1 月 31 日

打工人一辈子能挣多少钱？从23 岁到 60 岁，工作 37 年，假设每年收入 15 万，一共是 555 万。大多数人的工资水平没有这么高，很可能一个家庭的收入都到不了这么多。城市里自己一套房，孩子一套房，把孩子养大成人，加上日常吃喝用度，养老治病，555 万够不够？显然，致富必然不是靠线性的固定收入，得有多项收入，更重要的是能爆炸性突破，即所谓的暴富。而暴富不可能产生在确定性环境中，一定是在不确定中。从这样的逻辑来理解，突破舒适圈，尝试更多可能，就不再是鸡汤。

1 月 30 日

中大型的公司，最好能设置一个创新部门，专门去追风口，以图失之东隅，收之桑榆。失败商业案例研究表明，多元化战略是造成企业失败的主要原因之一。所以教育企业家要克制贪婪，抵制诱惑，收缩战线，深耕主业，有所不为才能有所为。处在行业上升周期，且周期较长时，可以采取这种纵深战略。但，现如今黑天鹅频现。后疫情时代背景下，政令重锤过教培、房产等行业，资本用实际行动对营商环境做出了投票和选择；社会心理急剧变化，年轻人不婚不育，“整顿职场”，中年人丧失安全感，没有信心和希望，不敢消费；技术上又是一个大爆炸的年代，不亚于上一次的互联网和移动互联网技术革命，可惜的是又处于主动封锁和被动封锁之下。对于企业而言，市场和渠道都发生了变化，守着主业，没有第二增长曲线，日本 148 年的企业东芝退市就是血淋淋的现实教训。有一个追风口的创新部门或业务，小可以辅助生产、营销，大则有机会独立成长为现金牛，值得投入。2017 年我入行大数据行业时，当时的领导就提出了数据交易平台搞直播，那时直播刚兴起，以歌舞、游戏为主，众人不屑一顾，说好听的是业务结合度不高，说难听的直批低俗。支持他的，也就我一人。

1 月 29 日

很久没去东边，昨天去华茂，老婆坐在车里看到远处路上一个让人生气的牌子——某维文化。没想到这家店又开了分店，从西边开到了东边。它的客单价 10 万元起，转头一想，确实不难连续开分店。我被收割过比较大的智商税，就拜它所赐。有一天，老婆带孩子逛商场，遇到了“星探”，看上了我家孩子，经过层层“面试”，层层闯关，最终交了 10 万元培训费。光看上面的过程，你可能觉得我是个傻子，这么容易就被套路。但是，当你踏进那个门，就入了彀，不大可能从他们精心设计的人性牢笼里逃脱。他们的销售称为经纪人。他们不拿培训课程、师资和出演机会来吸引你，而是和你谈孩子规划和培养，谈教育理念，给为期一年的综合文体训练赋予了更高的价值和意义。他们声称，没有先进理念和素质的家长的孩子，他们无论如何都不收。他们运用着 PUA 技术，一直控制着主动权和节奏，控制着你的心理，让你完全从属于被动的地位，你甚至会担心自己哪句话说不对，没有了下一次沟通的机会，从而丧失了孩子人生的重大机会。反观某星光影视园的另一家公司，也有近一个小时的培训，现场才艺比拼，评委打分，当 5 个孩子中我家孩子“胜出”，“总监”与我们沟通时，却在强调课时数、影视资源、性价比等。与上面那家高下立判。于是我们上了 10 万的当，没上 1 万的当。眼见着销售半年内就提了豪车。孩子则在这半年多时间里学了几首歌、两支舞和 T 台秀。后面孩子也参加过几次群演，拍过几支广告。还能说啥，就当玩了。

1 月 28 日

收到一张特斯拉寄来的赛博皮卡巡展 VIP 抽奖券，就去现场看了下，其实不太想去，只能远观，不能亵玩，没意思。谁能想到，保温杯的 304 不锈钢，能做火箭外壳，还能做车身，不仅防弹，还不用喷漆。材料的刚性也只能折成这种造型，多好看其实也谈不上，别致肯定够别致。不在一线城市的话，可以买一辆。

1 月 27 日

大学宿舍三兄弟趁年前聚了一场。有些人走着走着就散了，现在“排除万难”能聚的，就只有三个人了。下午去了同学合作伙伴那里，看了他们做的抖音生意。模式很简单，选品，选带货主播，和主播谈好分润，出单后他们直接发快递给客户。选品选主播都考验眼光。选需求大、竞争小、利润高的商品，既看数据，又靠直觉。还得给商品包装出卖点，做好素材，给客户选择你而不选择别人的理由。他们选的品类客单价 50 元，昨天的主播卖出去 800 单，前几天另一个主播卖了 1000 多单。两波流水 9 万。过去的时候他们正在打包，我们也帮忙了一小会儿。对于他们来说，这项工作很耗时耗力，计时雇人不太理想，准备改为计件，打包一箱 5 毛。卖货的场景、渠道变了，很多人能帮着你向全国人民卖货。传统商品，都有机会通过短视频这个流量放大器卖出去。人们的消费总和不变，甚至还有些降低。人们也不会总是激情购物。但花在短视频上的时间太多，正好刷到要用的商品就直接下单了。确实是消费场景变了。

1 月 26 日

某朋友两口子都做生意，每年过年都放假一个月，今年自驾去了南方某市度假。他们面向老年客户，线下运营用户，线上直播带货。和开放式的直播不同，他们只对会员直播。总共才 200 多个会员，也养活了这家小公司。从他们的品类来看，可能这些会员每个月几千元的固定生活费，都在他们这里消费了，超强复购的经典案例。线下很重，时不时组织近郊游，热门城市游。估计定期领鸡蛋这种活动，属于常规操作。

1 月 25 日

孩子放了寒假，除了第一周去冬令营学滑雪，剩下的时间就整天呆在家里，上网课，看书，大把的时间都花在了电子设备上，平板、手机、电视。我在我儿子这个年纪，简直野的不行。爬树上墙钻洞，打篮球打到横纹肌溶解。冬天主要是玩火。找一个半大的空油漆桶，在三分之一处凿开一处空间，用于底部通风，靠上一点位置打眼，穿粗铁丝进去，形成一个“篦子”，点火后，一路捡到的能烧的东西全都放进去，枯树枝、木头、鞋底子、碎煤粒……拎着这个破桶到处跑，一烧就是一天。融雪层，烤土豆，暖手。有时为了火旺，偷偷从邻居家的摩托车里放汽油出来。我不知道我儿子现在会不会点火。难怪以前的朝代，盛世子弟很快就变得软软糯糯，能文不能武。老婆在家带孩子，脑瓜子常常嗡嗡的。真想带孩子回到我小时候的地方，让他体验下我小时候的快乐。

1 月 24 日

借钱难，难借钱，就连皇帝也一样。明朝末年，内忧外患。除了张献忠、李自成这种“大贼”，各地百姓都在揭竿，清军也趁乱入侵。崇祯为筹军饷，不得已打起了皇亲国戚的主意。照理说，皇亲们想要维持荣耀，都得依赖皇帝对国家的强有力统治。覆巢之下，焉有完卵？但是他们想尽办法抗旨不借，为了不借出 10 万两，宁可贿赂太监 5 万两。《李自成》里这部分描写极为精彩，让人特别有代入感。能充分感受到崇祯的焦灼、为难、愤恨与不甘的心理。前不久看电影《末代皇帝》，也是感叹溥仪生不逢时，幼年即位，懵懵懂懂，待成年想重整江山，时局早已天翻地覆，完全无能为力。在这种时代中，一个人的命运跌宕起伏竟然能到这种地步。

1 月 23 日

新闻里常有的事，发生在身边时，也足够令人震撼。没想到我身边有这样的人。做事呢，还是得有风险意识，但凡可能出现的结果，就有极大概率发生。心存侥幸，挑战概率，万劫不复。

1 月 22 日

88 元，一个存储了上千本绝版中医书的 U 盘，你感不感兴趣？假如你是一个中医爱好者或自学者，你买不买？一个抖音创业的网友，在他的朋友圈里搞这项活动，拉了 3 个群，最终成交我估计在 200 单上下。成本包括 U 盘和运费，约 10 多块，不超过 20 块。这次活动差不多赚 1 万 4 千元。

1 月 21 日

一直以为，我是一个不会睡觉打呼的人，没想到现在也开始打呼了。新冠阳康后，一年多又感冒发烧了几次。以前很少感冒，身体确实是更弱了。也还有些别的变化，这应该不单是年龄的原因，和病毒、疫苗多多少少有些关系。

1 月 20 日

和老婆谈恋爱时，周末早上醒来，继续赖床不起，打开电脑，看湖南台综艺节目《天天向上》，煮一碗方便面，两个人边吃边看，悠闲极了。现在呢，趁儿子看书、写作业时，我俩躲到二楼玩几局手游刺激战场。技术太差，吃不到鸡，依然很快乐。

1 月 19 日

开特斯拉两年半多，今天真正有了再买车还买特斯拉的感受。出停车场，一个复杂路口，晚高峰行人、自行车、上右转道的汽车流量很大，得穿过这个辅路的路口才能上主路行车道。刚见一个空隙，踩加速踏板上前，忽然一辆自行车快速从车头窜过。对方属于绕车头抢行，速度非常快，坐在车内完全没有从左窗和左前 A 柱看到他，一点反应的余地也没有。特斯拉直接自己一脚刹停。如果没有这个主动避险的操作，这个骑车的应该被撞倒了。回去看行车记录仪，视频不显惊险，但能看出就发生在刹那之间短短十几厘米之内。以前也触发过几次主动安全，但都没有像今天这样，直接避免了一场事故。感谢马斯克。

1 月 18 日

我是持中医精英论的，大多数人根本不适合学中医。中医最后被吞噬，被现代医学融合，只能因为两件事：一是药；二是门槛太低。如果规定只能西医博士学中医，而且西医博士必须学中医，中医就有救了。现在的人，既不是从小在药房里做药童，又不是中医世家，也没有学贯中西，看了几个视频，知道了一两个名医的名字，就觉得大道至简了。

1 月 17 日

2008 年在北大时，成考的广告班和新闻班是兄弟班，常合班上课。我是新闻班的班长，和广告班的班长很熟。那时我在瑞星上班，他刚开始做生意，倒腾二手笔记本，从广州老乡那里拿货，在淘宝上销售。后面我辗转于各个公司，期间也自己创业过一段时间，他一直坚守在二手笔记本生意里，很快在北京南四环买了房、买了车，淘宝星级也积攒了起来。最近我看他开辟了抖音的阵地，每晚都直播卖货，几十台同一品牌型号的联想IBM、苹果笔记本摆出来卖，还有几个小弟和他一起吆喝。他抖音上也会发一些去公司里收购二手笔记本的实录。穿的工作服上印着“本回收”，看来是供应链也开拓了，自收自卖。这样一来利润更高。他曾和我说，二手利润比新品高，新品是透明价，没什么空间。一项不起眼的生意，做了这么多年，收入不比上班差，还不用受职场的苦。我表示很羡慕。再小也要有自己的生意，很多南方人，都秉承着这样的经商精神。马云说：“让天下没有难做的生意”，不能说没受到这种精神的影响。

1 月 16 日

说一个上周的热门事件。“风马牛年终秀”活动，圆桌论坛环节，程前作为主持人，与冯仑、王石、周鸿祎三位嘉宾对谈，过程不太愉快，被周鸿祎摩擦。我看了冲突部分的视频。起因是程说自己认认真真准备了演讲稿，而三位前辈嘻嘻哈哈脱稿演讲，极不认真。周回应了一个故事，说年轻时候某会议骗了他10万元赞助，答应让他演讲，结果没讲几句主持人就不让他讲了，他就拿着事先准备的稿子躲着主持人足足讲了半个小时，要不然觉得对不起这10万块。下来后马云对他讲，台下没人听你正儿八经讲的那些东西，要多讲段子……周接着说程是主持人，不是演讲人，要不把主持人让出来。意思是程没分清位置、立场，做主持人就不要和演讲嘉宾比演讲认真不认真。程问冯、王二人，有没有和周同台过，过后有没有拉黑朋友圈。意思是周这人，谁会愿意和他交往，谁能和他成为长期朋友。过程中，程还动手拉扯周，想阻止周说话。几轮言语交锋后，程就开始磕巴，而周一直是很松弛的状态，并说，小伙子自信点，什么样的气场都能 Hold 住。程做结语，完全失态，对周发出诅咒：穿红衣服的，活不久；拉着自己的衣角说，穿低调衣服的，长命百岁。此前，我孤陋寡闻，从来不知道程这号人。我最不能理解的是，一个人可以错位，可以认真，但为什么要指责别人不认真？这是典型的严于律人的做法吧。

1 月 15 日

父母年纪大了，逐渐关注到“养老”话题。我之前认为脑机、机器人、外骨骼……这些技术的发展，对养老会有很大的帮助。近期国外发布的机器人，更证明了这一点。它可以浇花、清扫房间、搬运东西……没做过的家务，人类重复演示四五次，机器人就能学会。希望这样的机器人，早日商用和普及。有了机器人的帮助，在一定程度上就能实现这句话：“在自己熟悉的地方，拥有真正信赖的朋友（亲戚），以及随心所欲的生活，这些条件，不论在多么高级的养老机构里都不可能有。”——《在熟悉的家中向世界道别》比较难解决的是“拥有真正信赖的朋友（亲戚）”，我的观察和感受，在城市化进程中，乡土亲戚间的淳朴温情，已经被破坏殆尽，替代以彼此冷漠、嫉妒、仇视。

1 月 14 日

有一年，去台湾旅游。101 大楼外，有四拨组织，两两敌对，在方圆 30 平米的地方“同台竞技”。拉横幅、张贴大字报、小喇叭宣传、现场演讲。旁边站着两名警察，不动也不管，守在那里应该是防止突发情况。允许不同的声音发声，这是一片自由的热土。基于这个原因，我改变了一些固有的观念。

1 月 13 日

世界是主观的，而非客观的。主观世界的边界，是由头脑中有多少概念决定的。这和人眼能看到的波长、耳朵能听到的频率是一样的道理。当你有了微分、积分概念时，你观察世界的角度就多了变化和累积。当你有了万有引力时，世界一定概率上精确了，但是一定精确了吗？相对论给出了答案。扩展主观世界的边界，增强主观世界的精确性。

1 月 12 日

产品经理做久了，越来越感觉到这个岗位的好处来。潜意识发挥同理心，直觉上感知对方的需求和痛点，主张价值优先。价值很难客观衡量，完全是主观的。所以，价值不等于价格。人都需要以下资源：

• 信息：知情、分享
• 情报决策：被帮助、被引导、贵人/军师
• 钱：生存、发展、炫耀
• 情：被理解、被尊重、陪伴、被爱
• 权：钱、操纵、自我实现

谁需要你，你能给得了他什么？你需要谁，他能给得了你什么？

1 月 11 日

消费者视角 & 生产者视角：大多数人大部分时间里，想的都是“获得”，于是都在充当消费者，观察世界的角度就是消费者视角。少部分人大部分时间里都是生产者视角，看到的是痛点和需求，或敏锐地感受到新事物正在发展壮大，进而思考能不能占据生态位，切进去，先予后取。资本收入 & 劳动收入：从社会管理角度讲，尽可能降低资本收入，提高劳动收入；从个体角度来讲，恰恰相反。

1 月 10 日

判断一个工具和应用的价值，就是使用频次和时长。别管它重要不重要，有用没用，只要打开次数多，使用时间长，即使是利用了人性，那它的价值也足够引起你的注意。有的东西就像水和空气，“日用而不知”。

1 月 9 日

周鸿祎演讲，在讲产品竞争策略时，提到一个“柔道战术”，就是把对方的优势，变成劣势、包袱，对方不仅不能用其优势来战胜你，甚至由于优势的羁绊而不能同你竞争。就像柔道竞技时，对手的体重本来是优势，但如果你施展出关节技，对手体重越重，受伤可能越重。周这一理论，可能来自于教员。朱毛争权时，朱的优势通通被化为了劣势。朱军事经验丰富，军内声誉高，支持者众。教员针对这一点，概括了一个“单纯军事观点”的概念，瞄准这个靶子打：1、降低军事战斗价值，推高政治工作（组织宣传等）价值；2、说明军凌驾于党的危害，最终走向旧式军阀割据；3、抓辫子，军内流寇、盲动、腐败等思想问题；4、用历史和成员成分来给思想问题定性、找原因，从失败的队伍中拖出来的队伍，农民占多数，工人只有少数，小农意识和山头主义浓厚，而先进的无产阶级思想难以施加影响。

1 月 8 日

不会运营，就没有价值。就像埋在沙子里的金子，大海里的沉船，蚌壳里的珍珠。有些东西，看上去价值不高，但经过有效运营，能发挥出大价值。因为森林大了，什么鸟儿都有。需求是个性化的，多样化的，你认为简单不值得一提的东西，有很多人需要，但是不会。自己加工处理过，增加了劳动价值的东西，提炼、展示出来，接受反馈，持续迭代，精细运营，个人的影响力在行业里就会逐渐产生和放大。

1 月 7 日

最近为北京某高校梳理指标与数据模型，查找国家相关标准文档，发现定义的已足够全面详细，但都是 PDF 格式，没有数据化，无法直接用。于是开发了一个小系统，将整理好的教育领域的数据项、维度、指标、代码表、数仓表都存进系统里。这项工作一定有无数的人干过。人类不知道干了多少重复性的工作！后期准备把这个系统放到互联网上，需要的人可以直接用。想想工作就应该这样，不能将工作成果开放出来，只存在电脑硬盘里，价值极低。计划以后沉淀的成果，都开放出来。

1 月 6 日

知人隐私者不祥。年轻时，在商场中偶遇男领导和女同事并肩逛街。我还特意上前打了招呼（有没有被蠢哭）。接下来一个月，被领导各种针对。直到某天晚上，领导请我吃肯德基，才对我说了交心话。说你小子怎么那么傻，碰见了不赶紧躲开，还上前打招呼……又说，这一个月我看你口风挺紧，你人还可以。知人隐私，不会不祥。被别人知道你知道他的隐私，你就要小心一些了。而当你处于主动地位时，掌握了别人的隐私，也是一种利器。

1 月 5 日

美团王慧文和王兴，曾请教阿里前总裁关明生广告投放的问题。关明生对他们说：“如果你们的广告是打给商家看的，那再好的广告也不如执行有力的线下队伍；如果你们的广告是打给消费者看的，那线上的转化效果超过线下很多，线下广告的打法更多是塑造品牌而不是带来流量。”

1 月 4 日

技术成功 ≠ 研发成功 ≠ 产品成功 ≠ 商业成功就像只重视军事（单纯的军事观点），不重视政治（人事、宣传、组织等），就只能是割据的军阀，不可能赢取胜利，成为最终的统治集团。某人对于某部门的批评，有些尖锐：一是视野单一，全从技术细节切入，只关心实现，很少关心产品真正的价值。二是 95% 的精力和时间都在开发和项目管理上，只有战术上的勤奋，缺少战略上的深度思考和布局。只关注功能、迭代、发版。没有帅才抬头看天，充其量是将才，带着一窝兵埋头在地里挖洞。三是没有产品全局意识，也没有产品激情，这是个组织建设、用人、文化和沟通的问题。四是没有开展一切运营的工作，尤其是用户的运营，内部用户（即各部门）、外部用户（即客户），都没有开展具体工作。就等于只重视军事技术，不重视组织、宣传等群众问题。总的来说，目前这种形势，肯定不符合公司的预期，公司一定希望是个成功的商业产品部门，而不是一个研发团队。况且，回过头说，技术上成功了没有？也很难说。

1 月 3 日

我们面对一个人、一件事，说出的话和做出的行动，其实都是一次选择。每次选择，至少有两种或三种路线，一生二：积极的、消极的；二生三：上、中、下。如教员提到，当日中国社会问题的解决，一种是改造，一种是改良。他认为改良仅是补缀，于根本没有作用。又如地铁上遇到故意挤撞的人，一种是怒骂甚至出手，二是平心静气沟通，三是忍气吞声生暗气。又如吃完晚饭坐到沙发上，刷抖音娱乐放松一会儿，还是读几篇文章。有一种方法，能让我们克服本能、情绪的选择，变得更理性。时刻用第三人称视角，脑袋后上方立着一个自己，看着自己的所作所为。

1 月 2 日

人际关系中，无意义、没好处的话少说、事少做。这是减少烦恼的第一要诀。辩论的事情对自己重要不重要，影响大不大？如果不重要影响不大，随便它。如果违反这一点，表现出来的就是没情商。做人确实需要睚眦必报，这样一来，别人伤害你的成本就很高。睚眦必报不是对等报复，而应该是小仇大报，之后对方再没有伤害于你的信心、勇气和行动。

1 月 1 日

看《毛泽东文选》，当看到《红四军前委给中央的信》、《给林彪的信》两篇时，有一种奇怪的感觉。和其它号召文、局势判断分析文有很大的不同。详细收集了一些材料了解到，这两篇用作了斗争的工具。前一篇反对领导的错误领导，后一篇是著名的朱毛之争的产物，是教员攫取权力过程中重要的一个节点。以后抽时间详细写写。先感叹一句，笔杆子过硬，是多么重要啊！