3 月 31 日

一个人面对一件事退缩时，基本就以下几种情况：

1. 还没有去做就退缩，可能是畏难，没有信心；

2. 无利可图，费心费力不说，还可能承担失败的责任；

3. 刚开始热衷，后面退缩，可能和预期不符，预期的利益、责任、障碍、氛围、方法……和实际的不一致，出于趋利避害，或看不到成功的希望，就不再积极行动。

一个人后缩时，要不要换掉他，还是要区分能力和意愿哪方面出了问题。如果能力没问题，那就需要写一篇《星星之火，可以燎原》的文章。

3 月 30 日

高中同学出差，约了我们当地的同学，五人共聚晚餐。

距离上次见这位同学，已经过去七八年。这位同学人缘好，爱联络，有很强的组织能力，现在在大型传统国企做分公司经理，和班里几乎全部同学都有联系。

席间提到某同学，他的工作单位，在老家的一个市属学院。在座另一位同学的外甥，正好要去这个学院上学，却对专业不满意，想换专业。直接给同学拨了视频，虽然没有直接确定下来，但应该问题不大。

聊起另一个同学，从一线城市回老家后，尝试过不少事。先是做外卖，据说研究过预制菜。同学说如果能坚持到现在，赶上预制菜的风口，或许就成了。后来又做了一款女性保养的红糖产品，售价 29 元。超市里普通的姜红糖，售价 6～8 元。后来又做了综合性的文化课辅导班，最多的时候做到了 9 个班，赶上叫停教培行业的政策，也是折戟沉沙。现在在卖一种功能性的白酒。没想到出差的这位同学是大股东，班里另外的两位同学也入了股。我特意了解了下售价与成本，原以为白酒的成本低，没想到他们的生产成本并不低，再加上营销渠道的成本，估计也是薄利。薄利就得考虑多销，能不能多销，很考验操盘手的能力。

3 月 29 日

这个月，少了几天的“日省录”。实际上，日复一日地重复生活、工作，不会每天都有感悟。但是近年来信奉输出的价值，还是尽可能记录一些灵感。有的话题很适合展开，用一篇文章来专门讨论，但实在没有时间，或者说效率低，就没有输出长文。

3 月 28 日

从书中获得一个启发：人不能没有“军师”，如果一个人没有人给他好心的建议，那这个人就活成了独夫，撞南墙的事少不了。我给谁提的建议最多呢？我儿子。谁是给我提建议最多的人？我父母，生活细节方面的居多。与其说是提建议，还不如说是关心。和老婆属于共同协商，在生活方面和人生旅程中的大事上，老婆的决策能力实际要比我高。作为其它角色，同学、朋友、同事、领导、下属，有发出和收到真诚的建议吗？大多数人静下心想这个问题，就会知道几乎没有，大家都在“独善其身”。只能从书中寻找建议，书本成为了“军师”。本质是缺少了用于纠错的输入，这种输入无法从刷抖音中获得，看书是方法之一，和人保持真诚地联系、交流也是一种方法。

3 月 22 日

吃饭是基本生活需求，和谁吃饭则是场景。只谈吃饭这个需求本身，用户要的就是口味、健康、安全、营养、食材品质。实际上，需要理解具体场景下的社会关系，不同的对象关系决定着用户的消费行为。如家庭聚会、朋友聚餐、商务宴请、情侣约会……

3 月 16 日

最近在学习 Nuxt.js 前端框架。起因是无法在微信公众号发布伤寒论的百家注解，别人率先发布了相同内容，我就只能转载。就想在经方派上发布内容，网站是自己的，虽也不是完全自主可控，但比微信公众号这种第三方平台限制更少一些。问题是现有网站前端呈现能力较弱，达不到我想要的展示效果，所以又兴起了换网站架构的念头。从商业化角度来讲，投入产出极不成正比，从个人折腾的乐趣来讲，很有新鲜感。但要点的技能树的知识点也实在是多，不知道何时才能达成目标。

3 月 15 日

最容易做的事情是循环往复，最难做的事情是通向未知。循环往复意味着稳定，这是人潜意识里追求的安全感，矛盾的是，人也很难忍受一眼望到头的生活方式。农业生产不遭遇天灾人祸，基本就是循环往复；而游牧狩猎、大航海，大概率意味着通向未知。最佳的方式，就是有自由保障的稳定。不用循环往复地为了生存机械工作，而有自由的想法和时间，去做一些发挥创造性的工作，未知的成果，可以给人新鲜与成就感。有一些国家，矿产资源属于全体公民，比如油矿、煤矿等，孩子一出生，就有了工资，就来自这些公共资源的红利。这些孩子中即使大部分都躺平，只要出现几个哲学家、资本家、发明家，就是整个国家乃至世界的福祉。

3 月 14 日

我：我放弃以后给人看病治疗这个方向了。

她：什么原因让你放弃了？

我：我只是爱学中医而已，并不喜欢给人治病。准确地说，是不擅长做和人打交道的工作。

她：做医生需要好多耐心的。

我：写代码、写文章、自己琢磨点啥的这种比较适合。

她：得病的人可能本身就是偏执啊强迫啊钻牛角尖啊暴躁啊之类的。

我：适合自己独立创造出价值，不是在与人交互中才能出来价值的工作。

她：以前就给自己总结过啊，下过这种定义，不过不经历一下是没有这么深刻的感受吧。

我：人就是这样一步一步认清自己的。

3 月 13 日

业余爱好者和专业人士，在知识广度、深度上存在差距，在实践、经验上存在差距。中医爱好者当然不承认这句话。平心而论，我现在觉得中医确实需要黑，但要黑的对象不是中医的理论和实践。一是要黑中医宗教的教徒、二是要黑借中医名头营销的“大神”们、三要黑伪劣假冒的中药材商贩们。尤其是中医教徒，这些人里面的很大一部分，不是一般程度的矇昧无知。借群里一位网友的话来说：“一类人有一类人的特色，喜欢中医的人有共通点，在这个共通点里出一种人的概率高。”3 月 12 日世上只有 10 种人，懂二进制的，和不懂二进制的。这个笑话不冷，只是有点硬。

3 月 11 日

李彦宏说，互联网已经改变了我们的生活，但人工智能将带来更彻底、更深刻的改变。这句话我和老婆说过很多次，AI 比互联网、移动互联网技术对人类的影响更大，可是普通人现在还没有意识到这一点。如何在这波浪潮中坐到风口上，一直想不出来，总感觉个人没有机会，机会属于有资本、有技术、有商业化经验和路径的大厂们。一些大厂的小部门，已经吃到了 AI 培训的红利。比如知乎、网易，都大规模地在自媒体渠道投放 AI 培训广告。个人做自媒体的账号，内容为 AI 科普、AI 成果展示，吸引到粉丝，然后赚上述广告费，也许能赚点快钱，但这完全没深入到 AI 产业的核心。是时候归纳一下 AI 的产业链，看看到底能在哪个层次有所作为。

3 月 10 日

小红书上搜清炖牛肉的做法，都推荐用白蔻、白芷等，家里没有这几种调料，我就只在白水中加了姜片和盐，炖熟之后味道很香，口感也恰到好处，盒马的这种牛腩还不错。网上看到新闻，盒马鲜生的运营模式，将从会员转为折扣。在 2024 年春节前就要完成全国 350 多家门店的调整，一些商家的库存已退还，让供货商自行拉走。这个调整的起因是盒马 CEO 侯毅 2022 年底在国外考察，发现许多盈利的大型商超都是折扣店，这种称为硬折扣的模式能成立的前提，是商超直接在工厂定制自有品牌，做品控，提高供应链效率。零售渠道一定程度上取代了品牌厂商的生态位，赚了原本属于品牌商的钱，品牌厂商的竞争压力陡然加大。由此看，能不能掌握定价权是决定生存和盈利的重要因素。在营销 4P 理论中，我以前对价格只是狭窄地理解到商品的微观定价，没有理解到供应链、营销渠道对定价权的掌控。

从盒马 CEO 侯毅这个朋友圈来看，能判断出盒马的前途吗？

3 月 9 日

《周处除三害》，这电影有点不一样。一般电影都是正反两派对决。反派间的对决，或黑吃黑，或报复。很少有桂林仔这种，为了一种虚无缥缈的东西和人火拼，所以第二害都不知道为什么死，问杀他的理由是什么。小害只是打打杀杀，大害洗脑控制。

3 月 8 日

在《李自成》中又看到两军相争把黄河掘开，上一次看到是在《黄河东流去》这本书里。

每一次都被书中描写的灾难深深震撼。

洪水从掘开的口子倾泻而出，犹如从天而降，泥沙俱下，轰隆作响，浑浊的黄河水冲走了牲畜，冲倒了房屋，冲进了来不及逃走的人的口鼻中。

这是标准的人祸啊！数以万计的人被直接淹死，逃亡异地而亡的人更是不计其数，饿殍载道，枯骨遍野。老百姓连刍狗都不如。

为了杀伤敌军，采取了不计后果的手段，“以水代兵”，最后还栽赃给对手。战争真是世界上最肮脏的行为。

3 月 7 日

感冒，阳完之后，随随便便就感冒。每当这时候，就想平时应该坚持锻炼。之前有几个月每天练瑜伽，感觉很舒服，整个人精气神提起来了。后来中断了就没再坚持下去。一直没找到长久坚持一件事的好方法。

3 月 6 日

人和人最大的差别，不是认知，而是有没有输出。注意，不是输出的质量好坏，而是是否有输出。因为一旦输出，就会得到反馈，有了反馈，就有改善的机会。很多作品，也没有那么完美，但是他们有勇气发出来，而且有毅力完成。有始有终地完成一项工程，这是人和人拉开差距的关键因素。

3 月 5 日

今天为开源做贡献了，于我也是第一次。在 Github 上向一个开源的 Python 库提交了 Pull request，原作者将代码合并了进去，随后发布了一个小版本。这个开源库是微信支付的第三方库，名字叫 wechatpayv3，我把它用在了我的中医网站里，当我升级了 cryptography 最新版本后，两者出现了兼容问题。我通过 ChatGPT 解决了问题，随后又向作者提交了代码。在这之前，我个人博客上也用过一个豆瓣的插件程序，Wordpress 程序升级后，这个插件出现了问题。我不懂 PHP 语法，模仿着改了代码提交给作者，结果被作者拒绝，显然我没有写对。

3 月 4 日

历史是由胜利者写成的吗？不是，历史是由书写者写成的。失败者也应该把亲历的事情记录下来，如果胜利者没有禁书的能力，别人起码有两个视角来看待同一件事。最近看了周鸿祎自传《超越好奇》，他做的事情，从他的视角来说，很多事情都是不得已、被逼无奈，对某些决定和行为，做了大量的解释，让人理解和同情。“洗白”洗得好，能减少历史上的一些骂名。有机会，我也要写一些过去的“委屈”，虽然我只是个小人物。

3 月 3 日

带儿子在小区里玩，在草坪上捡到一个瞎捻儿的炮仗，身上也没有打火机，怎么把它点着呢？儿子想去买打火机，这时正好走来一人，夹着一只烟，我说借您烟点下这个炮，儿子就往前递这个炮，这个人顺手就要点，我赶紧喊，不行不行，放到地上！这个人把燃到烟屁股的香烟递给我，让我们自己点。我带着儿子把炮放到一个台阶上，点着赶紧揽着儿子肩膀跑，“𠳐！”没有想象中的响声大，我俩哈哈大笑！回了家我让儿子把这件事写成日记。儿子不写，只能我写。

3 月 2 日

快递新规要求快递必须送货上门，不能放在快递柜或驿站。认知一（立场认知）：真是好政策，就应该整治不送上门的行为了，这下可以享受到更好的服务了。认知二（实用认知）：是谁发出了这么不切实际的政策，放在驿站随时去取，很方便呀，这种政策是某些部门闲得没事吗？认知三（利益认知）：看似规范服务的小政策，背后实际是利益的博弈。是某种平衡，或某种交换。

3 月 1 日

不对外暴露改变，外部没有感知的敏捷迭代，不是真敏捷，不如瀑布稳妥。“修复了版本号一周没变的 Bug”，虽是一句笑话，也展示了“刷存在感”的强烈动机，背后更可能是压在开发人员头上的 KPI，或美名其曰 OKR。做了很多功能，修复了重要的 Bug，但没被外界感知到，说明做了价值不高的事情。自嗨得很，实际没什么效用。一个人，看了很多书，学了很多知识，自觉智慧在不断提升，但对外没有释放价值，没有成果输出，也没有加以传播营销，说出的话和做出的事情都没有变化，那外界就认为你没有变化。