地理位置之间的价格差异。例如，某一商品在不同城市的价格不同，套利者可以从低价地区购买该商品，并在高价地区出售，从中获利。

2、时间套利：利用不同时间点之间的价格差异。例如，股票在交易日的不同时间点可能有微小的价格波动，套利者可以在这些波动中进行交易，以赚取小幅利润。

这两种策略比较好理解。

3、跨市场套利：利用不同市场或交易所之间的价格差异。这可以涉及同一资产在不同交易所之间的价格差异，或者不同金融工具之间的价格差异。

举例：早期国内有不少比特币交易平台，各平台的比特币的价格不同，就有不少人在 A 平台买入比特币，在 B 平台出售，赚取差价。

4、利率套利：利用不同利率环境之间的差异。例如，套利者可能通过在低利率国家借入资金，然后在高利率国家投资，从中获得利润。

举例：早期 P2P 火爆的时候，利息惊人。很多人信用卡分期或其它渠道贷款，加杠杆投进 P2P 平台里，赚取利率差。

套利操作层面的三个问题：

一是套利机会越来越少，比如上面提到的商旅订票套利，就更难做了。

二是一些套利机会可能只存在于极短的时间内，需要快速、准确地执行。

三是需要注意投入的成本，可能存在被反套利的风险。