这几天沸沸扬扬的彩票中奖新闻，让我想起曾经一段职业经历。

10 年前，我的团购项目做到了头，盈亏平衡都难以维持。

那是 2013 年，历时三年的团购大战已接近尾声，头部一哥、二哥已胜出，剩余的几千家网站都已成了炮灰。

因为后续没有很好的现金流创业项目，我又出来打工了。

面试了一段时间，我选择了一家小创业公司。

这家公司主业做“彩票积分运营”。

体彩福彩也有会员体系，这个可能知道的人不多。注册成会员，买彩票就能攒积分。

老板的生意就是帮某地某彩中心消积分，积分消掉多少，对应地就能拿到彩票中心多少钱。

只不过积分玩法和信用卡、移动联通、航空公司不同。

一般公司都是建积分商城，上架些毛巾、行李箱、话费、里程来让用户兑换，积分设得奇高，常规消费攒的积分基本兑不到好东西，年底积分还要强制清零，用户体验非常不好。

别小看积分商城，其实就等同于一个电商平台。搞过电商的都知道，系统建设运维、招商入驻、供应链管理、仓储物流、商品运营、订单运营、活动运营、售后服务，绝对是个苦活脏话。

好在银行、运营商、航空公司习惯了做甲方，把积分商城外包出去，每年投些钱就完事，对这些大公司来说，这点钱就是九牛一毛，对小公司来说，却也不是小数目。

问题是钱花出去，实惠没给到客户，没落到好评不说，利润都被一帮职业薅羊毛的薅走了，完全是吃力不讨好。

积分通胀，不能怪甲方或者外包公司，因为专业套利的人搞成了大型产业链，分工有序。海量积分都被他们掌控了。

如果把兑换积分设低了成本就会大，也更容易被他们洗劫，设高了普通用户啥都兑不出来。

有的朋友可能知道商旅订票的灰产，有些渠道能帮顾客低价订酒店、机票，一部分就是通过积分换出来的，至于大量的积分是怎么得到的，以后有机会详细说。

当然这种非正常渠道换出来的票，也有风险，最常见的就是被官方退票，被拒绝消费。

在野蛮生长的阶段，某程这种大机构也卷入过这种风波中。这行干得好的人一年捞上千万。

现在比以前差一些了，毕竟薅羊毛的业务和技术漏洞越堵越少，信息差也少了，但也不是完全没有了，还有不少人在吃这口饭。

说回老板彩票积分运营，玩法可以说非常聪明，每年年中、年尾操作两次，就帮彩票中心把存量积分几乎全部清掉，赚到的钱非常可观。

他是怎么做的呢，面向彩民，开展会员积分抽奖活动，采购年度热门产品作为奖品，比如 iPhone、iPad，提前在彩票站点宣传预热，到时间现场组织彩民玩即时开奖游戏。

奖品就摆在一边，时不时就有 Bingo 大奖开出，奖品直接发放到中奖会员手里。

这完全迎合了彩民的心理，中奖的人不用说激动万分，没中奖的人热烈盼望下一次活动。

彩票中心也高兴，完全达到了预期目的。

老板最开心，投入少量钱买奖品，收到了彩票中心大量的费用，一年就忙这么两个月，这个商业模式简直是太好了。

但是这个模式的门槛在于活动策划和运营能力吗？显然不是。

前面讲的都是背景，如果你看到这里，关于套利的故事就正式开始了。

我进入公司，当然不是干刚才所说的成熟业务。

老板借鉴了上面的思路，计划开展一摊新业务。精简后的业务过程是这样的：

通过任务获得积分——积分玩游戏——积分提现

说白了，就是把彩票积分运营模式复制到线上线下，中间再加上博彩环节。

因为我有团购创业经验，所以被引入进来。

就是这个新业务，在我们做的过程中，被几个玩家套利了，其中一个玩家累计套现近百万。

实际上，为了避开一些政策和法律方面的风险，上面的业务过程要复杂得多。

开始时，我把团购折现省钱的模式，改造成消费返积分，导入了一些团购商户和团购中间商。对，团购也有中介赚差价，这个模式以后有机会讲。

这样用户线上消费的渠道就变多了。

但指望着博彩爱好者，通过线上消费获取积分，显然不能满足他们的胃口，积分获得太慢，数量也太少。

为了改善这一点，后面我们合作了一家预付卡公司。自从有了这张卡，套利的关键条件就具备了。

有人问，在别的电商直接就能低价购物，为什么要来你这里原价消费，就为了返的积分？

这就要说到这个平台的另一块核心，博彩游戏的作用了。经典博彩游戏都有，类似于21点、轮盘D、百家L、老虎J、骰子这些，除此以外，还开发了些轻型的即猜即中和定时开奖的，还有一些娱乐型的捕鱼、射箭等小积分游戏。

可能有人怀疑这些合法吗？

当时有几个举措。一是做了改头换面。游戏名称和皮肤都变了，但博彩投机实质没变。

腾讯的彩票频道也有一些类似的游戏。像转盘抽奖这类，很多网站都有。

二是设计了双重虚拟货币，分了两个游戏步骤，第一步是把积分变成游戏里的金币，然后再用金币玩游戏，最后再把赢得的金币提现到银行卡中。

以小搏大的五六款重型投机游戏隐藏在数量繁多的小游戏中。

总之这一系列眼花缭乱的玩法经过专业的法务评估后，确定没有法律风险。但坦率地说，肯定是擦着边的。

很小众的一个模式，既不是普通的游戏，也不是常规的 O2O，两者结合起来的用户圈层中最核心的那部分还是筛有赌性的那类人。

但赌性就是人性中暗藏的一点，区别只是有没有被激发出来而已。人人都向往不劳而获，运气来临的那一刻，全都颤抖不已。

在内测阶段，老板司机就用价值约 10 元的积分，博到一注类似于双色球游戏的一等奖，奖金几万块钱，陆陆续续分几次提现都到账了。

是的，我们对提现也设立了门槛，每周能提一次，每次只能提金币总数的一定比例，以控制资金沉淀和流速。

推广期间，从数据来看，用户增长不够快，但粘性非常好，签到领积分几乎从不间断，游戏平均时长也很喜人。

前面说到，用户获取积分的方式还是不够好。

最终老板找到合作公司发行了一张预付卡。不是常见的那种先充值后消费的普通预付卡，而是一张有银联标的借记卡，也就是说，能在任意 POS 机上直接刷卡消费。

在 12306 里也有这张卡的身影，此处不细说了。

通过网站给这张卡充值，再持卡去消费，都能获得网站积分。经过不断地试算调整，最后大概稳定在 100 元兑换 5 元的积分。

我们还得和商户谈好协议结算或者客户导流的服务费。我们的利润最终就出在这上面，不知道大家看懂没有。

自此，这个模式在理论上实现了完美的闭环。但链条太长、模式太重、用户变现路径太繁琐。这是项目后期失败很重要的原因。

当然，移动支付也越来越普遍，刷卡消费的场景逐渐消失了。

预付卡的功能上线后，很快就有用户套利。

后来我观察到，套利行为总是开始于内部，因为内部人对规则最为熟悉。

套利用户占总用户数的比例并不高，这也证明了套利的总是少数，大部分人的商业敏感程度都赚不到这种钱。

但这里面有三、四个狠角色。其中最厉害的一个，是东北某市的一个老板。

他和老板是熟人，也是早期的种子用户，我们和这些种子用户都有联系。

这个大玩家是怎么做的呢？

网站注册账号——申请预付卡——充值——在自己的 POS 机上刷卡——获取积分——1:1 兑换金币——不玩游戏金币直接提现

这个套利流程里，有两个关键点。

第一个是 POS 机，我猜他有商场或市场的业务，或者同时在做信用卡刷单的业务，他的 POS 机，应该是三方结算机构的那种可变商户信息 POS 机，每一笔消费记录里的商户名称都不一样。

这种互联网 POS 机，我也有过一个，只有普通计算器那么大。

第二个关键点，是 1:1 兑换金币，但凡这个不成立，他就有可能受损失。

上面我们说过，为了规避法律风险，我们做了积分到金币两种虚拟货币的转换。

为了能让用户快速完成这个步骤，我们设计了简单的押庄闲游戏。

积分一半押庄，一半押闲，无论开出什么结果，金币翻倍。这样正好实现了积分 1:1 兑换金币。

不聪明的玩家，在这一步可能就把积分浪费了。

得到金币后，网站作为庄家，其实是希望你继续去上面提到的四、五个重型游戏中下注。

你有极低的几率中大奖，上面提到中几万块钱就是个例子。但多数人大概率是把金币赔光，因为赔率就是这么设置的。

只要不下桌玩的时间足够长，那一定是输尽。

以上就是积分博彩项目的核心商业逻辑。

大玩家用积分兑换成金币后，直接提现了。但凡他去玩游戏，那大部分情况下都会被收割。

所以他的目的和行动很明确，就是用 100 元的流动资金，去套 5 元的积分返利。

限次限比例的提现规则，也是在他的提现压力下做出的策略改进。

他还有一部分成本，就是 POS 机背后银联清单机构的手续费，常规比例是千分之六上下，像他这种专业玩信用卡的，选择代理机构角色和特殊商户类型，大概可以做到千分之三，甚至更低。

印象里早期他大概每天交易流水是几万元，每次都能正常提现后，逐步流水就变成 10 万，最多的时候一天小 20 万。T + 1 日扣除了交易手续费的钱都又都能回到他的银行卡里。

以 10 万元流水计，可提现金额就是 5 千，当然这些钱一次提不走，需要漫长的时间才能提走大部分，到最后也有少量提不走。

他这样交易了大约半年，最后总共提走近 100 万。

他的优势在于知道我们老板的项目目的和过程，知道老板有闲钱试水新业务，不是那种诈骗犯随时可能卷钱跑路，同时也熟悉平台的规则，不懂的还能随时找老板和员工问。

另外几个套利的玩家，就没有这样的胆量和魄力了，每天万八千的流水，当然也可能受了些客观条件限制，比如消费限额等。相当于每个月又干了份兼职。

但总量来说，也套走不少。

我其实不太理解老板对套利玩家的态度，为什么不直接封掉账号或设定更有针对性的策略。老板的意思是就当发工资养了几个测试用户，有助于网站规则早日完善。

另有一个可能的原因，也是想给合作的预付卡公司制造一种“虚假的繁荣”，庞大的流水能让他们证明这次合作是成功的。

我同样不理解套利大玩家的做法，按道理，有交情的熟人，不应该这么薅朋友的羊毛。

就像我自己也有 POS 机，也熟悉平台的规则，但我觉得得有职业道德，不能薅老板羊毛，也没有把这个套利的信息差告诉亲戚朋友。

可能有钱人，百八十万不是太在乎的数字，有钱人薅朋友这点钱，也不存在心理压力。

我不具备这样的特点，所以现在还没成为有钱人。

今天讲了一个套利的小故事，如有雷同，请不要对号入座，我只是为了说明赚钱的思路，写了一个故事而已。

套利这种赚钱的模式，值得重视，对于普通人来说，月薪 3 万，收入就不算少了，税后拿到手里，一年可能也就 20 多万，赚 100 万不吃不喝也得四五年。

平时保持对套利机会的敏感，如果发现这种信息差、利润差，快速行动，可能就赚到一桶金。

最后再从理论上总结一下套利。

很多公司、人为了验证市场、为了赚钱，都要花掉一定的成本。主要发生在生产、营销这两大环节里。

有的钱花的很直接，有的钱花的很隐蔽，这些钱终会在特定的小环节里产生了增值或利差，比如消费返还积分、推广活动补贴、外卖红包等。

只要有人花了钱，或将要花钱，或将赚了的钱拿出来扶植市场，这部分钱就可能与你有缘。这是个大前提。

然后仔细地观察交易环节中的利润差或利率差，观察不同市场、不同时间、不同空间下的价格差，就有可能赚取到一定的利润。

套利的基本原理是市场并不总是完全有效，导致同一资产在不同市场、不同交易环节、不同地点或时间点的价格存在差异。套利的人利用这些差异迅速和高频次的交易，最终赚取风险较小的利润。

套利的目标是无成本获得资产，再将资产变现；或低价获得资产，高价卖出。从价差中获得利润，而不承担较大的风险。

几种常见的套利策略：

1、空间套利：利用不同地理位置之间的价格差异。例如，某一商品在不同城市的价格不同，套利者可以从低价地区购买该商品，并在高价地区出售，从中获利。

2、时间套利：利用不同时间点之间的价格差异。例如，股票在交易日的不同时间点可能有微小的价格波动，套利者可以在这些波动中进行交易，以赚取小幅利润。

这两种策略比较好理解。

3、跨市场套利：利用不同市场或交易所之间的价格差异。这可以涉及同一资产在不同交易所之间的价格差异，或者不同金融工具之间的价格差异。

举例：早期国内有不少比特币交易平台，各平台的比特币的价格不同，就有不少人在 A 平台买入比特币，在 B 平台出售，赚取差价。

4、利率套利：利用不同利率环境之间的差异。例如，套利者可能通过在低利率国家借入资金，然后在高利率国家投资，从中获得利润。

举例：早期 P2P 火爆的时候，利息惊人。很多人信用卡分期或其它渠道贷款，加杠杆投进 P2P 平台里，赚取利率差。

套利操作层面的三个问题：

一是套利机会越来越少，比如上面提到的商旅订票套利，就更难做了。

二是一些套利机会可能只存在于极短的时间内，需要快速、准确地执行。

三是需要注意投入的成本，可能存在被反套利的风险。