网站流量统计小结

网站流量统计的方法

想要得到网站被访问的数据,有三种方法。

第一种是网站自身开发数据统计的功能,这种方法只有特殊数据需求的并有技术实力开发的网站采用。

第二种是利用第三方流量统计系统,如百度统计和Google Analytics等,原理是需要统计数据的页面都调用第三方提供的一个脚本代码,这个脚本完成数据的收集和传输功能,第三方接到数据后完成处理和展示供用户查询。

最后一种方法是使用统计软件处理和分析服务器上的web服务软件生成的日志文件,如IIS、Nignx、Apache的日志,需要将日志文件按一定的周期切割好,一般是每天,把这些源数据导入到软件中处理和分析。<!–more–>

第三方统计系统

使用第三方统计系统的优点是简单,注册好账号,添加网站,系统会自动生成统计代码,将代码嵌入网站页面中即可。缺点是下载和解释站外的脚本资源会影响速度,尤其是第三方路线环境不好或者负载高的时候,都会导致页面整体载入速度慢。小型的统计系统出现过这样的问题,如51.la,cnzz等,另外是安全和隐私问题,毕竟运行的是第三方提供的一定程度上未知功能的脚本。

使用百度统计据说会提高百度收录的权重,另外百度统计还提供了一些有用的应用,如本文章右侧出现的返回顶部按钮,就是百度统计的脚本提供的,这个功能只需要在百度统计后台开启就可以,还有百度商桥(百度免费提供的客服系统)也受百度统计代码控制。

Google Analytics十分强大,胜出百度统计好几个级别,用起来相对困难,但流量术语、概念的定义和分析比百度精准,缺点是上手难一些,速度更慢,据说被墙有时数据会不准。

百度的核心产品和模式其实都是照着Google抄的,典型的Search engine+Google Adwords+Google Adsense三套马车的架构,不能不说这套模式真是Google最伟大的发明,搜索引擎面向普通用户,Google Adwords面向商户和广告主,Google Adsense面向网站主,当用户输入关键词到达含有Adsense广告的网页时,首先这个页面一定是和用户输入的关键词有匹配关系的,这也是搜索结果质量高低的直接反映,Adsense所引入的广告和页面内容作了第二次匹配,经过精密的算法,广告和内容的关联性非常强,当用户对检索到的内容满意时,广告常常也会在他的关注之内,这就为广告主提供了价值,而广告主可以在Adwords平台设置受众的细分,如性别、年龄、行业、地区等。

Google怎么确定的了用户的社会属性?这是Google Analytics和Adsense产生的Cookie直接起了作用。Cookie是寄存在你电脑上的一个文件,Google对你所使用的终端环境设定了唯一标识符,当你浏览了大量的含有Analytics和Adsense脚本的网站时,你的数据在不断地被Google搜集着,不要怀疑使用这两个产品的网站的数量级有多大的规模,统计是免费提供给站长用的,Adsense是能帮助站长拿到美元(广告收入)的,你访问的网站中大部分都含有其一,或者两者并用,只不过你不知道而已。

Google知道你用什么设备上装的什么浏览器经常在什么时段访问什么网站,知道在浏览器上搜索的关键词是哪些,通过大量的数据沉淀分析,从而得到行为背后你的精准画像,很多时候Google比朋友都了解你。

这就是免费的意义与免费的产品要做强做好的真谛。

百度的核心产品构架完全照搬Google,而且更为极端,推出了竞价排名,操纵了搜索的结果列表,另外做了一些本土化的工作,因为抄得相对底层,不像腾讯那样都是能被普通用户看出痕迹的表面的抄袭,所以人们往往不提百度的抄袭,其实山寨王的称号在我看来更应该颁发给百度。

使用第三方统计主要是快速理解它的术语以及易混淆的那些概念,如PV、UV、IP。

这三者的区别可以举个例子说明,在一个使用局域网上网的部门里,共有10台电脑,其中1台电脑装了2个浏览器,一个MM看到一个有趣的页面,就在QQ群里分享了链接,另外9个人都打开了这个页面,装两个浏览器的哥们儿还用两个浏览器都打开了一遍,其中3个人被另外的标题吸引又贡献了一次点击,那么PV、UV、IP的数值分别是多少呢?答案是14、11、1。这是最初级的。

这是我上次在微信朋友圈里分享了《把网站放到路由器里》后百度统计后台的数据,可以看到在我分享后不到1个小时里,访问数据就达到了最高点,随后就是一个长尾,在晚上9点的时候有个小突起,这说明,刷朋友圈的频率是非常高的,大部分可能有事没事就在刷朋友圈,到了晚上9点,很多人闲下来了,又是一个访问小高峰。

能判断出微信朋友圈这个模块的粘性非常大。这是数据得出的结论,其实不用数据直接观察就能得知。

看到大致是60个朋友打开了我的分享,这里边肯定是对我比较关注,或者对我分享的话题比较关注,没打开的则正好相反。打开这条分享的有70%多没再点击页面上的其它链接就关掉了,剩下的30%大概又看了其它4、5篇文章。

我还能看到哪些地区的朋友在什么时间点打开的我这条分享,以及打开了多长时间。这就能让我大体判断,我的哪些朋友对技术文感兴趣,谁又读完了整篇文章。

这仅仅是一篇分享带来的数据,如果我分享的最够多,能得到非常多的信息。

Google和百度统计到的数据大部分相近,唯一平均会话持续时间相差较大,这说明两者的算法肯定不一样,Google是2分钟多,通过常识判断Google更准一些。

服务器日志分析

典型的一款服务器日志分析软件是Awstats,基于Perl,方便的做法是直接部署在web服务器上,设置好web日志格式,Awstats就可以自动处理分析了。

由于日志的数据由全部http请求生成,所以使用这种方法统计是最全面和准确的,能统计出不同类型文件的流量也是它的特色之一,另外它也能区分出搜索引擎蜘蛛爬行的记录。

有条件的话可以搭配第三方统计系统一起用。这种统计方法只用过一段时间,总体来说还是不如第三方方便。

想看现场的这里有个demo

这个工具便于发现流量负载重的原因,也能直观地发现死链,还能用于ftp、mail服务的统计,总体还是技术运维工作用的多些。

网站流量统计的目标

网站流量是最基础的运营数据,手里有一个站,通过流量分析很容易能看到有哪个地方的人通过什么设备和浏览器在什么时间访问了哪些页面,他是怎么进来的,在哪些页面停留的时间长,哪些页面停留时间短,从哪个页面又进入了另一个页面,最终从哪个页面退出。

这是偏向于个体的一类数据,数据积累多了,还能看出来网站最受欢迎的页面是哪些,哪个地区的用户最多,网站经常被访问的时段是什么等,哪个投放的渠道性价比最高等。

知道了这些,才能真正掌握这个站的现在的业务是什么和未来应该是什么,数据反应出来的和脑子里所想象的有时候正好相反。

统计能达到什么目标呢?有以下两个方面。

趋势预测和受众分析

趋势预测是基于一种规律,足够大的垂直电商甚至能大致判断出某地区受众大致发工资的时间。每个月相同的日期访问量开始增大,但订单量有限,此时很多商品被加入到购物车中,过了某个点,订单支付数量上升,经年累月如此,就能知道该在什么时候推什么活动,什么时候调价。

根据历史的曲线,预知下个相同周期的变化,以便提前防备抑制或者助势推进,这个不像股票那样阴晴不定。指导我们该在什么时间做什么事情。

受众分析其实也是趋势预测里的一种,我们总是能观察到一个周期里用户和设备的属性,就要服务好80%的用户和设备,这个是最简单的道理。但是更需要对比每个周期用户和设备的变化,比如网站的女性用户越来越多,用户的年龄越来越大,使用移动设备的用户越来越多,这是否和自己的定位相符?是否需要内容改版?是否需要更进一步做响应式的优化?

有的产品是跟着用户一直在成长,一直满足他各个阶段的需要,服务的就是这一类人。多见于高端、定制、圈子型的服务。

有的产品就是服务的一个周期,产品核心一直不变,变的是用户,一批人走了,另一批人又来到。这类多见于工具型的应用。

追溯大幅变化的原因

这里所说的是排除了正常范围内的异常情况,统计分析能实现这样一个目标:找到曲线突变的原因。

是内部的技术原因?如致命的服务停止,或者线路环境不好访问速度变慢,用户忍受不了下次不来,或者是停掉了哪一类受欢迎的内容或服务……

还是外部的因素?比如做了广告的投放,或者发布了有争议的内容,或者是受到了大V的分享等。

通常来说,原因肯定往往不只一个,有了数据统计,我们都可以把它们找出来,并建立合理的关联。

网站流量统计的内容

大的结构就是两方面,一是客体本身,即页面,二是主体的数据,即访问者的情况。这是相对较老也交易掌握的分类方法。

页面本身

注重的是页面的数据,这部分主要是受访页面、入口来源、上下游关系、页面点击热点图、数据来源等。其中数据来源分为直接访问和外部引荐,直接输域名进入和在收藏夹里点击都属于直接流量,外部引荐又有搜索引擎和外部链接,社会化分享繁盛以后,又把社会化分享也单独拿了出来。

访客属性

关注的是来到网站的用户的数据,包括地域分布、新老访客、忠诚度、系统的环境和访客的社会属性等。

更先进的统计系统逐渐向以受众群体为基础维度过渡,也就是围绕访客的特征、兴趣、位置、行为(过去的和现在的)、事件、技术、状态和转化来组织数据。这种方法是旧方法的系统再加工,旧方法中得出的数据还要人为地建立逻辑关系来处理,而先进的系统在尝试把需要人做的工作搬到它的内部,尝试直接展示出更接近结论的数据。

把网站放到路由器里

你现在看到的这个页面,存放在我家里的路由器里。速度还可以吗?请反馈给我。

前段时间我已经成功地把博客网站架设到一部闲置的安卓手机里,那部手机只是屏碎了,本着物尽其用的原则,我丝毫没怀疑它1G内存、MT6589 1.2GHz四核的CPU足够应付一个wordpress博客程序,结果表现却很差劲,尽管测试静态页面、PHP探针速度都不错,但真正把网站部署上去才发现慢得和蜗牛有一拼。

我妈也要上网,几天前我花79块买了一台百度路由器,准备把旧的换下来给她用。给新路由器刷完了开源的openwrt路由器系统,我就琢磨想把网站部署在路由器里,毕竟现在使用Linode在日本机房的VPS,每月要花10美元,一年也要七、八百元。事到如今,一分钱也要省出来……经过几天的研究,成功实施了。

以下内容非技术兴趣的朋友请略过,直接看文章结尾。

在路由器上搭建网站,考虑四个方面的问题:

  1. 路由器存放网站的空间问题
  2. 路由器的web服务环境问题
  3. 宽带上网带来的动态域名解析问题
  4. 联通宽带屏蔽了80端口的问题

一、网站空间问题

百度路由器刷了最新的openwrt固件后只剩下1M多的容量,远远不够存放一个网站,首先要解决这个问题。

这个路由器宣传的一个卖点就是可以利用原系统中的百度云脱机下载,提供了一个USB接口,于是找出一个16G的U盘插上去,准备把网站文件放U盘里。

方法是先给U盘分区,再格式化成Linux格式,然后挂载到系统上,并设置开机自动挂载。

分区的目的是分出一部分空间作为swap交互空间,实际意义可能不大,但openwrt允许挂载swap,那就不妨分出一块,或许对性能提升有所帮助。

以root用户ssh到路由器,执行如下操作:

cfdisk
delete
new
输入15000,确认
new
确认
选择第二项,选择菜单type,输入82确认,分区就分好了。

接下来是格式化:

mkfs.ext4 /dev/sda1
mkswap /dev/sda2

分好区,下一步完成挂载,openwrt提供了方便的挂载功能。

登录路由器web管理,点击【挂载点】菜单,把自动出现的挂载项目打勾后【保存&应用】即可。如下图:

二、路由器web服务环境

由于惯性思维,首先就想给路由器安装nginx、mysql、php。正要下手的时候,想到路由器的配置还没有那部手机高,如果还是安装同样的环境,估计还是存在原来的性能问题,网站搭建在手机上的性能瓶颈究竟在哪儿,我还没有深入研究,在没有得出结果之前,路由器肯定不能再继续这样干。

这一步陷入了僵局,考虑了很久用什么环境来支持php和数据库。最后灵机一动,没有什么比静态网站很节省资源了吧?貌似得到这个答案很容易,但真是费了不少脑细胞。

于是就开始探索静态化,用CMS在本地生成静态文件上传到路由器?有点杀鸡用牛刀。搜了一番,发现现在的博客主又“高大上”了,还发明了“像黑客一样写博客”的口号,其实无非就是轻型的静态化后发布在像github一类可以托管page文件的网站上,这样的工具有Jekyll、Octopress、Pelican、Hexo等,对比了一番使用了台湾小伙儿开发的Hexo。

现在只需要一个静态的web服务软件就可以了,到底是装nginx还是lighttd,对比的过程中又想到,现在openwrt使用的luci管理界面肯定是运行在一个web服务软件上,到系统进程中一看,原来用的是uhttpd,那只需要在它基础上配置就可以了,不需要安装新软件。

总结在服务环境的这个问题上,抛弃了动态网站的支持,利用自带软件实现。

三、DNSPOD动态域名解析

家里装的10M联通宽带,使用PPPoE拨号,路由器断电或掉线重拨后都会导致ip发生变化,ip变化后,域名必须更新A记录到新的ip上,这一步我采用DNSPOD动态域名解析。方案简单但过程同样坎坷。记录成功结果如下:

dnspod api页面中,复制AnripDdns v0.3脚本。删除注释,并修改dnspod的用户邮箱和密码,以及要解析的域名,我的是zgw.me,子域名ip。上传到路由器的/usr/sbin目录,设置权限为755,ssh终端中vi编辑,去掉每行结束的^M符。

运行脚本后登录dnspod域名管理,发现zgw.me下的ip已被成功更新为本次拨号分配到的外网ip。

配置定时任务,登录路由器web管理,点击【系统】-【计划任务】,在文本框中输入

0-59 * * * * /usr/sbin/dnspod

提交。这样域名解析的脚本每分钟会运行一次,判断本地ip有没有发生变化,如有就去更新dnspod的记录。

至此,动态域名解析也成功搞定。

四、80端口被封的解决方式

宽带封了80、8080等端口,不只联通,别的ISP运营商也都屏蔽了,这一点上没有好的方法,只能把端口换掉,我换成了1983,我出生的年份。我不确定北京联通宽带有没有封https,即443端口,在尝试给uhttpd配置ssl时遭受了无尽的挫折,最后放弃了。所以我最终放到路由器上博客的访问地址为:http://zgw.me:1983。

uhttpd的配置方法:

root用户ssh到路由器,执行vi /etc/config/uhttpd

在结尾添加代码

config uhttpd blog
	list listen_http	0.0.0.0:1983
	option home		/home/wwwroot
	nodirlist		yes

重启uhttpd服务:/etc/init.d/uhttpd restart

设置路由器防火墙,开放1983端口,点击【网络】-【防火墙】-【通信规则】,在“打开路由器端口”中输入1983,添加后【保存&应用】。

把hexo生成的网页文件,上传到路由器中,打开浏览器已可以正常访问。遗留的一个问题是解析不了中文的url,留待下一步处理。

至此,个人博客从linode vps中的wordpress迁移到hexo静态化并部署到家里路由器上的工作正式结束。本文是成功部署后的第一篇文章。

这个过程中,我一直在想我究竟拥有什么样的技能,能在社会生存领域里换取到财富。我一直不是专门从事技术的,但是一个普通互联网项目所需要的从头到尾的技术或多或少都懂一些,而我现在所做的工作是产品经理。

总体上貌似会得挺杂,现在中医我也略懂一二,软性的知识像管理理论等也比较完善。可是我究竟能做些什么呢?没有掌握一门硬技术,在急需金钱的阶段里非常尴尬,做不了兼职。

杂七杂八学了这么多东西是图什么,又变不了现,难道能理解为如同不断折腾一样,学习的过程也会有快感?这句话太磕碜人了,就和学霸说的一样。

以解决一个具体问题为目标,如某症状的辨证论治、在路由器上搭建一个网站等,方法和思路其实是相通的。


2015年1月6日更新:前一天已经又把网站放置在公网VPS上了。放在路由器上速度完全没问题,就是更新起来麻烦,生成后还得上传,最关键的是端口不能用默认的80,所以玩玩就放弃了。

openwrt路由器设置dnspod动态域名解析

百度路由器刷完了openwrt,我想做的第一件事情是把网站放到路由器上,家里装的是联通10M宽带,PPPoe连接,不是固定IP,所以首先要设置动态域名解析,目标是路由器重启或重新拨号获取的公网IP变了后,能自动修改域名的A记录。

我的域名在godaddy购买,域名解析用的是dnspod.cn,openwrt刷完后自带“动态dns”功能(登录-服务-动态dns),遗憾的是已有的服务提供商列表中没有dnspod。

又不想利用dnspod官网上提供的api脚本,更何况这些脚本大多使用到了curl命令,百度路由器的存储容量是不够安装curl,是没法使用的。想办法在“动态dns”功能中实现。

    1. 下载dnspod的php脚本,上传到可以公开访问的服务器上。
    2. 修改/usr/lib/ddns/services,添加:
"dnspod.com" "http://zgw.me/dnspodupdate.php?username=[USERNAME]&password=[PASSWORD]&domain=[DOMAIN]&myip=[IP]"
  1. 登录路由器web管理界面,服务-动态DNS,按如下设置:

保存&应用后重启路由器生效。

小度路由器刷openwrt

我妈说家里要上网,让我这次回家带个路由器。估计就是想视频看孙子。 乘此机会,我换个可以折腾的路由器,把现在用的换回家。 小米、360很早都出了路由器,但是不符合我这种玩家,它们是全部功能都做好了等着用户用。而我的乐趣呢,在于折腾。当然性价比还得高。 最后选了百度的路由器,名字叫“小度路由器(影音版)”,从京东上79元拿下。配置还可以,是海联达(Aigale)代工的。 CPU: MT7620A 内存: 64MB DDR2 winbond FLASH: 8MB 内存(型号MX25L6405D) 这个价格能刷开源固件openwrt,还是很值的,选它也主要是看中了这一点。 开机后看了一下百度的固件,特点是可以利用百度云脱机下载。百度云是个很烂的产品,体验和技术都差,但人家底子厚,所以用户量也大。另外还突出强调内建百度云安全软件,可以防钓鱼之类,这个忽悠普通老百姓还是可以的。总之,管理界面尚可,但刷机势在必行。 刷机5分钟就可以完成,就两部,第一步是更新u-boot,第二步是恢复openwrt固件。

更新u-boot

目的是替换原厂u-boot,以便刷入第三方固件。这个道理和安卓手机卡刷第三方ROM,首先要刷入新的recovery是一个道理。步骤如下:

  1. 电脑和路由器lan口直连,并使IP位于同一网段。百度路由器默认IP是192.168.8.1,开启了DHCP,所以连接好,电脑就自动获取到了同网段IP192.168.8.100,其实第一步用网线连接好就可以。
  2. 在电脑端建立tftp服务,简单的方法就是运行tftp.exe软件,允许防火墙通过。这一步的目的是准备将u-boot.bin传输到路由器中。
  3. 在电脑上登录到路由器上,方法是telnet,目标是192.168.8.1,用系统自带的命令或telnet类的远程管理软件都可以。输入路由器的用户名和密码,默认均为admin。
  4. 在路由器上下载电脑上的u-boot.bin,并写入flash。具体命令:
cd tmp
tftp -g -r u-boot.bin 192.168.8.100 u-boot.bin
ls
mtd_write write u-boot.bin /dev/mtd0
reboot

进入恢复模式,刷入openwrt

  1. 进入恢复模式:按住路由的Reset按键,接入电源,等待WLAN灯闪烁,即表示已经进入恢复模式。
  2. 进入web管理:设置本地网卡固定IP为192.168.1.100,打开浏览器访问http://192.168.1.1/index.html
  3. 选择适合Baidu-BR100的已经编译好的最新的固件刷入,下载地址是http://downloads.openwrt.org.cn/PandoraBox/Baidu-BR100/,目前最新的是PandoraBox-ralink-br100-r474-20140703.bin,90秒后自动重启,注意不要断电。

至此,百度路由器成功刷入openwrt。现在回过头来再来说为什么要刷入openwrt。 openwrt是路由器开源的操作系统,基于liunx内核,刷了开源固件的路由器就相当于是一台性能较弱的电脑,几乎可以干你一切想干的事情。 对于我来说,脱机下载之类的应用不是太有吸引力,我主要是想实现两件事。一是安装服务器环境,把网站放到路由器上;另一是安装voip,实现网络电话。再分两篇文章来说。

数据库缺陷导致Mysql无法启动

在我的台式机上,装了Oracle VM VirtualBox 虚拟机,虚拟了CentOS 6.5的系统,使用桥接网卡的方式,给虚拟机操作系统另外分配了一个内网IP。在CentOS的系统上,部署了Nginx+Apache+PHP+Mysql的环境。安装了dokuwiki和禅道项目管理软件供部门内部使用。另外也安装了一些优秀的开源程序,供产品经理学习其设计思路。

继续阅读

形式和内容

做互联网产品,经常能遇到项目管理中的推诿扯皮、进度缓慢的问题。造成这种现象的原因多种多样,最常见的就是团队不独立,项目由公司内的两个部门协作完成,或者是采用了外包。相对来说后者可能更好些,毕竟是较为明显的商业行为,钱在自己手里把着,较有话语权。如果是公司内部的两个部门,有不同的领导,不同的考核方式,不同的“山头主义”,那真是着了急了。

抽集两个部门的相关员工组成一个临时的项目组,是常见的解决办法。这就是改变了组织的形式,有时候可以起到立竿见影的效果。但是,也有不少时候发现这个办法未见成效,原因也很简单,人是聚在一起了,心还是散的,没有共同的理念、信念和目标。而这些,正式组织的内容和实质。

有时候,形式能很强烈地影响或决定内容,就如同新闻理论中麦克卢汉等人的媒介决定论,到了这个程度,事实上形式所形成的规则和逻辑已经决定了信息和权力的流通和分配,形式引起的势能(形势、势差)变化。

PPT演示者视图模式

以前一直不知道PPT的“备注”功能怎么用,放映的时候也不显示。作为讲述时的参考内容,看不到有啥用呢,所以做PPT的时候从来不写备注。

今天老板演示商业计划书,我看到他的界面和实际放映的不一样,会后研究了一下,在Office PowerPoint 2013中找到了“演示者视图”这个功能。

在“幻灯片放映”菜单下,勾选使用演示者视图,再点“从头开始”(或从当前幻灯片开始),在双屏幕下,如投影仪和电脑显示器,可正常看到电脑上开启了演示者视图模式,也可以在普通演示模式下,点击右键,再点”显示演示者视图”开启。

演示者视图能看到备注内容,下张幻灯片内容预览,演示的时间等,并且可以设置荧光笔,快速查找幻灯片,或暂时黑屏(快捷键B),非常方便。

谈表达能力

表达能力是个人能力中最重要的一项,没有之一。

它代表着一个人的输出,不管你输入吸收了多少,不管你处理记录了多少,形成什么样的观念和思维,没有精准和最大化的输出,那么一切都是零,最好是能放大性的输出。

我的表达能力很不好,尤其是口语表达能力,但这不妨碍我对表达能力的思考。所谓表达能力强,我觉得从三方面考量:“言之有物、言之有理、言之有情”。前两点是必要条件,后一点是补充,加分的。

言之有物,要求说的有内容、有信息、有价值。能说和说得多绝不等同于言之有物,但人们往往把这两点等同起来。总所周知的事情和道理从头阐述,一件事情反反复复、絮絮叨叨、车轱辘话来回来去地说都是犯了这一毛病。这样的好处一是不用担心没有话说,二是给人能说的印象,这也是一种能力,很多时候都需要,但时间长了就被别人看穿了。 说对受众有用的,那就得求新和求难。求新好理解,但吸收和处理有限,不会总有新东西出现,那就需要对说的内容进行新颖地包装,换概念,换角度,本质还是原来的那个事物,但给人耳目一新的感觉。求难不是很好理解,就是一样对他很有用的东西,但他没有办法一下充分认识和理解,这样就有机会不断横向、纵向扩展,考验传播者真才实学和肚子里的干货存量。

言之有理,要求符合受众具体对象的认知和处理过程。这个理,是别人的理,要按他能接受的方式说话。正常来说,大多数正常人认同的理都是符合逻辑规律的,有论据,有论证的过程。那些说话始于精彩、继而混沌、终而不知所云的人本身的思路就是混乱的。这一点是很多真正表达能力强的人所能做到的。一旦遇到这样一个人,我们就感觉他头脑清楚,说话有层次逻辑,有说服力。但还有更高层次的体现。 那就是上边提到的按别人的理去说话,上什么山唱什么歌,见人说人话,见鬼说鬼话。良臣都能做到这一点,以寓言、隐喻规劝和打动皇上,而忠臣没有这个办法,只能直言犯上,以死相柬。我认为,这是言之有理的真正境界。

言之有物,就会有受众追随。追随的过程中也会主动地接受传播的形式。当得到一句言之有理的评价时,不但代表着你说的内容是对的,也代表着你说的方式是对的。 言之有情,虽是补充的条件,因为如果能做到上述的一个根本和一个关键已经就能达到目的,但其实十分困难,是更为高级的要求。就拿言之有趣来说,趣是引起别人欢愉情感的其中一种方法,就已经很难了,说话有幽默感,是多少人梦寐以求想获得的能力。更别提引起其他的情感,诸如怒、忧、思、悲、恐、惊。当然对方如果是智商和情商低的人又当别论,像张飞、李逵等人用言语让其怒容易,但让其惊、恐则不太容易。很多演说家或公众人物具有鼓动群体情绪的能力。最夸张的是演说的形式大于内容时受众仍能接受,那时候说什么已经不重要了。