正如老师之于孔子，木匠之于鲁班，皇帝之于始皇，网络红人之于木子美，护士之于南丁格尔，则中医之于仲景。
现在你知道仲景是什么级别了。他说过下面一段话，你看了后，就再别信那些打着中医旗号的养生保健的歪理邪说，诸如小病不要吃药，激发身体的正气潜能之类，又或者求医不如求己，妄图拍拍这儿掐掐那儿就能手到病除……此类言论，真是害人不浅。
张仲景《伤寒杂病论》：“凡人有疾，不时即治，隐忍冀差，以成痼疾。小儿女子，益以滋甚。时气不和，便当早言。寻其邪由，及在腠理，以时治之，罕有不愈者。患人忍之，数日乃说，邪气入脏，则难可制。此为家有患，备虑之要。凡作汤药，不可避晨夜，觉病须臾，即宜便治，不等早晚，则易愈矣。如或差迟，病即传变，虽欲除治，必难为力。服药不如方法，纵意违师，不须治之。”
请看到这篇文章的朋友，改变你身边人的观念——有病趁浅务必早治。
《与犯罪的战争：坏家伙的全盛时代》观后感——没有原则就是最大的原则。
首先感谢我以前的同事桑总将我拉进了PT行列，成为HDChina的会员，使我能比在其它渠道更早、更快地看到真正高清的电影，更让我满意的是这个平台上除了主流电影外还有些小众的但高质量高水准的影片，品这类电影就像是吧咂没肉的骨头一样，越吧咂越有滋味，也像是一堆瓦砾里偶然撞到一个漂亮的玻璃珠子，远比在商场里琳琅满目的装饰品前驻足有意思的多。
其次，如果古代有电影，也许“读万卷书，行万里路”这句话要多补一句：“看万部片”。以后子子孙孙发掘文物，除了文字，一定可获得影音。人类处理影音这种信息载体的过程和文字不同，不管怎样，眼耳口鼻舌意，都在认知的范围内，思想加工的产物经过人的再次处理，每个人的收获都不一样，这和个体生物基础、感觉知觉、心理、行为、人格、社会属性有关，不管多少，有收获就是好的——约等同于你跨越了时间和空间。
能顺手记录些所思所想，更有妙处。北大青年才俊杨虎老师个性鲜明，给我们讲《传播学》的时候，强烈鄙视过肥皂剧以及看肥皂剧的人，并以《娱乐至死》、《童年的消逝》和《乌合之众》等书中的观点批判电视占去的有限的生命，当时我简直是找到了知音，我不爱看一切综艺节目和电视剧，会看电影，原因是时间短，不浪费时间。但是——总是有变化，受妻子影响，开始看这些“浪费时间”的，我发现也是有收获的，而且不小，这么说也许有些功利，你不能求做任何事都要有收获吧，但事实就是这样，看娱乐节目让我对不同类型风格的人有了很高的接纳度，不像以往会极度地排斥和反感某一类人，且不说更适应社会，心胸开阔了总是好的。最近看了几部好的电影，于是我加上了电影评论这个日志分类，以后也会写这一主题的日志。
从第一部《与犯罪的战争：坏家伙的全盛时代》说起。
这是2011年上映的一部韩国黑社会暴力片，崔岷植、河正宇主演。不到500万人次的票房，IMDB评分7.8分。讲述了一个海关公务员用整个后半生发迹于黑白两道的故事，浓缩韩国从80年代一直到现在的社会变迁和特征。七十年代末韩国第九代总统被刺杀，第十代总统靠军队背景策划政变成功掌权，作为第二代的军人总统，他延续了从前的铁腕统治，极力营造社会稳定经济繁荣向上的局面，大部分人勤勤恳恳工作也能实现买房安定过日子，但少数人已经利用权力谋取私利，剥夺他人应有的平等机会。军人统治下的中小产阶级工、商，学生等日益不满一些不公平不合法的现象，社会暗流涌动，不安定分子蠢蠢欲动。为了转嫁社会矛盾，从80年代开始，统治者陆续三次全面打黑，倡导与犯罪做彻底的战争，影片的主角就是在这样的背景下艰难存活并成长。
崔岷植饰演的大崔是一个平凡的海关检查员，工作稳定而有油水可捞，生有两女一男，养家户口不成问题，本来平凡而满足的生活被一次举报打破了，他们检查组包括领导在内的五六名成员被集体举报接受贿赂和扣拿货品，以子女最少为由，领导联合其他同事把黑锅扣实在了他的背上。最后一个值班的晚上，他无意中查出了几包毒品，铤而走险与黑社会交易，获得了第一桶金，并生攀硬套与黑社会头目小崔确定了同宗辈分关系，韩国文化中很重要的一个构成就是辈分关系。他装模作样唬心狠手辣的小崔给他磕头，被大嘴巴抽得极惨，影片中他一次比一次打得惨，但一路扮猪吃老虎，利用各种机会和资源成功肃清了所有敌人和曾经的朋友，巧妙周旋于政策和黑白道间，最后把自己的独子成功培养成了当地最高检查官。
整部电影中主角明显表现出三个性格特征。一是上文提到的扮猪吃老虎，虚张声势，这里说的绝对不是港产黑帮片中你能想象得到的那种情形。而是巧妙地切入一点，不断放大对自己有利的一方面，表现了一个凡人不完美的智谋与胆识，见过扮猪的，没见过扮的时机与程度这么恰到好处的，这点是主角不断能争取到一些机会的最核心的原因，这个学是难学得来的，和曹操的某些方面是相同的；二是打通关系方面，他非常舍得投资，不能简单用大方形容，还是穷人的时候，对一个跆拳道几段的亲戚大卷的塞钱，把手腕上的金表都摘下来送了，连他老婆都看不下去现场哭走。后来打通上层官员关节，直接送了三只“懂得感恩”的金龟，连拿人拿到手软的官员都吃惊不已。他对人施恩不是连绵不断的毛毛雨，而是一次就做足，足到对方此生此世绝不会忘记。其次是但凡有潜在的利用价值，他总会找机会给予，事先办到位，影片中有多次体现；三是他所信仰的原则，就是没有原则，这是他几落几起立于不败的主要原因。小崔有着在他看来可笑的面子和义气原则，而他总是能在纷繁复杂的局面中选择对未来有利的那种做法，而不受任何既成的一些标准的限制，不管是好的，还是坏的，非常难得，一定程度上可以说就是“道常无为而无不为”的体现。
影片中有个细节恐怕一般人都不会注意，而我却印象极深。他发达后，装修气派的办公室墙上贴着的字幅是几个汉字：“一切唯心造”，这个镜头大概也就半秒钟，并且没有突出这几个字，前景还是主角。但我认为导演是有深意的，如果不是，为什么不用一个别的韩语哲言去替代呢。真正了解过唯物和唯心哲学（认为哲学就是这个基准分类）的人（而不只是学校给灌输的那点阉割了的唯物知识），一定会赞叹于唯心哲学的魅力和强大，是的，我从二十八九岁的开始，忽然变成一个“唯心”主义者了，有人谈起唯物唯心，我也不耻于说我就是个唯心者。
电影作为消遣，最大的一个看点就是暴力和残忍，不同于美国黑帮的藐视法律和港产黑帮的打打杀杀。本片表现出来的韩国黑帮片的特征是别有些滋味的，直接、真实，荧幕塑造的痕迹弱，你会觉得现实中是有可能发生这样的事的，河正宇饰演的小崔太过心狠手辣，但人性中又觉得合情合理。最后一声“大父”（影片中小崔对大崔的称呼），常理上都会认为大崔出来混，到了该还的时候了。但我认为这是大崔又悖于常人的一次操作，是他通过已经成为了检察官的儿子将小崔释放出来，补足成就一个更长远更宏大的局的棋子。
年后回来，为我服务了近七年的戴尔笔记本终于忍受不了我的摧残，寿终正寝了…我赶紧把硬盘里的东西都备份出来，随后整理了收藏夹，这七年来收集了很多认为有意义的网站，有超过80%都打不开了，一阵唏嘘。这些网站的站长曾寄予了它们希望，不管是出于兴趣、想要赚钱，还是别的什么目的，付出恐怕很多，成功的却少之又少，都逃脱不了一个灰飞烟灭的结局。回想自己也曾想做那么多网站，想法总是层出不穷，现在能打开的也不见得有几个了，今天把它们罗列出来，深深怀念一下，没有做过网站的朋友大概是没法体会的。
我的计算机生涯
大约是99年、2000年上高中的时候，我做的都是“个人主页”，静态页面，加点脚本特效，背景音乐之类，搭个留言本，供朋友们留言评论。这是件比较自恋和文艺的事，不像现在博客、空间谁都可以有，在当时计算机还没有几台的时候是顶牛13的事情。那个年代网吧行业也才刚刚起步，当地的网吧还把我的主页设成浏览器首页，准备要给学生们家长们看看，上网不只有玩和沉湎，也能学到很多东西。
我小的时候，对计算机的痴迷程度是任何人无法想像的，包括今天我再回过头看，自己都无法想像。第一次见到计算机是初升高学校带我们参观盟重点高中，在机房门外只看了那么一眼，我就被深深吸引住了。几台386电脑排成一排，机箱横列，显示器端摆在机箱上…方方正正，很酷。从此以后，我的行为可以用疯狂来形容。凡和计算机有关的东西都成了我狂热搜罗的对象，找到的厚厚的电脑报合订本如痴如醉地看，看不懂的也逐字逐句看下去，记了好几个本子的笔记，罗列各种配件和价格，想象着组装出一台顶级性能的电脑。没有电脑，就在脑子里幻想着操作。把课桌上画上键盘，天天练盲打。那时想有一台电脑的感觉就像是蚀骨挠心，我甚至想给比尔盖茨写一封信。
上了高中，我迫不及待地加入了计算机兴趣小组，一个星期能学两个40分钟。在386上从学习DOS命令开始，与其他同学相比，我表现出了我的天赋，大概也是因为以前看得多。大家还对命令摸不着头脑的时候，我已经掌握了不到20个常用命令和参数，开始进UCDOS、Windows 3.1里玩，一台机器能被人随心所欲控制的那种感觉简直是太好了。再后来机房扩大，为了摸计算机，我周末给老师10块钱，进去玩一天。亲戚在民族中学做计算机老师，我拿到钥匙进了机房，然后被蒙古族的学生发现狂追，最终堵到死胡同里，抓住去见校长，后续引发严重后果，动用各种资源好不容易才摆平…
我姨总说我计算机水平没她高，理由是她会五笔打字，而我不会，我和妹妹凑够零花钱买了一台学习机，很快就学会了五笔，以后就一直用五笔打字，但有趣的是我到现在都不会背字根口诀。还在学习机上学了basic编程。再后来，外面有了电脑培训班和网吧，情况才好了些。
最开始上网最贵的时候达15块钱一小时，那也咬牙省出零花钱上。不过很快我的待遇就好起来了，在家乡那个小地方我的计算机水平是小有名气的，常常帮着网吧收拾电脑软硬件和网络问题，在几个网吧就有了免费上网的待遇，只要有机子是闲着的。接触网络后我的兴趣很快转向了另一个领域——黑客。安装后门、木马，在A网吧控制B网吧的电脑，偷拨号的账号、QQ号，到QQ号难申请的那段时间随意给人。玩硬盘逻辑锁程序，把计算机老师800M的硬盘锁报废了，那时候800M也算是大硬盘了。
因为技术的实践场所有限，只能在网吧试验，所以我一度成了网吧最不欢迎的人，那时的思路总是很有趣，在启动里加入重启的快捷方式，电脑就不停开机重启。修改注册表使启动就运行屏保，屏保再加上密码，完全用不了。急得网吧老板没辙。于是我就不被允许使用软盘，上网的时候身后会有人看着。再往后就是一些高级的手段了，加入了中国黑客联盟，代号“冷波”，参加过中美撞机时候的黑客大战，邮箱里收到老大发来的教程和工具，修改国外网站的页面，成功后页面会贴上飘动的五星红旗，奏响国歌，热血沸腾啊！那时候真的是太好入侵了，输入法漏洞大把大把地抓，frontpage 扩展漏洞也超多。我自己也写教程，刚刚还试着搜了一下，还能搜到，比如《快速获得3389肉机》。
再后来我家很早就给买了电脑，品牌机，装着Win98，老给蓝脸看，56K的猫吱啦啦地拨号上网，都是按时收费，多的时候一个月要交五六百的网费，当时这个费用真是了不得的。回想起来，父母对自己这方面已经是非常宽容了。后来05年一万二多买的笔记本一直用到了现在，中间加过内存条，换过硬盘。这个过程好像说多了，还是回到网站上。
北京大学生公益联盟（bjdxs.org）
//打不开了，不要点了
这是我正式做的第一个网站。大概是在04年底的时候，当时是在电脑之家实习，想着第二年就要毕业，对同学们普遍存在的就业、感情问题比较了解，就想做这么一个网站。最开始用的域名是bjdxs.net，站名叫“北京大学生在线”，旗下又搭建一个“首都大学生联盟”的论坛。主站分别使用过“动易”和“风讯”两个CMS，论坛使用“动网”的程序。这三个源码产品太牛了，当时做网站的站长大概没有没听说过的。现在还有多少人记得它们呢？后来我又琢磨把网站和论坛合并，定位转向公益联盟，换了org的域名，主要还是以资讯和交流为主，就是围绕学业、情感、就业这几个方面。当时也没有考虑盈利这些事情，每天发点新闻，看看又有多少个人访问，就是件很高兴的事。因为用着成熟的CMS系统建的站，所以有模有样，看着是个内容量很大的站。它给我的价值就是让我找工作的时候，多了一项优势。
这个站倒闭的原因说出来可能会觉得有点可笑，就是当时买的空间是江苏一家公司提供的，还没到期就关闭了服务器跑路了，坑了不知道多少网站。当时条件差，备份很久才做一次，想恢复比较困难，最后干脆拉倒不做了，很是心疼。我想很多站长都经历过这个时期，找个免费的空间太不容易，环境配置不够，速度和稳定性都差，后来免费的大多停了，收费的又太贵。总得来说，这方面就是那时候做站的门槛。
那时候建站手段还掌握在少数人手里，不像现在，随随便便一个人在很短时间里就能建出一个站来。就像我曾经的电脑技术一样，它甚至可以成为我工作的核心竞争力。几年过后，根本毫无优势可言，和不曾狂热过计算机技术的人没有区别，就像司机这个活儿一样，现在全都成了司机了。若干年后其它职业和岗位呢，会不会也有可能是这样的局面，如果可能，我希望下一个职业会是“医生”，以后每个人自己就是医生，能给自己看得了病。
这个时期连同再早一些的时候，正是好多联盟赚钱的时候，也是传说中早期的那批牛人仅通过单页的推广，就赚了不少广告费和推广费的年代。那时候太年轻，还不懂得赚钱。
乐活网（leher.cn）
//打不开了，不要点了
它和下边的猎网，基本是同一时期的做的，差不多是在07、08年左右。经过第一个网站的运作，对技术、推广和其它各方面所做的事情有了一定的经验后，从这个站开始已经是找合作伙伴合作的形式在做了。我们一块儿合资买了服务器，托管到机房，自己配置服务器环境，维护服务器，共同建设网站的内容。当然也是想把流量做起来后能有广告的收入。
我不知道朋友们现在看了“乐活网”这三个字会想到些什么，我刚刚找出那时候的文档，发现想的盘子真是够大，凭几个人不发工资光靠热情的运作，显然是一件不可能完成的任务，看看当时规划的频道和栏目，这是区区六个兼职的人可以完成的事吗？
赵：娱乐文化、时尚消费 王：营养美食、健康保健 郑：旅游户外、房产家居 申：交通汽车、免费活动 郑：曝光关注、生活信息 刘：主打论坛建设
从上面的这些能看出“乐活网”作为生活网站的定位，当时这种生活类的网站很是蠢蠢欲动，但做起来的好像完全没有。我们唯一想做的不同是想把“乐活”的种理念在网站中体现出来。
这种没有目的的网站，想必现在是不会再做了。
猎网（linkwebs.com.cn）
//打不开了，不要点了
这个网站是兴趣和需求结合的一个产物，网名和域名觉得恰到好处。因为一直在关注互联网的这个行业，当时web2.0的概念正盛，新鲜的网站层出不穷，就想把这些新鲜的网站都搜罗到一起，当时hao123的“酷站”栏目在简单地做这样的事，但是很受站长们欢迎，流量也不小，我们是想把它放大来做，做出一个有别于hao123的只收录主流大站的导航来，把这些新的、有价值和潜力的网站收录进来，增加一些web2.0的手段，点评、dig等，既能帮站长做推广，又能满足一部分人观察网站新模式的需求。甚至往远了想，还想通过对出站、入站等一手数据和其它数据的整合，出分析报告、行业报告等。
和上面的网站一样，猎网还是想简单了。在技术上也有局限，我后来并没有走技术这条路，使得这个网站的80%的想法没有得以实现。到现在还是同样的问题，总是在技术上捉襟见肘。
cn的域名当时出台政策是1元购，但续费就贵了。后来也就无疾而终了。
矮虎分类目录（ihooh.com）
//打不开了，不要点了
但我对导航、分类、目录一直情有独钟。毕竟这么多年习惯了不管推广什么类型的网站，第一步就是往DMOZ和其它分类、搜索引擎里提交，有人说现在这些已经不重要了，但就如同打小练的武功一样，上手就是这一套，改不了。所以我选了这个还算好记的5位com域名做了这个分类网站，还是秉承上面猎网的想法，尽量收录自己观察到的新的、有价值和潜力的网站。
同时，也希望这个网站经过别的网站加上数量众多的友链，得到一个高的权重。自己还有好多做站的想法，到时候的新站也许能得到矮虎的一臂之力。
公司点评录（dp818.com）
//打不开了，不要点了，但还想做，寻合作。
这个想法绝对是很早的一个想法，也是我比较看好和满意的一个项目。一有这个想法，我就在网上搜了几圈，没有发现有同类型的网站。但我建站都是依靠开源程序的二次小改上弄出来的，遗憾的是当时根本找不到一套理想中的模型，虽说工作几年，但一直也没有找到合适的做技术的朋友合作。后来大概过了一年多，好不容易出了一个生活服务类的点评源码，叫”moder“，太模仿大众点评网了，根本不适合我的公司内部点评的业务模型。但我勉强用它搭了一套站出来。
在首页keywords里我是这么设置的：”公司点评,公司评价,面试经历,黑幕,薪酬,企业信息,待遇,福利,联系方式,招聘职位,信用评价,压力指数“，这样就容易看出来了，这个网站我就是想引导公司内部的员工对自己公司能有一个真实、准确的评价，从办公环境、公司文化、人际关系、福利待遇、压力等几个方面打分、评级、或创造出有价值的数据内容。
我一直认为招聘网站很适合做这样的平台，既有原始的数据，还有公司和员工上下两级的会员角色，也不可能谁都想不到这一层，为什么不做呢？除了帮公司招聘，帮个人应聘，还可以把整个流程做通了，比如从填简历，到被企业下载查看，到通知面试，到面试结果，双方在网上的互评，都可以做通啊。想来想去，大概还是和盈利点有部分冲突。
勉强上线后我添加了不到10家IT公司，找了些还算是内部的评价，这么少的内容，但按比例来算，过来的流量真不少了，有搜电话的，有搜”“XX公司工资”的，没几天也有真实的用户来评价了，遗憾的是一条外部评价，说这个公司的产品问题。这就需要引导了。
我预想的公司内部点评平台价值非常大，现在有一家做的还可以的网站叫“分智”。我们来想想：
一、找工作、换工作的人了解新公司是非常大的需求，从上线后的进来的关键词也能看出问题，几乎搜索的都是”某某公司怎么样“。 二、防骗。不管是公司骗招聘，或是公司里中、高级员工不地道，等等其它问题，都会有个改良作用。 三、公司能听到来自员工直接和真实的声音，对于改善管理是非常有帮助的。公司的管理才是决定公司寿命的内因。
再看看当时注册提醒里写得语句：
⑴我有沉默的权利，沉默代表着明辨是非；
⑵我不会诽谤自己的公司，但我敢于说真话；
⑶批评绝不只是宣泄，是希望公司有所改进；
⑷“有则改之，无则加勉”在这里我看到了员工真实的话语，我很欣慰；
⑸我不仅看到自己公司的优势和不足，也看到了同行的情况；
⑹每一个竞争对手都值得尊重，我绝不谩骂和攻击别的公司；
⑺共建文明网络，我为我的言行负责！
诺美眉（nuomm.com）
//打不开了，不要点了
非常容易看出，这个5位数的域名，与糯米网只有一位不一样，当时就是贴着糯米做团购网站的，起名叫“糯美美”。最多的时候手里是有五个团购网站，实在没有精力运作这么多，最后就把精力全集中在顶团上。前两天看着这个不算太差的域名觉得停在这儿有点浪费，就换了名字“诺美眉”，做了一个“前台MM网”，我其实基本没做过垃圾站，尽管这个站利用的是吸引眼球的法则，但我实际也是希望它日后能作为公司点评的一个小支点，毕竟有其相关联之处，如果北京地区有10万家企业的话，每家有一个前台，那理论上说这个站可以有10万张图片，平均每两年能再翻一番。如果流量能大起来的话，那无疑是一件好事。
这个网站是最新的分享、发现的社会化模式，诸如美丽说，蘑菇街此类。但分享的不是商品的图片，也不涉及商品推广收益。只是用户行为上相似。所以内容产生上，依靠的还是网友分享。
这个网站会涉及到版权及隐私的问题。所以我应该在下面写明：网站内容来源于网友分享，如涉及版权及隐私问题，请您联系我们，我们将及时处理并反馈。
顶团网（toptuan.com）
//打不开了，不要点了
这个站正应了一句“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”这句话。当时注册这个域名，只是一直关注互联网的模式，看着团购就要起来了，就选了一个和tuan有关的域名，想着到时候也没准可以卖卖域名，并没有想着真正做一个团购网站。因为确实没办法做呀，没有线下的渠道、商家、物流资源，说白了，没做过买卖，没想过能干得了这行。有了域名后，我首先就做了一个团购导航，还是那种“百万格子”的那种，当时真就10来家团购，我还把出售域名的信息做明显的提示。
过了几天，我又关注到有团购源码，因为本身就是做互联网的，就想看看里边的模块和功能，搭了一个，建了几个测试商品。结果有商家还就找过来了，要做团购。顶团网的上线时在2010年4月27号，比美团晚一个月，第一单打响是同学的真人CS项目，报价很低，流量和订单都开始起来了。做耀莱电影院的团购，也是同学的资源，当时糯米网都还没有上线，但可惜同学拿到的是固定场次的方案，不过也还不错，开演那天我也去了现场，看了下验票的秩序。当我坐在影厅最中间的座位上，看到整个厅里的人都是从我网站上过来的，旁边另一个厅里也是同样，那时的心情，真的不是赚了钱的高兴，而是另外一种感觉，很舒畅，很愉快。
从好多个层面，顶团对于我个人来说都是一个成功的项目。对我的想法、眼界、处事和行为，都有所改变，如鱼饮水，冷暖自知。
中医时代（cmtime.com）
//打不开了，不要点了
这个完全是兴趣使然。我从08年开始学中医，随后做了这个中医网站，开始只注册到了net的域名，后来把com的也backorder到了。现在的net域名做成了博客，com是主站，主要是供自己学习用的，口号是“普及中医知识，传承中医文化”。受众就是中医行业的人，偏专业学习方向。流量还不如那种养生保健、食疗的网站高呢。
这个站最初是用国外很著名的drupal做出来的，实践证明，名气再高的东西，也有它的适应性和局限性，它绝对不适合做量特别大的资讯站，几千篇文章网站就慢得不得了。我丢数据库已经丢出习惯了，服务器问题这个站报废了。后来又用discuz x搭建好，却没多少时间去维护内容。采集的手段，也不是我所乐意在这个网站上做的。
很多人觉得这种站不起眼，但我要说的一点是以前我从没想到过医疗方面的关键词会那么贵。就在我这个站上，曾点出来过3.6美元的adsense广告，我知道的另一个和中医时代同类型的中医网站，叫中医世家，平均每天的PV是6万，放了百度联盟和Google的广告。据我估算，一个月的广告收入至少是五千以上。
亦庄生活网（yzone360.com）
//打不开了，不要点了
做得好的社区网站确实不少，大型的城市站有杭州19楼，厦门小鱼，小型的有社区型的天通苑网，望京网。我也很想做一个亦庄生活网，选了一个yzone360.com的域名，为自己想了一堆的理由来摆脱执行力不强的说辞，时间不够、精力不够、技术不够、资金不足、找不着人合作…
但是，我在努力中。
内蒙古地方门户（nmger.com）
//打不开了，不要点了
要么做地方门户，要么做地域性SNS。这个需要有内蒙当地的合作伙伴。
文章越往后来写越累了，没后劲了，找个机会，还要补个后记。
艾，纯阳之草，振阳为用，春生夏长之季，正适合艾灸。
尽管现在卖的都是制好的艾条，已经比较方便了，但还是嫌麻烦，于是我自己手工做了一个 艾灸罐，很简单，几步就做好了，看图说话。
一、找个空易拉罐，罐底打眼儿，工具：锤子、钉子。
二、罐体剪成两截，中间再剪下一圈儿，做手柄，工具：剪刀。
三、合体，成功。把艾条剪成小截，点燃放进去就可以灸了。如果直接放身体上去烫，再剪一圈硬纸做个垫子。也可以直接用一片薄姜挡一下。
我写这样的标题只是为了让你点进来，不是让你干倒大众点评网，更不是教唆干倒的方法（况且有了方法也不一定能干倒，方法和执行是两码事）。我为什么想到写这个呢，原因是09年下半年我做过一个本地生活服务类的网站项目，叫问号网，这个项目做了大概8个月时间，产品刚出来项目就夭折了，策划的整个过程里也有过深思熟虑，对这种服务类网站略有点心得。而最近呢，又回答了QQ美食提的几个相关问题，正好当天下午正好有某浪网的面试，没来得及深入地回答就交了，感觉还有些想说的，今天就展开了一块儿说说。
一、还是从需求入手
本地生活服务类网站作为一个平台，要建立起顾客和提供服务的商家之间的沟通渠道，这个渠道最好能有资金的实际流转，最差也能为双方提供一些较对称的信息。基于这一点，它的切入点目前流行的有点评、团购、签到、优惠券、外卖外送等几种模式。我们分别从顾客和商家两类角色看一下他们的需求能否被满足。
我们都知道，服务普遍存在的特点就是时效性和就近原则。作为顾客，需要用到一项服务的时候，面临的第一个问题就是这项服务是需要自己去到商家固定的场所，还是商家能够上门。如果是前者，接下来就是考虑时空问题，包括服务前中后期的时间成本、距离远近、交通路线，然后是商家自身因素包括价格、环境、服务水平等；如果是后者，还要考虑上门的及时性，安全因素，提供服务的执业个体技能、态度与口碑等。所以，作为平台，首先提供商家的基本信息是最必要的，第一步满足顾客的信息获取（查询）需求，全、新是基础，而易用是关键。举几个例子：商家基础信息具备不具备短信下发功能，地址旁边有没有整合路线直搜功能，起点能否根据IP或以前的输入记录自动定位到地图的当前位置，电话号码除了数字显示外还能不能生成二维码，通过手机摄像头解析进行直接拨号，不用盯一眼电脑屏幕摁几下手机，可优化的环节很多……其次是筛选功能，方便用户挑选，除了传统的按时间、价格、评分、地域等筛选排序外，能不能帮用户做精准推荐，根据行为数据做最优算法，比如固定关键词的搜索频次、页面停留时间、页面载入长度、鼠标轨迹等，分析出用户可能感兴趣的商户进行主动推送或优先展示；然后是扩展的高级信息，主要是评价内容，评价服务质量的好坏带有很强的主观性，而且也极具不稳定性，与太多的因素有关，常常是“好事不出门，坏事传千里”，前几天看到闪拍网这个竞拍网站首页挂着倒闭的声明，原文谈了两个停止运营的原因，我总结成一句话就是“被用户骂倒闭了！”无法建立起最基本的信任，回到点评类产品的设计上来，怎么才能引导产生更多具有参考意义的真实客观评价呢，简单地做法就是还原事实真相，提供双方都能说话掰扯的权利，并且点评内容的排序上也还有文章可做，同类自然和社会属性的用户评论的内容更有参考性，能不能智能排序；再高级的沟通渠道的建设，就是打通性的功能设计。不用用户打电话，网上的预订功能有没有（包括预订确认，在线支付全部流程）？用户还关注什么，价格、优惠、促销、试用、活动，好，你说这些功能模块你都有了，我还是哪句话，好不好用？如果答案是肯定的，你能干倒大众点评了。具体的例子我不讲了，留着收咨询费，如果你觉得我说的这些太具体，想了解框架性的东西，那反正就从界面友好、引导流程简单、满足用户最终的需求去天马行空呗。
再来看商家，商家对平台是什么需求，做好服务是他自己的事。他的需求就是广而告之，正面信息覆盖全宇宙，最终增加客流量（新访客与回头客），实现高流水，高利润。所以，我认为，本地生活服务类网站目前能为商家做的事只有两件，一是推广，二是实现客流的真实转化、代收费。平台能为商家做的，而商家不愿意平台做的还有一件事就是：监督商家提高服务质量，毕竟有被逼的嫌疑，还总得小心翼翼，这个感觉很不好。 有人说现在看的这些都懂，能不能来点创新的，我最近确实挺烦创新这个词，你是想要文化上的创新，还是思想、纲领、路线、执行、细节上的创新？我不能准确定位你的层面，就不知道对于你来说，手机号二位码直拨就算是创新，还是网络点菜立体全息投影展示才算，或者说服务的社会化参与引导模式才算，已有的资源还没有用尽，就总想弄点新的出来，新的才能展示出自己的才能，就能赢得领导的赏识。也别管新的是不是市场所真正需要的，新的就能包装，包装了就有概念，有了概念就能运作资本，有的人大概就是这种思路。如果我是领导，我反倒喜欢简单直接有用的，哪怕是旧思想，旧方法。题外的说多了，抱怨归抱怨，还是写点可能对商家来说算是创新的东西，“顾客云征信系统”，我不知道别人有没有和我同样的想法。
我运营团购，也做过电子商务代营公司的顾问，身边也不乏开商城、C店的朋友，我非常理解一些商家面对一些低素质客户时的无奈和痛苦，我们不能否认有这么一群低素质人群的存在。所以我有段时间特别想做一件事情，那就是建立一个“顾客云征信系统”，在一切类型的电商平台的前端，利用API或插件的形式让两者对接起来，商户管理员遇到低素质客户后可以进行拉黑或评分的操作，然后数据共享到云征信系统中，如果别的商家接待同一个用户的时候也给予了同样的评价，达到一定的量级和权重，云征信系统开始起作用了，根据独有的注册信息如邮箱或者手机号等，直接禁止这个用户在其他的电商网站上的注册！也就是说，你这个坏人，占几次便宜使几次以后，再别想从网上买东西了，别管是京东，还是当当，还是淘宝……这样对于构建和谐社会是多么有价值啊。这只是一个初步的构想，产品还得具体细化，比如可以做的灵活一些，商家可以在集成的云征信后台选择直接禁止恶意用户注册，还是进行人工审核，级别高的或者交了钱的商家还能看到这个恶意用户以前干过的坏事的具体类型与次数等。我相信这绝对是商家的很强烈的需求，不信你可以通过问卷、访谈、数据分析去调研这个需求的强烈度，但凭我一人之力是无法运作的，也没有人给我投钱，既然自己做不了，我也不怕把这个想法说出来，我想来想去觉得还是马云做这个比较容易，有和马云交情好的人通知他一下，如果觉得我这个想法还有点用处，给我点信息费我也不会拒绝的，说不定哪天突然收到一张支票，刚好够我做另一件事情的启动资金，那我估计会笑掉大牙的。我要备注一下，我的这个创意来源于2011年8月份某一天一个客服问题刺激了以后，我看看这个云征信的产品形态什么时候能出现。
二、运营的框架
以上大多是从产品的角度讲的，接下来从运营的角度来说说。运营是在产品之上，更具有难度，因为尽管产品烂，也有能人能运营好，这就是“事在人为”。如果说产品主要盯得是人的需求，那运营一定盯的是人的心理，通常来说，运营又分线上运营和线下运营，而线上运营又分为了站内运营和站外运营，而站内运营主要是从内容、界面、功能三部分琢磨受众的心理，站外运营主要是宣传推广自己的网站，甚至还有商务的部分；线下运营，就是开拓与平台有关的前后端落地用户的业务关系。根据网站类型的不同，线上与线下的侧重有所不同，无一例外的是利用自身的优势去竞争（话一说出来就觉得简单无味了，仔细揣摩自身优势这句话吧），如果不喜欢看字，那看看下面这张图。
现在具体到本地生活服务类网站，我认为是线上运营与线下并重。线下的商户资源开发不说了，反正是你和对方要多少，又能给对方些什么，彼此衡量投入产出呗，因为都是个体对个体，所以流程之外又有灵活，说着简单，这类型的活儿我一直无从挑战，我从小被做语文老师的父亲灌输的观念就是君子讷于言而敏于行；巧言令色，鲜矣仁；巧言、令色、足恭，耻之，于是我说的绝对没有写得好……废话太多了，线上到底怎么运营呢？ 首先我们确定运营的目的有三，一是就是吸引用户来，二是让用户在我们的平台上花时间和金钱，三是让用户持续地在平台上花时间和钱。所以在你做不到垄断和让用户沉湎的前提下，要么帮用户节省成本（时间、精力、金钱…），要么帮用户增加收益（知识、金钱…），才能实现上述三点。主要还得回到琢磨用户的心理上来，不想要什么，就不要去骚扰；想要什么，就友好地给他；更想要什么，那就让他付出一点点再给他，比这些更重要的是给的时机。在用户的激励问题上简单说一句，给群体分级分类再赋以不同的责权利是个很有效的做法，这个世界一存在阶级，有些事情就好玩了，互联网也一样。如果你认为这段话没用，那和认为哲学没用是一个道理，这段为什么叫运营的框架，就是不谈执行和细节。什么KPI，行为指标PV、UV、IP、回访率、跳出率，商务指标转化率，什么活动怎么策划，计划、组织、实施，懂和做虽然是两回事，但我觉得原理和方法总还在应用之上。 三、回到QQ美食的问题上来
现在回到QQ美食的问题上来，对互联网感兴趣的你看完这张图会有些什么想法，我把我最初的答案附在后面，欢迎交流。
1、团购和特价抢购的本质区别。团购这个模式存在哪些致命的问题
答：本质上（学术上）团购对于商家来说是市场活动（品牌、曝光、传播…），应由C端用户主动中间平台组织驱动；特价抢购是促销行为（销量、销售额、清仓…），由B端策划触发。团购最致命的问题是商户制约性差，商户总资源复用率低。对商户来说，致命的问题是影响力持续性差，并一定程度上损害品牌价值，ROI值低。 2、优惠券模式虽然相比点评有差异化卖点，可以吸引用户使用，但进入门槛很低，马上成为红海。且事实上已经成为了红海，怎么办？
答：开发能深度打通顾客与商户沟通渠道的新产品模式，商品或服务到达用户手中有两种方式：外卖外送（包含快递）、用户主动上门。优惠券模式适合用户上门，再新开发外卖外送的产品模式，满足用户对更多服务类商户的外送需求，同时也为商家开通了更多的客流渠道。 3、分析大众点评的优势劣势，做得好的方面，和存在的问题。
答：优势：1、线下商户资源丰厚。2、能以第三方立场对商户进行控制；劣势：1、核心赢利的优惠券使用率缺乏有效监管，2、商户列表难以人为操作，3、硬广认可度差。做得好的方面主要还是流量大，存在的问题是新上线的签到模式目前无法形成规模，需要再进行核心赢利模式的尽早策划开发。 4、对比分析腾讯和大众点评的优劣势及大众点评存在的问题，谈下QQ美食应该如何发力，包括线上产品和线下能力两个方面。
腾讯实力雄厚，产品线全而杂，QQ美食作为一大筐子里的一员与身家性命的网站竞争，这种关系分别构成了双方各自的优劣势。QQ美食最大的劣势：正名问题（QQ美食？以后还要有QQ美容、QQ保健吗？）。线上发力：1、依托于有对交互产品有深刻见解和执行功底的康盛团队在功能和易用性方面能做足做强，2、产品成熟后多申请占用入口和资源把大量的流量导进来，3、利用客户端做行为分析采集，举例：一出现具体商户的键入或搜索，就主动以友好形式推送优惠券。线下产品方面，主要是开拓优商户惠力度，打包其它增值的用户激励（下载优惠券送Q币），使用户觉得在QQ美食下载优惠券更值的效应，形成口碑，使商户形成在QQ美食做优惠比大众点评效果好、钱花得值的认知。
好吧，我承认我是个标题党。
我是顶团网的创始人，一直没想过用网站来融资，就是把它作为一个比上班强的项目不紧不慢地运营着——反正，真的比上班强很多。但很多事情都是逆水行舟，不进则退，从2010年4月27号不紧不慢到现在，终于撑不住了，虽然结局比那些大团发不开工资好一些……这个过程里的经验教训真的是太多了，我深刻总结过，现在先保留着，等着我再用实践去验证。
顶团网的商业计划书也不是我写的， 是朋友为赢得一个活动的奖品操作的，这个活动就是中国互联网协会主办的“2011中国网络创业挑战赛”，由中搜网承办，地址在这儿：http://dream.zhongsou.net，是个不小的评奖活动，顶团网进入了全国十强，我作为这个网站的爹，很是认真地看了一遍这份计划书，说实话写得真是不错，看得我也想拿点钱来投资了。我把它附在下面，供写商业计划书的朋友们做个参考，欢迎转载，但请保留原文与我的空间链接，谢谢。
顶团网项目介绍书
顶级团购网
项目名称： 顶团网
联系人：
团队成员： 郑国维、包、许、陈、张
企业名称： 北京信息技术有限公司
成立时间： 2010年4月27日
ICP证： 京ICP备1101652*
联系电话：
联系邮箱： [email protected]
目录
1.0 摘要……………………………………………………………………………………………3
1.1 项目概况…………………………………………………………………………………3
1.2 商业模式摘要……………………………………………………………………………3
1.3 盈利模式摘要……………………………………………………………………………3
1.4 市场分析摘要……………………………………………………………………………4
1.5 团队主要成员……………………………………………………………………………4
2.0 项目介绍………………………………………………………………………………………5
2.1 商业模式…………………………………………………………………………………6
2.2 目标客户…………………………………………………………………………………6
2.3 盈利模式…………………………………………………………………………………7
3.0 团队成员………………………………………………………………………………………8
4.0 风险及对策……………………………………………………………………………………9
4.1 市场分析及风险…………………………………………………………………………9
4.2 市场策略…………………………………………………………………………………9
4.3 政策风险…………………………………………………………………………………9
4.4 财务风险…………………………………………………………………………………9
5.0 财务状况………………………………………………………………………………………10
5.1 现金表……………………………………………………………………………………10
5.2 未来三年损益……………………………………………………………………………10
5.3 融资计划时间、融资金额和股权出让比例……………………………………………10
1.0 摘要
1.1 项目概况
顶团网（www.toptuan.com），B2C服务型团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，走城市本地服务模式，针对消费群体提供以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务，节省60%以上的购买费用。同时基于庞大的用户群体，为商家提供的顶级品牌空间服务，商家可以在此发布商品、促销活动、优惠券、团购和公司动态，全面提供品牌团购托管业务。
网站成立于2010年4月，实现正现金流；有效会员注册量31.47万，日均活跃用户在0.981万，有效推广邮箱200万，有效用户数据90.67万，日交易额大概在3万水平，利润率控制住15%左右，月均销量以2.41%的速度不断增长。
主要消费群体为14-40区间的女性用户，在美容、按摩、餐厅、旅游等方面的渠道资源具备优势。
顶团网所属公司成立于2011年1月，注册资金10万元，于2011年2月获得天使投资300万元，稀释30%股权。
1.2 商业模式
网站将提供三项核心服务：电子团购券、广告服务、商家会员，其中目前主要以“电子团购券”模式为主，未来增益在面向商家的会员产品“顶级品牌空间”。
顶级品牌空间：商家可以在此发布商品、促销活动、优惠券、团购和公司动态，全面提供品牌团购托管业务，收取年度会员佣金、一定的托管服务费。
原理：消费者通过顶团网提出想团购产品，顶团网在其顶级空间内组团，顶级空间拥有消费数据，提供产品消费过程中的服务，在有会员增益的同时，扩大单一服务类型团购网站的商品空间和专业性。
1.3 盈利模式
电子券差：电子团购券是由商家谈评价加收15%。
广告收益：对于市场反响一般的产品和商家，收取一定的单品推广费和页面广告费用，800元/天/单个产品。
商家会员收益：顶团网开放用户群，以及应用API，通过巨大的广告性质和销售能力提供商家会员服务，分为4000元/年，2000元/年档，目前顶级品牌空间商家为1098家。
增益：此外，在消费者会员对其消费提现之前或消费作废后，该资金一直停留在顶团网，因而每个月都会稳定形成一定量的资金沉淀，随着业务量的发展，该沉淀资金会稳定地不断增大，在设定制度保障安全的前提下可以成为公司使用的现金流资金。
1.4 市场分析
目前，国内主要团购型网站有拉手、满座、糯米、饭统、爱帮、24券、团宝、美团、窝窝等，约1700家，包括还没开团、或者开团之后关闭的506个团购网站，不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站，平均每天增加5家。
从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%。就网站数量来说，最开始2010年模式被引进的时候团购数量疯长，但从随后开始逐渐减少。2010年5月份后，数量锐减，说明观望者更多，理性的更多起来。不过每周依然还有几十个网站的规模，可见竞争还是很激烈的。
1.5 主要团队成员
郑国维：在国内最早一批从事独立团购网站创业的人，经历过该行业的风雨，在该行业发展困境中不断成功找到应对方案一路走来，对该行业在国内的发展历史、当前现状及潜规则有充分的实际操作经验，并对国内该行业的未来发展有自己系统独到的见解。
包：早年从事媒体报道工作，具备广泛的互联网资源和营销能力。
张：毕业于北京邮件大学，曾在sina等大型互联网公司任研发负责人职务，能够独立完成大型网站相关建设和维护工作。
2.0 项目介绍：
2.1 商业模式描述
2.1.1 概述
从2010 -2011年开始，团购领域独领风骚，产生了以服务型、精品型、实体商品型、混合型为主的团购网站，主要有些指标：
成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限；
价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣；
时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为一天~3天。
小额支付：目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。
商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。
简单的说，顶团网每天只推出10款团购产品电子券。这些产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险（无需为此承担费用），商家也无需产生运费。
2.1.2 服务一：电子团购券
?0?1 功能：消费者通过顶团网可直接购买低价消费券，一般都在2-5折，每天提供10款新团购产品。
?0?1 举例：消费者登录顶团网，点击相应商品链接进入购买页面，购买相应产品，即发送商务消费电子券或二维码，同时用户帐户积分。
?0?1 优点：省钱比例最高；购物交易发生在本站，对追求低价的用户吸引力高，有较好现金流。
缺点：返现周期较长，不能马上兑付，消费者体验较差。
2.1.3 服务二：顶级品牌空间
?0?1 功能：创建独立自主的网上店铺；设置店铺在线地图和店铺资料；添加热门产品；发布最新公告，包括促销信息、新闻咨询等；上传相册，更直观地向消费者展示商家店面和产品资料；在线制作消费券，多套模板随意选择；发起团购活动，更多方位为实体店做宣传；通过网上店铺的咨询功能，与品牌粉丝亲切互动，让消费者足不出户即可了解商家的最新讯息。。
?0?1 举例：会员想销售一款产品，可直接发布其产品定价，顶团会打包进每日精品里，进行海量数据的推广，顶团获得售价5%返点。
?0?1 原理：消费者付款给顶团网官方，由后者为商家进行代售，将本来用户需要等待的返还周期转嫁给顶团网官方。从商家层面，有获得相应的销售额和产品推广效果。
2.1.4 服务三：广告收益
?0?1 功能：页面广告、产品广告、EDM广告。
?0?1 举例：页面广告按照天付费，主要是为商家提供流量入口；对于市场反响一般的产品和商家，收取一定的单品推广费和页面广告费用，800元/天/单个产品。
2.1.5 模式增益：
?0?1 功能：在消费者会员对其消费提现之前或消费作废后，该资金一直停留在顶团网，因而每个月都会稳定形成一定量的资金沉淀，随着业务量的发展，该沉淀资金会稳定地不断增大，在设定制度保障安全的前提下可以成为公司使用的现金流资金。
2.2 目标客户
目标客户50%收入在2000-8000元/月的白领，20%左右为全职家庭人员，以女性用户居多。
该群体特征： 1)会使用网络购物（或者已经了解网络购物的相关知识；2)对低价商品具有点击欲望；3）、乐服务消费。
我们的个人用户群当前主要集中在18-35岁之间，主要包括白领、大学生以及其他宅男宅女；企业用户群主要集中在中小及微型企业。他们一般希望通过网络购物节省花销，降低采购成本。
在物价不断攀升，收入相对缩水的社会背景下，越来越多的个人和企业加入到以省钱为目的的网购中来，最低价网的目标客户未来在构成上也将随之发生变化。
2.3 盈利模式描述
1) 团购券中间利润：
单个商品在与商家定价上加量15%定价。
2) 广告费：
对于商家主动联系的单品，如果未达成开团条件的，收取单期800元广告费。
3) 顶级空间：
商家会员付款给顶团网，由顶团网为其进行组团和线上服务。顶团网开放用户群，以及应用API，通过巨大的广告性质和销售能力提供商家会员服务，可在其顶级空间里发布团购信息、商品信息、促销信息、公司活动等，分为4000元/年，2000元/年档，目前顶级品牌空间商家为1098家。
4) 商家广告：
我们有着庞大和精准的数据量的时候便可以针对商家进行数据库营销、CPS、邮件/站内信群发以及banner广告。
5) 对于沉淀资金：
消费者先支付，在消费期限消费，期限结束后再与商家结算，消费者未消费，及期限内现金均为流动资金，从而转化为我们的利润收益。
3.0 团队成员：
目前，顶团网人员编制为10+N，其中全职：技术2位，管理2位，商务拓展4位，推广1位，财务1位。N为兼职人员，目前有5位兼职商务拓展。
u 郑国维（CEO）
资深创业者。在国内最早一批从事独立团购网站创业的人，经历过该行业的风雨，在该行业发展困境中不断成功找到应对方案一路走来，有自己系统独到的见解，具备很强的技术实力和商务谈判能力。曾在瑞星、硅谷动力等互联网公司任职。
u 包（COO）
早年从事媒体报道工作，曾在pcpop、赛迪、计算机世界等媒体任职，具备广泛的互联网资源和营销能力。
u 张（CTO）
2009年毕业于北京邮件大学，曾在sina等大型互联网公司任研发负责人职务，能够独立完成大型网站相关建设和维护工作。
u 许（商务）
24岁，毕业于中国人民大学，主攻市场营销，在资源拓展、商家整合、新产品发现方面具备独特视角，同时管理顶团网的客服工作，管理4人团队以及兼职团队。
u 陈（推广）
毕业于湖南商学院。先后进入亿玛等互联网营销公司担任BD和市场推广职务，具备较强的互联网资源整理能力，擅长数据营销、网络营销。
u 黎（财务）
从出纳、会计、财务管理，一步一步做起，具有较强的财务规划和结算能力。
4.0 风险：
4.1 政策风险
随着行业的爆发，国家会对行业制定相应的政策，比如第三方支付和团购类站点都已推出相应行业规范。届时代购爆发期可能也会面临政策上的标准化。我们可能会面临更严格的操作难度。
应对方案：一旦国家出台相应规范法则，便积极响应，我们作为本行业的权威站点，尽量做到典范。
4.2 运营风险
公司运营中的主要风险在于商品价格及品质，面临因假货、商品价格、商户隐形消费等带来的产品选择方面的风险。一旦出现问题，将牺牲很大的会员体验，很容易造成会员忠诚度的迅速降低，会员将会流失惨重。
应对方案：我们做好各方面统计工作（包括会员数增量、有效会员数、提现会员数、提现金额等），并对下一时段可能需要的资金进行预估，从而进行有效计划。一旦预估到未来资金短缺问题，及时采取减少市场投入、裁员、借贷、融资等举措进行规避。
4.3 市场风险
可能在推广渠道方面的不稳定会造成会员增量过少，重复购买行为过低，目前推广渠道依靠API、兴趣圈、SNS、EDM、口碑、导航站等方面，过于网络化的推广很难形成网站品牌，被代替性高。
应对方案：增加投融资接触机会，提高推广广度，适当增加品牌曝光和商户挂牌。
5.0 财务情况：
5.1现金流量表
附表列出的是从2010年12月～2011年11月共计12个月份的现金流数据（仅以主要现金流入来源“领克特”数据进行统计），其中“上个会计期”（2010年12月）～10（2011年10月）的数据为已发生的历史数据。其他数据为预测数据。
该表格预测部分，基于以下预设值：
消费者每笔订单平均金额为175元，每一单所带来的佣金为7.5元。商家结算跨度时间为两个月。每月消费总额增长量约为35% 。
5.2未来3年的损益预测：
计算方式：
现金流 = 返现金 + 网友代购
成交额 = 返现金（成交额，下略）+ 官方代购 + 网友代购
纯收入（非现金流）= 淘宝提成 + 官方代购提成 + 商家广告费用
返现金现金流 = 两个月前的成交额 * 10%
每个订单平均金额100元，B2C商城佣金10%，淘宝网5%（我们赚取1%）
官方代购现金流 = 两月前交易额 * 5%，交易额每个月成长30%
网友代购现金流 = 1/4 * 当月成交额（会员从下单到确认收货估计1个星期左右）
第一年主要由返现金获得现金流，第二、三年主要业务转向网友代购与最分享
5.3融资计划时间、融资金额和股权出让比例：
2011年2月已获得天使投资300万元，稀释30%股权；
在第二年年底，寻求资金注入，拟融资500万人民币，出让15%股份；
第三年进行第二轮融资，拟融资3000万人民币，出让10%股份。
有一种感动是在尚小的时候断然无法体验的，一花一草，一曲一诗，不谙世事的我们无动于衷。直到年长后有一天又与之重逢，内心的感动突然喷涌而出，冲的鼻子发酸眼眶发热，是的，在钢筋水泥的城市里麻木的我们被感动了。感性中孕育的力量远比理性凝练的强大，它让我们内心觉得温暖，继而又深受鼓舞，如果你此刻觉得你身处逆境，那就奋起吧。
《一碗清汤荞麦面》是日本的一个感人至深的故事，作者粟良平。它如果不是出现在我们80后曾经学过的中学课本上，就是出现在课外读物里，为了适应我们的习惯，被改名为了《一碗阳春面》。有印象了么？看到我这篇博客的朋友一起回味吧，看看从这个从历久弥新的故事里能不能读出与从前不一样的感受。
下面就是故事的内容：
一
对于面馆来说，最忙的时候，要算是大年夜了。北海亭面馆的这一天，也是从早就忙得不亦乐乎。
平时直到深夜十二点还很热闹的大街，大年夜晚上一过十点，就很宁静了。北海亭面馆的顾客，此时也像是突然都失踪了似的。
就在最后一位顾客出了门，店主要说关门打烊的时候，店门被咯吱咯吱地拉开了。一个女人带着两个孩子走了进来。六岁和十岁左右的两个男孩子，一身崭新的运动服。女人却穿着不合时令的斜格子短大衣。
“欢迎光临!”老板娘上前去招呼。
“啊……清汤荞麦面……一碗……可以吗?”女人怯生生地问。那两个小男孩躲在妈妈的身后，也怯生生地望着老板娘。
“行啊，请，请这边坐。”老板娘说着，领他们母子三人坐到靠近暖气的二号桌，一边向柜台里面喊着，“清汤荞麦面一碗！
听到喊声的老板，抬头瞥了他们三人一眼，应声回答道：“好咧！清汤荞麦面一碗——”
案板上早就准备好了面条，一堆堆像小山，一堆是一人份。老板抓起一堆面，继而又加了半堆，一起放进锅里。老板娘立刻领悟到，这是丈夫特意多给这母子三人的。
热腾腾香喷喷的清汤荞麦面一上桌，母子三人立即围着这碗面，头碰头地吃了起来。
“真好吃啊!”哥哥说。
“妈妈也吃呀！”弟弟夹了一筷子面，送到妈妈口中。
不一会，面吃完了，付了150元钱。
“承蒙款待。”母子三人一起点头谢过，出了店门。
“谢谢，祝你们过个好年！”老板和老板娘应声答道。
二
过了新年的北海亭面馆，每天照样忙忙碌碌。一年很快过去了，转眼又是大年夜。
和以前的大年夜一样，忙得不亦乐乎的这一天就要结束了。过了晚上十点，正想打烊，店门又被拉开了，一个女人带着两个男孩走了进来。
老板娘看那女人身上那件不合时令的斜格子短大衣，就想起去年大年夜最后那三位顾客。
“……这个……清汤荞麦面一碗……可以吗？”
“请，请到里边坐，”老板娘又将他们带到去年的那张二号桌，“清汤荞麦面一碗——”“好咧，清汤荞麦面一碗——”老板应声回答着，并将已经熄灭的炉火重新点燃起来。
“喂，孩子他爹，给他们下三碗，好吗？”
老板娘在老板耳边轻声说道。
“不行，如果这样的话，他们也许会尴尬的。”
老板说着，抓了一份半的面下了锅。
桌上放着一碗清汤荞麦面，母子三人边吃边谈着，柜台里的老板和老板娘也能听到他们的声音。
“真好吃……”
“今年又能吃到北海亭的清汤荞麦面了。”
“明年还能来吃就好了……”
吃完后，付了150元钱。老板娘对着他们的背影说道：“谢谢，祝你们过个好年！”
这一天，被这句说过几十遍乃至几百遍的祝福送走了。
生意日渐兴隆的北海亭面馆，又迎来了第三个大年夜。
从九点半开始，老板和老板娘虽然谁都没说什么，但都显得有点心神不定。十点刚过，雇工们下班走了，老板和老板娘立刻把墙上挂着的各种面的价格牌一一翻了过来，赶紧写好“清汤荞麦面150元”。其实，从当年夏天起，随着物价的上涨，清汤荞麦面的价格已经是200元一碗了。
二号桌上，在30分钟以前，老板娘就已经摆好了“预约”的牌子。
到十点半，店里已经没有客人了，但老板和老板娘还在等候着那母子三人的到来。他们来了。哥哥穿着中学生的制服，弟弟穿着去年哥哥穿的那件略有些大的旧衣服，兄弟二人都长大了，有点认不出来了。母亲还是穿着那件不合时令的有些退色的短大衣。
“欢迎光临。”老板娘笑着迎上前去。
“……啊……清汤荞麦面两碗……可以吗?”母亲怯生生地问。
“行，请，请里边坐！”
老板娘把他们领到二号桌，顺手将桌上那块预约牌藏了起来，对柜台喊道：
“清汤荞麦面两碗！”
“好咧，清汤荞麦面两碗——”
老板应声答道，把三碗面的分量放进锅里。
母子三人吃着两碗清汤荞麦面，说着，笑着。
“大儿，淳儿，今天，妈妈我想要向你们道谢。”
“道谢？向我们？……为什么？”
“你们也知道，你们的父亲死于交通事故，生前欠下了八个人的钱。我把抚恤金全部还了债，还不够的部分，就每月五万元分期偿还。”
“是呀，这些我们都知道。”
老板和老板娘在柜台里，一动不动地凝神听着。
“剩下的债，本来约定到明年三月还清，可实际上，今天就可以全部还清了。”
“啊，这是真的吗，妈妈?”
“是真的。大儿每天送报支持我，淳儿每天买菜烧饭帮我忙，所以我能够安心工作。因为我努力工作，得到了公司的特别津贴，所以现在能够全部还清债款。”
“好啊!妈妈，哥哥，从现在起，每天烧饭的事还是包给我了！”
“我也继续送报。弟弟，我们一起努力吧!”
“谢谢，真是谢……谢……”
“我和弟弟也有一件事瞒着妈妈，今天可以说了。那是在十一月的一个星期天，我到弟弟学校去参加家长会。那时，弟弟已经藏了一封老师给妈妈的信……弟弟写的作文如果被选为北海道的代表，就能参加全国的作文比赛。正因为这样，家长会的那天，老师要弟弟自己朗读这篇作文。老师的信如果给妈妈看了，妈妈一定会向公司请假，去听弟弟朗读作文，于是，弟弟就没有把这封信交给妈妈。这事，我还是从弟弟的朋友那里听来的。所以，家长会那天，是我去了。”
“哦，是这样……那后来呢?”
“老师出的作文题目是，‘你将来想成为怎样的人’。全体学生都写了，弟弟的题目是《一碗清汤荞麦面》，一听这题目，我就知道写的是北海亭面馆的事。当时我就想，弟弟这家伙，怎么把这种难为情的事都写出来了。
“作文写的是，父亲死于交通事故，留下一大笔债。妈妈每天从早到晚拼命工作，我去送早报和晚报……弟弟全写了出来。接着又写，十二月三十一日的晚上，母子三人吃一碗清汤荞麦面，非常好吃……三个人只买一碗清汤荞麦面，面馆的叔叔阿姨还是很热情地接待我们，谢谢我们，还祝福我们过个好年。在弟弟听来，那祝福的声音分明是在对他说：不要低头！加油啊！要好好活着！因此，弟弟长大成人后，想开一家日本第一的面馆，也要对顾客说：‘加油啊!’‘祝你幸福!’‘谢谢！’弟弟大声地朗读着作文……”
此刻，柜台里竖着耳朵，全神贯注听母子三人说话的老板和老板娘不见了。在柜台后面，只见他们两人面对面地蹲着，一条毛巾，各执一端，正在擦着夺眶而出的眼泪。
“作文朗读完后，老师说：‘今天淳君的哥哥代替他母亲来参加我们的家长会，现在我们请他来说几句话……’”
“这时哥哥都说了些什么?”
“因为突然被叫上去发言，一开始，我什么也说不出……‘大家一直和我弟弟很要好，在此，我谢谢大家。弟弟每天要做晚饭，只能放弃兴趣小组的活动，中途回家，我做哥哥的，感到很难为情。刚才，弟弟刚开始朗读《一碗清汤荞麦面》的时候，我感到很丢脸，但是，当我看到弟弟激动地大声朗读的样子，我心里更感到羞愧。这时我想，决不能忘记妈妈买一碗清汤荞麦面的勇气。我们兄弟二人一定要齐心协力，照顾好我们的妈妈!希望大家以后也能够和我弟弟做好朋友。’我就说了这些……”
母子三人，静静地，互相握着手，良久。继而又欢快地笑了起来。和去年相比，像是完全变了个模样。
作为年夜饭的清汤荞麦面吃完了，付了300元。
“承蒙款待。”母子三人深深地低头道谢，走出了店门。
“谢谢，祝你们过个好年！”
老板和老板娘大声向他们祝福，目送他们远去……
三
又是一年的大年夜降临了。北海亭面馆里，晚上九点一过，二号桌上又摆上了“预约”的牌子，等待着母子三人的到来。可是，这一天始终没有看到他们三人的身影。
一年，又是一年，二号桌始终默默地等待着，可母子三人还是没有出现。
北海亭面馆因为生意越来越兴隆，店内重新进行了装修。桌子椅子都换了新的，可二号桌却依然如故，老板夫妇不但没感到不协调，反而把二号桌安放在店堂的中央。
“为什么把这张旧桌子放在店堂中央？”有的顾客感到奇怪。
于是，老板夫妇就把“一碗清汤荞麦面”的故事告诉他们。并说，这张桌子是一种对自己的激励。而且，说不定哪天那母子三人还会来，这个时候，还想用这张桌子来迎接他们。
就这样，二号桌被顾客们称作“幸福的桌子”，二号桌的故事也在到处传诵着。有人特意从老远的地方赶来，有女学生，也有年轻的情侣，都要到二号桌吃一碗清汤荞麦面。二号桌也因此名声大振。
时光流逝，年复一年。这一年的大年夜又来到了。
这时，北海亭面馆已经是这条街商会的主要成员，大年夜这天，亲如家人的朋友、近邻、同行，结束了一天的工作后，都来到北海亭，在北海亭吃了过年面，听着除夕夜的钟声，然后亲朋好友聚集起来，一起到附近神社去烧香磕头，以求神明保佑。这种情形，已经有五六年了。
今年的大年夜当然也不例外。九点半一过，以鱼店老板夫妇捧着装满生鱼片的大盘子进来为信号，平时的街坊好友三十多人，也都带着酒菜，陆陆续续地会集到北海亭。店里的气氛一下子热闹起来。
知道二号桌由来的朋友们，嘴里没说什么，可心里都在想着，今年二号桌也许又要空等了吧？那块“预约”的牌子，早已悄悄地放在了二号桌上。
狭窄的坐席之间，客人们一点一点地移动着身子坐下，有人还招呼着迟到的朋友。吃着面，喝着酒，互相夹着菜。有人到柜台里去帮忙，有人随意打开冰箱拿东西。十点半时，北海亭里的热闹气氛达到了高潮。什么打折信息啦，海水浴场的艳遇啦，添了孙子之类的，店里已是人声鼎沸。就在这时，店门被咯吱咯吱地拉开了。人们都向门口望去，屋子里突然静了下来。
两位西装笔挺、手臂上搭着大衣的青年走了进来。这时，大伙才都松了口气，随着轻轻的叹息声，店里又恢复了刚才的热闹。
“真不凑巧，店里已经坐满了。”老板娘面带歉意说。
就在拒绝两位青年的时候，一个身穿和服的女人，深深埋着头走了进来，站在两位青年的中间。店里的人们，一下子都屏住了呼吸，耳朵也竖起来了。
“啊……三碗清汤荞麦面，可以吗？”穿和服的女人平静地说。
听到这话，老板娘的脸色一下子变了。十几年前留在脑海中的母子三人的印象，和眼前这三人的形象重叠起来。
老板娘指着三位来客，目光和正在柜台里忙碌的丈夫的目光撞到一处。
“啊，啊……孩子他爹……”
面对着不知所措的老板娘，青年中的一位开口了。
“我们就是十四年前的大年夜，母子三人共吃一碗清汤荞麦面的顾客。那时，就是这一碗清汤荞麦面的鼓励，使我们三人同心合力，度过了艰难的岁月。这以后，我们搬到母亲的老家兹贺县去了。
“我今年通过了国家医生资格考试，现在在京都的大学医院当实习医生。明年四月，我将到札幌的综合医院工作。还没有开面馆的弟弟，现在在京都的银行里工作。我和弟弟经过商量，计划了这生平第一次奢侈行动。就这样，今天我们母子三人，特意赶到札幌的北海亭，想要麻烦你们煮三碗清汤荞麦面。”
边听边点头的老板夫妇，泪珠一串串地掉下来。
坐在门边的蔬菜店老板，嘴里含着一口面听了半天，直到这时才把面咽下去，站起身来。
“喂喂！老板娘，你呆站在那里干什么?这十年的每一个大年夜，你不是都准备好了迎接他们的到来吗?快，快请他们入座，快！”
被蔬菜店老板用肩头一撞，老板娘才清醒过来。
“欢……欢迎，请，请坐……孩子他爹，二号桌清汤荞麦面三碗——”
“好咧——清汤荞麦面三碗——”泪流满面的丈夫差点应不出声来。
店里，突然爆发出一阵不约而同的欢呼声和鼓掌声。
店外，刚才还在纷纷扬扬飘着的雪花，此刻也停了。皑皑白雪映着明净的窗子，那写着“北海亭”的布帘子，在正月的清风中，摇着，飘着……
写西游记里的人物，没想到第一个想写的是沙和尚，虽然同悟空、八戒几人一样，有过奋斗、光辉、衰落、再奋起的过程，但他折射出了更多的人性。我们随着镜头看看他这一生。
老沙原系凡夫，因怕轮回访道。云游海角，浪荡天涯。只此一句，就能看出老沙所在的那个社会先赋地位并不高。作为一个正常的凡人，怎么就开始理解轮回的痛苦了呢，想必是年纪不大的时候，父母就不在了，他看着花开花落，潮起潮落，思考人生的意义…那个时代“父母在，不远游”，现在剩他孤苦一人，他并没有想积极劳动努力奋斗娶妻生子，而是开始浪荡天涯云游四海，希望能追寻到永恒的存在。在某种意义上说，他已经不是一个凡人了，一个凡人哪能放得下世俗的标准呢，他有勇气踏上了这一步，就超脱了凡人，于是“英雄天下显威名，豪杰人家做模样”。在寻师访道的遥远路途中，他行侠仗义，见摔倒的老人去扶，见撞倒的孩子去救，江湖中留下了他的美名。我们可以想象一下，大漠孤沙里，一个络腮胡子的大汉仗杖直行，何等英雄气概。
东奔西走闯南走北，结交四方好友，每有收获便谨记在心勤加修行，功夫不负有心人，他终于遇上了一对神仙，了透了阴阳，体悟了五行规律，功德圆满后修成了散仙，玉帝心情好的时候提拔下界的有志之士，官授他卷帘大将，侍御凤辇龙车。成了一把手贴身的人，他的命运从此改变了！但我们不要忘了他的出身和性格，从他在人间四海为家的经历，我们能推断出他是一个不注重生活细节，不注意形象，粗旷直言，爱交接朋友的人，而这些，统统都不适合他呆在位尊体贵的玉帝身边，也注定了他的悲剧命运。首先，他做为离玉帝最近的一个神，肯定能知道一些不为神知的内幕，玉帝能允许你和他手下的任何一个神走的特别近吗，能让你和这个那个称兄道弟吗？况且你还是个不拘小节说话不过脑子的人。再者，从下界上了天上，形象也该变一变呀，下界什么形象？青不青，黑不黑，晦气脸色，上了天上也没有变化。任凭谁天天有一个晦气脸色的人呆在身边都不会开心，还留着大络腮胡子，起码要干净利落一点。我们在人间，更应该吸取教训，不要和领导的秘书走的太近，于人于己都没有任何好处，要求穿正装，那就花钱买套好西装，不要天天胡子拉碴的。不过换句话说，这也是玉帝对仙才的优劣势不能准确地识辨，没把他放在正确的位置上。
终于，玉帝寻着机会了。在王母娘娘的蟠桃会上，他失手打碎了一个琉璃盏！当时就要杀头，可见天庭也是不依靠法治，靠人治，是一把手的金口玉言，多亏赤脚大仙求情，才免于一死，贬于流沙河东，天天受万箭攒心之罪。打碎一个酒杯，这是多大的事呢，可见这是长期的累积，玉帝一定是早就看不顺眼了，早就忍不住了，不是一时迁怒，当时是什么环境，是歌舞升平的蟠桃会。再者，平日里肯定不只玉帝一个人心里不爽，王母娘娘也是其一。虽然不能确认玉帝和王母究竟是什么关系，但能肯定的是，王母能在玉帝耳边说上话，平时就一通埋怨，当时蟠桃会上打碎酒杯，估计也没说好话，所以玉帝拿他死罪。在现实生活里也就有这么一类人，和下边的人关系打成铁板一片，但上边的人就是不看好。这类人预先就把上面的人树在了对立面上，觉得多说一句，就有拍马嫌疑，别说和上面的人打声招呼，恨不得碰面了转身避开，是自己心态没摆正，也是不对的，老沙可能不是这样的人，我多提一句。总之，他不受上面人的待见。
一起一落，最见性情。曾经是何等辉煌，“南天门里我为尊，灵霄殿前吾称上。腰间悬挂虎头牌，手中执定降妖杖。头顶金盔晃日光，身披铠甲明霞亮。往来护驾我当先，出入随朝予在上”，现在却落得如此下场，内心的痛苦一定大于身体的痛苦，痛至髓，伤人吃人方解恨。恨之余，千遍万遍深反省——反省的结果，就是诞生了取经路上一个郁郁寡欢，默默无言，少说少干的人。
经过天上那一遭，即使观音给了他一个重生的机会，他也秉持着“多干不如少干，少干不如不干”的原则，话不多说，事不多干。因为他明白事情干得多，错的就多，干得少自然犯错少，不干肯定不犯错。猴子挨咒，那就是太能干，老猪挨骂，那就是言多不讨巧。唯有老沙，挑着行李，跟在最后，闷葫芦一般，和谁都走不近。走上个十万八千里，功到自然成，成了一个混日子的跟班。生活中、职场中这样的人不少啊，一个有能力的人就这样转变了，可悲可叹！即便如此，他的聪明才智很多次有体现，比如猴子被红孩儿火烟熏坏了眼睛，情急下不知如何是好，他提示“相生相克”之法可成。有一次丢了唐僧，猴子要打他和八戒两个，八戒已是没法，那次老沙大概说了一路上最长的一番话（原话忘了也没找着是哪回），但当下看了就觉得有理有据，情意并重，也给足了猴子面子，他并不是一个不会说话的人。还有一次师徒们一块儿赏月，猴子借月给唐僧讲了阴阳之法，沙僧听完后笑着做了补充，这一补充不要紧，唐僧茅塞顿开，这能说沙僧的修为低吗？职场中有多少能干的职员，多干不涨工资，错了却要挨骂，次数一多，就沦落为一个只干好份内工作的平庸员工了，会上不愿发言，领导派活也懒得和他多说，就照他说的做，错了与自己没责任。殊不知，这样没有成“正果”的一天啊，多做，并总结经验教训，这样经验值才能暴涨，才能快速升级。反过来，做领导也不能光看到这个人每每犯错，而不看人家做了多少。该骂的，正是那些闲着不干事的人啊！
老沙在取经的十四年里，多少也有些转变，不像开始时候的冷漠。跟了唐僧不久，遇到白骨精，唐僧肉眼凡胎，把个猴子咒的差点死过去，老沙愣是一声没吭，丝毫没为大师兄求情，一来呢，从猴子身上他看到了不公平，闹到了那种地步，也就是关了500年禁闭，虽说吃铁丸子喝铜水吧，也算是有吃有喝，而他只因为打碎一个小小的酒杯，就天天的万箭攒心。这二来呢，他也从他的亲身经历里体验到了人情冷暖，当时如果更多的人为他求情，说不定会更从轻发落，但偏偏仅有赤脚大仙一人，平时称兄道弟呼朋唤友的人那么多，这个时候他们又到了哪里呢。所以当时猴子被咒，他也是冷着心不闻不问，后来猴子又被请回去救他们，也笑嘲他：“你这个沙尼！师父念《紧箍儿咒》，可肯替我方便一声？都弄嘴施展……”往后呢，他也识得猴子的情义，兄弟间互有提携。
沙和尚最后成了金身罗汉，确实是大造化，是他最好的归宿。
最后普及一点五行知识，《西游记》一书中处处体现了阴阳五行的传统思想，师徒四人并白马分配五行。沙僧为土，土爰稼穑，居中位，为五行之母，具有生化、承载、受纳的性能。八戒这类人是他的克星，下次说八戒。在我们的身体里，脾胃属土，等在中医的日志里，详细说阴阳和五行。
有一家做电子商务行业社区的网站让我帮忙写一份改进的建议，我简单归整了思路，形成了上图。被认为没有创新之处。实际上呢，这个社区目前用的是康盛早已停止开发运营的UCenter Home开源产品搭建的，重用了UCH的群组、话题模块，不具备社区其它的功能。开源社区产品有着较成熟的流程和功能，想超越它设计出新鲜的玩意儿，还要看值不值得，用户究竟需不需要。目前即使最火的论坛，能用到开源产品60%的功能就不错了。重点还是落实在界面上，符合自己的定位和受众习惯；内容上，有没有贴进用户群体从而引起交流的兴趣。在还没有把已有的资源挖掘到不够用的时候，还是不要琢磨花样，老老实实地做执行好一些。如果能依着上面这张图，打翻原有的结构，使它成为名副其实的社区产品，展现和内容颠覆原来的呆板，继而执行力强的话，实现高流量和高粘度是不成问题的。
一般社区运营，实际上无非就是上图四个象限的内容，虽然是为具体的一个电商社区做的改进思路，但也具有普遍性。首先，想清楚社区的目标、定位、方向、方法，平台，有了清晰的思路后，那么就可以规划好重点内容了。再根据主体用户的自然和社会特征，设计一个符合他们审美习惯的界面。最后就是真正日常运营的事情了，怎么引导，怎么进行话题炒作，怎么做好用户激励，怎么做好线上线下的活动，怎么把这个过程中产生的优质内容最大化利用。最后这点拿我给这家社区出的其中一个主意举例：“原创、优质内容周期性EDM投送到订阅列表”，是很符合电子商务行业社区的提高流量和增加会员活跃度的一个方法，一般论坛很少做EDM（电子邮件营销），因为大多数论坛的内容是不适合用这个方法，我见过做的最好的是世界经理人论坛，每天一封邮件，信息量不亚于一个专题，形式上也和样式固定的专题一样，每周还要发近一周点击量最大的贴子列表，我和几个朋友都是这个论坛的会员，据我了解，每天我们每个人在这个邮件里都点开不下于6个链接，假设这个社区的活跃订阅用户是5万（估计远远不止），那通过这种方式导来的PV一天就是30万，这个方法还不算有效吗？实用就是王者。电子商务和管理这两个领域存在一个本质上的相似，那就是理论和实践联系非常紧密，所以我敢断言，EDM对电子商务社区的论坛运营绝对有效，如果不信，不妨试试。
新版西游记热播接近尾声了。看电视时心血来潮把原著找出来同步看了一遍，还记得第一次看是小学四年级的时候，大半个下午就看完了，小孩子无非看个红火热闹，一转眼近20年过去了，今天再看，正是不同往日，颇有些感触，愿与众友分享。且不谈行文结构、诗词曲赋，单从社会学、心理学角度切入，联想咱们的现实生活，分章分节慢慢道来。
先从西游记里记载的上层社会谈起。我把上层社会成员主要构成定义为：道、佛及民间高人。
先看他们的特点。道的成员太复杂了，神、仙、三清四御、五星七曜、二十八星宿等数量众多，等级森严，分工明确，官僚制度明显，除了一些创始人身居尊位，其他上位者必须靠熬资历，比如玉皇大帝，苦历过一千七百五十劫，每劫十二万九千六百年，才做的一个昊天金阙无上至尊自然妙有弥罗至真玉皇上帝。正是因为如此，天庭各岗位相对比较稳定，各项工作有专人负责，守门的、掌管日月星辰、雷电风雨的，几千年不变。而大多数的神仙们工作也比较轻闲，行政职位的任务主要是视察巡游，如玉帝也亲会亲身巡游人界，路过凤仙郡的时候，正赶上郡王教训老婆发脾气，推倒了供桌，玉帝就罚此地不下雨。其余时间就是开会，吃喝，大的有一年一度的蟠桃会，其余小会更是频繁，每每有神仙和悟空打招乎，都是从某某会路过。闲职在家的呢，从事一些研究和兴趣范围内的事，太上老君主要喜欢炼丹和各类法宝，不必操心其它事情。从以上这些我们都能看出这个系统的优越性来，各司其职，正统稳健且不失效率。但毕竟编制太多，还是存在一些人浮于事的情况，仙酒喝多了也闹事，聚众也赌博，孙悟空西去一路上用来对付妖怪的瞌睡虫就是赢广目天王的，我怀疑这个虫子是用来记点数的。
相对于道教，佛教就不一样了，结构扁平，精兵简政，佛、菩萨、金刚、罗汉、揭谛等，各精英都能撑一片天。工作上，连他们最高的长官还要常常做讲座，并且在讲的好的时候会制作些特效，以刺激座下的学生认真听讲，但同一话题听久了也会犯困，比如座下二弟子金蝉子，估计是实在听太多次了，居然打起哈欠来了，这让慕名而来听讲的土蝙蝠、蝎子、老鼠看到了情何以堪啊！于是有十世为人的惩罚，这个问题实在是太严重了！佛把各位菩萨安置至第一线，如普陀、五台、峨眉、九华等，以便深入群众，以发展信徒为目的的，观音更是发愿随叫随到，救苦救难，为了占领市场，走的是底层路线，赢得最广大人界群众基础，后又有全球化的战略规划，进行各方各界的文化渗透。佛由人而成，深谙人性，怕巴巴地把著作送到世人面前不被重视，就想法让其历经千辛万苦方得，倍显珍贵。
再来看道与佛是怎么补充后备力量的，首先道派中，不断有凡人通过修真或种种机缘加入，比如猪八戒，原本一个贪欢爱懒的凡人，闲着没事，偶遇真人听了半句话，就立即醒悟，拜真人为师父，学了十六年，霞举飞升上了天庭。为什么八戒这种人反倒这么容易就修真了呢，这个问题等人物分析篇再详说。沙和尚前世也同样是凡夫，但想的较远，害怕轮回，就志心访道，满世界乱转，最后遇到了一对神仙夫妇，功满三千后也上天了，做一些服务员的工作。再例如嫦娥，因吃仙药而飞升。在西游记中，嫦娥其实是统称，也就是说不只一个嫦娥。这样天庭的公务员队伍不断扩大，仙才济济，反倒也不重视仙才了。神多了犯愁啊，没法安排，只能先找个位置安置，后再寻个错贬下人间去，当然只局限于这种没依靠的，靠自己练好基本功苦哈哈奋斗上来的穷苦孩子。反观佛呢，处处造势，主动考察并吸引佛才，取经路上，和悟空本领相当的或有特殊技能的，都被佛收了去，比如黑熊怪、红孩儿跟了观音菩萨。大鹏鸟，西游记里数一数二的妖精，由如来佛主亲自收走了，西游记没写这个妖怪收走后做了什么，在《说岳全传》中写这只大鹏金翅鸟做了如来的护法，后来就是下界还因果的岳飞岳鹏举。佛更会把天庭不要的猴子、八戒和沙和尚统统收罗到门下。由此看二者的发展，长期下去，定然是佛比道更有活力和市场。事实证明，现如今这么多年过去了，身边还真是常见念阿弥陀佛的，未见有修真的啊！
道呢，有点玄，运气冲天的话，遇到高手提携指导，还是有方法可入门的，法于阴阳，可以与天地齐寿，或者吃些特殊的东西也行，这有好多神仙前辈的先例。佛呢，有点幻，玄奘的背景和修为只做了倒数第二的佛，孙悟空厉害吧，好不容易成了最后一名的佛。八戒成了净坛使者，是个菩萨，沙僧只做了罗汉，所以，学佛的世人啊，立地成佛是个传说啊，纵然是想免去六道轮回，想必也名额有限，毕竟地府还是三界的机构归天庭管辖。学佛的人何其多，你的心真的很诚么。
再说说道与佛之间很有意思的一个现象。不知道出于什么原因，道佛有互相渗透的情况，如托塔李天王，作为天庭手握兵权的人，大儿子却跟着如来，二儿子跟着观音，西游记里的说法是连手里的塔也是佛祖给的，时时刻刻托在手里，是因为怕小儿子和他拼命，哪咤打小就叛逆，叛逆到剔骨还父，割肉还母，神灵不灭，被佛祖救起，哪咤于是认佛为父，为了化解父子仇怨，佛祖将一座塔赐给了天王，塔中每层都有佛，哪咤就不为难于天王，这就是天王托塔的由来。还有地府乃三界之一，但除了十殿阎君，还安置了地藏王菩萨，这个菩萨肯定是参与轮回的工作，有免轮回名单的建议权。再比如龙子后来也成了西方八部天龙马，估计西方以前都没有龙。佛道间有很多种交叉的情况，既然佛道这么何谐，如不是利益共同体，那真有老子化胡为佛的可能性，我觉得，总体来说，如来佛（现在佛）去管理佛界，还是很有远见的和手段的，燃灯古佛（过去佛）和弥勒佛（未来佛）都应该比较放心的。
最后说说这些民间的高人们。他们是须菩提老祖、乌巢班师、地祖镇元子等人，他们真是深不可测，但行为处世又不和主导意识形态相融合。菩提老祖教出的一个猴子，闹得六合乾坤不宁，本事得有多大！他却只在灵台方寸处教书育人。按其所授而言，断然是道家体系，但这个灵台方寸又叫的令人琢磨不定，又像是佛的专属，又或者根本没有其人，唯有一心耳！乌巢班师能知未来之事，能传心经，应该是佛派中人，但也没在编制内。地祖镇元子更是了不得，只敬天地二字，几乎有天下地上唯我独尊的意味，怪不得天尊都要请他上天讲道。太乙散仙都应该归他管，孙悟空就是个太乙散仙，所以他弄倒人参果树后，只被人家随便用袖子装，毫无反抗余地。这些高人既不清高，又不脱离现实，清静自在，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。我们所处的人界社会中同样如此，还是有高人在民间，所以但行好事，莫慕专家，多读书，越返朴归真的那种越好，不要读那些时兴的励志书，絮絮叨叨，不抵经典中的一句。多旅游，多和老年人交流，说不定会有意外惊喜。
下一篇聊取经的四位主人公。