工作

探究B2C电子商务站内运营

1、运营究竟是什么？

运营，是相反的两个字组成的一个词。运，迻徙也；营，市居也。

迻徙，需设定方向、速度和时间。“运”引申也有时机和周而复始的含义，合而言之，就是选定对的时间，朝着对的方向，以合理的步调周期性地运动。

市居，停下来，补给养息和修正；步步为营，需抗拒冒进的刺激，仔细观察，富有理性、远见与谋略。

2、运营的对象和范围是什么？

由上知，运营实在是个大的盘子，宏观上需有远见卓识、深思熟虑，微观实施过程中也要经过缜密的计划组织。具体到一个B2C电子商城的网站内部（即网站本身），运营的对象和范围仍很宽泛。再进一步假设一家具体的公司岗位划分很全面，有产品部负责平台开发和迭代更新，满足功能及界面的不断创新优化；有编辑部对商品进行文案策划包装上架；有市场部进行网站的站外推广宣传与合作；有商务中心负责订单处理的线上线下整合（进销存仓储物流客服一条龙），那么，现在要新增设站内运营的岗位，这个岗位“需要做什么”？

这个岗位要从看似覆盖很全面的其它岗位里挤出一些活儿来，有点在夹缝中求生存的意味，问题由“需要做什么”变成了“能做什么”，我理解，方向有三：一、掌握站内数据做分析供决策；二、运作站内活动完成既定目标；三、建议甚至协调其他岗位。

3、要如何去做？

第一，掌握站内数据，做分析供决策。

数据可分为三大类型，一是网站基础数据，包括PV、UV、停留时间、跳出率、入口、热门页面等；二是用户数据，属性方面：年龄、性别、地域、职业、购买力、新老用户比例等，行为方面：终端参数、回访率、访问路径、点击次数、注册率、转化率等；三是商业数据，品类热度、SKU周期销量、送达周期、付款方式与用时、关联销售度、好差评比例等。

数据着重关注两个方面，整合和分析趋势、原因。这非常考验一个人的能力，从现象到本质，乃至寻找关键的出路，一是直觉，二是分析。具体方法就不重点说了，能得出的结论发散性地可以想到很多。

人和人做出的东西不一样。有人说知易行难，一个人能做什么样的事，做多大的事，花什么样的成本做到这样的程度，确实是由”知行“决定的，不知不行，少知少行，少知多行，多知少行，多知多行，知行合一，世界上就这六种人，到了知行合一的境界，不会再说知易行难的话。

第二，运作站内活动完成既定目标。

开篇的时候说了，运营要有时间、时机的概念，决定了不同的阶段有不同的目标。首先，锚定一个自身具体的优势或特色，那么长期的站内运营目标就会一直围绕这点做文章。第一个该执行的活动就是给网站定位定口号，重形式的可以有奖征集，但这件事更重要的是在内部，比如卖特产的B2C商场，好特产，好在哪里？种类齐全，想买什么都能买得到，还是价格实惠，还是质量上乘，还是送货快，还是包装好送礼有面子，必须准确地提炼出符合自己特色的一句口号来。

如果是初上线，解决平台问题，可以捉虫提建议。如果上线稳定后为打造爆款，可以先做品类热度调查活动，有结果后再做促销活动，促销的种类有哪些？降价、返券、买赠、捆绑、包邮、秒杀、团购、竞拍…综合种种因素，最适合当前的形式是哪一种。

如果是为会员量，那就邀请注册活动，邀请与被邀请者即赠，多邀请多增。为提高转化率，试试低价试购、邀请返利。

为降低库存压力，低难度任务赠送活动。为刺激需求或促进二次购买，长期的EDM少不了。为曝光，配合热点事件做营销活动或策划话题炒作。为品牌，做公益活动…

站内活动的形式种类多种多样，有的可以长期，有的适合短期，有的可以经常重来，有的一次就够。重点是目标、时机和投入产出比，考验公司的资源和能量，更考验执行者的策划、组织、协调能力。

第三、建议甚至协调其他岗位。

通过数据和活动，势必要对其它岗位有一些反馈，况且运营本身就是一件调动资源的事情，难免和其它岗位出现交叉。比如通过流量来源的分析，认为搜索引擎份额较低，需要加强SEO，如果这项工作还没具体落实，那恐怕就得产品部和编辑部费心；如果分析流量和转化不合理，是否可以建议市场部将目前主要的CPA投放改成更符合电商的CPS形式，提高效果并降低成本；做大型活动，则更需要多个部门的合作协调。

但凡举出例子，就片面和局限了，但也不难发现，站内运营是个可上可下的工作，可以做执行，也可以做主导，还可以充当参谋顾问。还是要看什么样的人去做，怎么去做。

4、做的结果好坏标准是什么？

一是数据变化，相应的作为理应有相应的动静增减。二是领导认知。三是内部反响，需要别人配合干活，有理有据，活干完出来的成果有目共睹，齐分享，心服口服。四是外部评价，赢得关注与口碑。

电子商务，电子平台是基础，重点仍在商务，利润是根本。利润=单价*销量-成本，低流水，高利润，代表是暴利，精细化到今天这个地步，常人所能进入的正规暴利行业已不多见。高流水实现高利润，只有提高销量，这是无数个电商哭着喊着追求的目标啊！再说现金流，进和出，现金先进后出，进了不出。商品先出后进，采购压着账期，这是多么理想的资金沉淀模型呀，对，电商尽管带电了，首要关注的还是这一等事。

电子商务， 成本低，不用租用实体店面，没有地域限制，这个优势往往又被推广压力所抵消。现在做电商，已经不是京东那个年代了，有六七年的积累期。我是学新闻的，《南方周末》原主编左方讲过当年他们创办《南方周末》时，报业竞争并不激烈，“有可能从一株小苗慢慢成长，渐渐长成一棵树。而在如今报纸林立、竞争激烈的报业市场上，如果开头还是一株小苗，就抢不到雨露阳光（发行量、广告和稿源），就会枯萎；所以现在办新报纸，必须开头就是一棵树，要舍得投入，“炸开覆盖层”，让这棵树在“报林”中探出头来”。今天这个时候，电商同样如此，没钱烧，空费力，有钱烧，烧得快，死得快，好钢难用在刀刃上。

电子商务，重在商务的另一个体现是线下的优势和资源能否快速转嫁到线上。有品牌的比做生产的强，做生产的比做代理强，代理的比批发强，批发的比商场强，商场比小卖部强，小卖部比有想法的强，有想法的比有钱的强，没钱的做啥都不强。于是我们知道，中粮做电商，那就是笼里抓鸡；顺丰做电商，那就是顺便捎带；说京东半年就会倒的，那是不知道京东转做物流仓储，同样如鱼得水。那么，我们的线下优势是什么，转化的扭矩有多大？

以上三个方面关注完成了，接下来才是网站平台本身。首要考虑速度和安全，其次易用。易用包含着易识别和易操作，那么域名、站名、口号、结构、功能、版面、内容、流程、交互…足可以扩展为一门实操学科。

站内运营且说这么多。

解决DiscuzX3.0测试版回帖顺序错乱问题

首先说这不是一个Bug，而是DiscuzX3.0新增的一个功能叫“推荐回复”，它会根据回帖评价和水帖情况，在主题第一页推荐回帖，默认是3个。会引起回帖不按楼层显示的问题。关闭它既可。

设置方法：全局〉站点功能〉帖子阅读〉推荐回复数，设为0即可。

也可以独立设置版块：论坛〉版块管理〉目标版块“编辑”〉帖子选项〉关闭推荐回复，选“是”。

最美丽的错误：网站公益404

——您访问的页面找不回来了！但我们可以一起寻找失踪宝贝！

效果展示：http://www.cmtime.com/404

看到公益404的号召，将自己的网站的404页也改成了寻找失踪宝贝的公益性页面。

每刷新一次404页面，系统会自动更新一个失踪儿童的信息。点击页面右下角的详细，则会跳转到宝贝回家论坛，内有更加详细的失踪儿童信息和照片，以及提供线索的联系方式。

公益404设置方法

  1. 准备一个404页面，可以是一个静态文件，也可以用网站系统新建一个页面，去掉页面中多余的代码，只保留基本的那些，然后插入一句：<script type=”text/javascript” src=”http://www.qq.com/404/search_children.js” charset=”utf-8″></script>
  2. 在iis、nginx、apache等中设置404页面。
    • iis服务器设置404页面：把制作好的404页面放在网站根目录下，在IIS管理器中右键点击需要设置404的站点的属性，点击“自定义错误”选项卡，在HTTP错误类型列表中找到404错误，进行编辑，消息类型选择“文件”，然后点击“浏览”选择网站根目录下的404页面。
    • nginx服务器上设置404页面：在网站配置文件（默认为nginx.conf）中的http定义区域加入： fastcgi_intercept_errors on;  server定义区域加入：error_page 404 /404.html;。
    • apache服务器设置404页面：有两种方法，一种是改网站配置文件（默认为httpd.conf），另一种是修改网站根目录下的.htaccess文件（没有就新建）。都是加入：ErrorDocument 404 /404.html
  3. 注：404页面并非一定要放在网站根目录下，放在网站的任何目录下均可（本网站有读取权限），只要配置时的路径写对即可，并且文件名不一定需要叫404.html。

公益404页面介绍

http://www.qq.com/404/

公益404页面是由腾讯公司员工志愿者自主发起的互联网公益活动。

网站只需要在自己的404页面中嵌入一段简单的代码，就能通过互联网来迅速传播失踪儿童信息，从而提高找回失踪儿童的概率。失踪儿童信息来自宝贝回家寻子网。

连向国外服务器的SSH 22端口大面积被封

从昨天（2013年1月7日）开始，无法通过SSH连接到国外服务器做代理转向访问twitter、facebook等，表现为连接22端口超时，当时没有在意，以为是间歇性故障。今天通过SSH远程登录服务器想进行网站管理，发现同样登不上去，可是服务器上跑 网站都没问题。以国内机房的服务器做跳板，同样不行！奇了怪了。

后来使用服务商提供的shell登录上去，看了一遍日志全无问题，sshd服务状态也正常。尝试在本地登录一下：

ssh [email protected]

发现能正常登录，可为什么不能远程登录呢。

又想这几天家里宽带不稳定，是不是网络恢复后自动登录服务器次数太多。原先为了防恶意ssh恶意猜解，装了DenyHosts，是被它屏蔽了吗，检查了防火墙和黑名单，又停了DenyHosts服务，发现也不是它的原因。

试了很多方法，都不管用，那干脆重装吧，重装了应该能解决问题。谁知道还是不行！故障依旧。这时候才情愿相信是被封了，网站能打得开，那一定不是IP被封。估计就是端口被封了，改了ssh端口一试，果然没问题了。真是太扯了，几乎花了一天重新安装应用服务、部署网站。

封22端口，ISP就可以做到。现在已知是联通和电信都已经限制了。搜相关消息，在国内基本没搜到，在twiiter上看到有些人说，最近开始一直在封ssh承载http流量的端口，看来访问国外网站的路又少了一条，总得来说影响还是挺大的。

修改ssh端口方法：

1.修改文件：/etc/ssh/sshd_config，将port 22行的注释去掉，并把22改为别的数字；

2.重启sshd服务，service sshd restart或/etc/init.d/sshd restart；

3.如果开启了iptables，别忘了把新端口加进去。重启iptables服务。

Mysql数据库导出与导入

Mysql数据库的导出与导入主要用于对数据库的备份。常有几种方法：

  1. 直接复制数据库文件；
  2. 使用phpmyadmin或mywebsql导出或导入；
  3. 使用“帝国备份王(EmpireBAK)”进行备份；
  4. 使用mysqldump命令导出，再使用命令导入；

注意导出时应关闭数据写入，简单做法就是暂停网站。

第一种直接复制数据库文件的方法没有测试过，流程是先在目标服务器创建同名数据库，然后把源服务器下同名数据库文件夹（如：/usr/local/mysql/var/demo）的文件全都复制过去。如果这种方法可行，是一种简单的方法。

补记：后测试这种方法还是风险很高的一种方法，必须是环境、版本、表类型等一致的情况下才行得通，否则会出现灾难性的后果。

第二种使用phpmyadmin或mywebsql导出或导入，可以将数据库文件导出到本地再导入到目标服务器。更好的方法是把文件先上传到目标服务器再导入，修改目标服务器的phpmyadmin配置文件config.inc.php约68、69两行如下：

$cfg['UploadDir'] = ‘upload’; $cfg['SaveDir'] = ‘save’;

然后在目标服务器的phpmyadmin目录下新建upload，把导出的数据库文件上传到upload，导入时选择“从网站服务器上传文件夹 upload/ 中选择”，免去了上传的时间，可以更快。

这种方法的问题是当数据库文件太大时，导入时间会很长，当超过php.ini的脚本执行超时的时间（默认为30秒）时，会出错。当数据库文件大时不推荐这种备份方法。

第三种使用“帝国备份王(EmpireBAK)”，导入时也出过错，没能完全导入，不推荐。

第四种使用命令导出，推荐使用这种方法，最快最保险。

mysqldump具体命令为（假设mysql安装在/usr/local/，database是需要导出的数据库名）：

/usr/local/mysql/bin/mysqldump --opt database -u'user' -p > /home/db_bak$(date +%Y%m%d%H%M).sql

导入命令有两种，一种是mysql，另一种是source，使用mysql导入时出过错，建议使用source命令，具体为：

mysql -u user -p
use database
source /home/wwwroot/db_bak.sql

花七年的时间写给自己

  1. easy，放松；
  2. 保持角色的专业性，快速进入（转换）状态；
  3. 工作无论在哪个领域，其构成，无非产业（规模、上下游）、行业（规则、老大老二、竞争对手）、产品（研发、市场）……快速积累相关知识；
  4. 认真记下专门说给你听的话；
  5. 写和说一样，不能说的自然不能写；
  6. 可得不得，散于他人；
  7. 重视传言（谣言），提前准备。
  1. 理解需求，分清自己想做的和别人想要的；
  2. 理解目标，分清实现目标和自己所做的之间的关系；
  3. 不要得罪得势的人，小人和君子都不行；
  4. 近上之左右，上疑众议，不可为；
  5. 说和做都要分清台面上和台面下的；
  6. 仔细观察别人的眼睛，就能预测到下一步；
  7. 战战兢兢，如履薄冰，运势低时宜韬晦；
  8. 该出手时就出手，不该说话时不说话；
  9. 可得不得，散于他人；
  10. 面子上要过得去，你有一千零一种方法收拾得罪了你的人；
  11. 朋友，同性要多于异性。
  1. 调整自己的频率与环境一致，过犹不及；
  2. 普通职位与岗位的职业技能所需并不多，多读，快速更新自己的知识结构；
  3. 耐心并坚持；
  4. 永远不要将抱怨说出口。
  1. 分清胆大与谨慎的适用范围；
  2. 有了提要求或条件的资本要及早，过期不候；
  3. 该要挟的时候却示弱，何其弱智；
  4. 实力不够时永远不要正面冲突；
  5. 以恶治恶是手段，不是习惯；
  6. 分清好与坏，坏的不要成习惯；
  7. 面子上要过得去，可能有一千零一种重逢的机会；
  8. 刀子嘴豆腐心远不如蜂蜜嘴刀子心；
  9. 坚持到确实不值得坚持的时候；
  10. 事可以做绝，话不可说绝。
  1. 一人之力不足，合众人之力。君子性非异也，善假于物也；
  2. 迅速找到源头；
  3. 重要的是卖出去；
  4. 机会，排斥不如接纳；
  5. 识人知人以定迎拒；
  6. 一语一行即知人之品性；
  7. 解决方案宜一元、宜彻底，不要有多元选择；
  8. 图实不图虚；
  9. 财宜理；
  10. 贤人君子明于盛衰之道，通乎成败之数，审乎治乱之势，达乎去就之理。
  1. 一味保守不可取，大刀阔斧开新路；
  2. 扶危宜上位；
  3. 给能影响你既定秩序的人正确的建议；
  4. 先礼后兵；
  5. 同利者同心，善结同心；
  6. 该出头时就出头；
  7. 同情只能施与弱者，不能施与示弱者；
  8. 面子上要过得去，打不打交道日后视利害而定；
  1. 傻子会在同一个坑上再绊倒一次；
  2. 调整频率与环境一致；
  3. 对小人的鄙视只宜埋在内心深处；
  4. 小人所以存在，有其存在的原因，杀灭小人不如铲除原因；
  5. 忍；
  6. 横推不如竖举（冲撞不如捧杀）；
  7. 花点时间布局；
  8. 根本不动摇，面子就是其次；
  9. 喜欢你端，那你就端起来；
  10. 坚持到确实不能坚持的时候。
  1. 任一时空下均保持专业性；
  2. 前后保持一致性；
  3. 对不专业表示鄙视，对不同意见表现出情绪，对加班表现出厌恶，对业务细节据理力争，把对方视为平等，都是不成熟的表现；
  4. 任人唯亲，只能亲其亲，辱则遭殃；
  5. 虽为争执，但不要有争执的态度；
  6. 给能影响你既定秩序的人正确而好心的建议；
  7. 不防小人，但防人心之小，故忌伤人之面；
  8. 不自信或悲观之人，求权威甚切，忌触犯其权威；
  9. 战战兢兢，如履薄冰；

“一鸣惊人”的察人启示

察人是人情世故之始。而察人有一个很经典的案例是“一鸣惊人”。 楚庄王莅政三年，无令发，无政为也。右司马御座，而与王隐曰：“有鸟止南方之阜（土山），三年不翅，不飞不鸣，嘿然无声，此为何名？”王曰：“三年不翅，将以长羽翼；不飞不鸣，将以观民则。虽无飞，飞必冲天；虽无鸣，鸣必惊人。”处半年，乃自听政，所废者十，所起者九，诛大臣五，举处士六，而邦大治。不久，遂霸天下。 楚庄王是春秋五霸之一，即位三年内在外人眼里没有作为。但从后续的动作中我们很清楚在这三年里他做了两件事情，一是韬晦，二是察人。被诛者既可怜又活该，可怜的是算是掉在了领导的陷阱里，活该的是不再如履薄冰，如临深渊。 自以为看透了领导，实际却被领导所看透。

软柿子和硬柿子

软柿子表面上没有反抗意识，任劳任怨，安排什么做什么，通常也能完成的很好。领导觉得用得顺手，但凡有活儿，最先想到交给软柿子去办，于是软柿子身上的活儿越背越多。好处就是不可替代性加强，流失一个软柿子时候领导会很伤神。坏处就是累死。

硬柿子接手一项工作时会说一番话，要论证工作方向或细节，抱怨缺少资源。把活儿干复杂，制造些麻烦让领导处理协调，或者偏离预期，干完后喊苦喊累，长此以往，领导觉得麻烦，有活儿时候就跳过他，他也乐得消闲自在。硬柿子如果有野心有手段的话，还极容易上位，但更有可能及早滚蛋。

领导在面对硬柿子的时候处于被动的角色，需要扭转这种被动的局面，把硬柿子捏软或抛弃，而不是逃避，这才是领导的能力表现。软柿子用得好，这不是真本事，软柿子庸人都能用得好。

领导的根本是什么？不是画饼、制定方向、配置资源、救水火于危难……而是让人心服口服。心服口服就代表着前述的正确性，代表着成王败寇的哲学逻辑。 想让别人尤其下属心服口服，那必须是有德有能。摆不平一个硬柿子，不足以显能立威。逃避硬柿子，不是当领导的料。

能就是能为难为之事，能为别人不可为之事。如果屁股在领导的座位上，连一项基本政策都推行不了，不知何能之有。 德对下，通常就是恕。恕的内涵是赏罚分明，有效激励，并具有推己及人，有都是人生父母养的人文关怀心态和人情味。外延是真心对他好，帮助他提高。

那些年我曾想做的网站

年后回来，为我服务了近七年的戴尔笔记本终于忍受不了我的摧残，寿终正寝了…我赶紧把硬盘里的东西都备份出来，随后整理了收藏夹，这七年来收集了很多认为有意义的网站，有超过80%都打不开了，一阵唏嘘。这些网站的站长曾寄予了它们希望，不管是出于兴趣、想要赚钱，还是别的什么目的，付出恐怕很多，成功的却少之又少，都逃脱不了一个灰飞烟灭的结局。回想自己也曾想做那么多网站，想法总是层出不穷，现在能打开的也不见得有几个了，今天把它们罗列出来，深深怀念一下，没有做过网站的朋友大概是没法体会的。

我的计算机生涯

大约是99年、2000年上高中的时候，我做的都是“个人主页”，静态页面，加点脚本特效，背景音乐之类，搭个留言本，供朋友们留言评论。这是件比较自恋和文艺的事，不像现在博客、空间谁都可以有，在当时计算机还没有几台的时候是顶牛13的事情。那个年代网吧行业也才刚刚起步，当地的网吧还把我的主页设成浏览器首页，准备要给学生们家长们看看，上网不只有玩和沉湎，也能学到很多东西。

我小的时候，对计算机的痴迷程度是任何人无法想像的，包括今天我再回过头看，自己都无法想像。第一次见到计算机是初升高学校带我们参观盟重点高中，在机房门外只看了那么一眼，我就被深深吸引住了。几台386电脑排成一排，机箱横列，显示器端摆在机箱上…方方正正，很酷。从此以后，我的行为可以用疯狂来形容。凡和计算机有关的东西都成了我狂热搜罗的对象，找到的厚厚的电脑报合订本如痴如醉地看，看不懂的也逐字逐句看下去，记了好几个本子的笔记，罗列各种配件和价格，想象着组装出一台顶级性能的电脑。没有电脑，就在脑子里幻想着操作。把课桌上画上键盘，天天练盲打。那时想有一台电脑的感觉就像是蚀骨挠心，我甚至想给比尔盖茨写一封信。

上了高中，我迫不及待地加入了计算机兴趣小组，一个星期能学两个40分钟。在386上从学习DOS命令开始，与其他同学相比，我表现出了我的天赋，大概也是因为以前看得多。大家还对命令摸不着头脑的时候，我已经掌握了不到20个常用命令和参数，开始进UCDOS、Windows 3.1里玩，一台机器能被人随心所欲控制的那种感觉简直是太好了。再后来机房扩大，为了摸计算机，我周末给老师10块钱，进去玩一天。亲戚在民族中学做计算机老师，我拿到钥匙进了机房，然后被蒙古族的学生发现狂追，最终堵到死胡同里，抓住去见校长，后续引发严重后果，动用各种资源好不容易才摆平…

我姨总说我计算机水平没她高，理由是她会五笔打字，而我不会，我和妹妹凑够零花钱买了一台学习机，很快就学会了五笔，以后就一直用五笔打字，但有趣的是我到现在都不会背字根口诀。还在学习机上学了basic编程。再后来，外面有了电脑培训班和网吧，情况才好了些。

最开始上网最贵的时候达15块钱一小时，那也咬牙省出零花钱上。不过很快我的待遇就好起来了，在家乡那个小地方我的计算机水平是小有名气的，常常帮着网吧收拾电脑软硬件和网络问题，在几个网吧就有了免费上网的待遇，只要有机子是闲着的。接触网络后我的兴趣很快转向了另一个领域——黑客。安装后门、木马，在A网吧控制B网吧的电脑，偷拨号的账号、QQ号，到QQ号难申请的那段时间随意给人。玩硬盘逻辑锁程序，把计算机老师800M的硬盘锁报废了，那时候800M也算是大硬盘了。

因为技术的实践场所有限，只能在网吧试验，所以我一度成了网吧最不欢迎的人，那时的思路总是很有趣，在启动里加入重启的快捷方式，电脑就不停开机重启。修改注册表使启动就运行屏保，屏保再加上密码，完全用不了。急得网吧老板没辙。于是我就不被允许使用软盘，上网的时候身后会有人看着。再往后就是一些高级的手段了，加入了中国黑客联盟，代号“冷波”，参加过中美撞机时候的黑客大战，邮箱里收到老大发来的教程和工具，修改国外网站的页面，成功后页面会贴上飘动的五星红旗，奏响国歌，热血沸腾啊！那时候真的是太好入侵了，输入法漏洞大把大把地抓，frontpage 扩展漏洞也超多。我自己也写教程，刚刚还试着搜了一下，还能搜到，比如《快速获得3389肉机》。

再后来我家很早就给买了电脑，品牌机，装着Win98，老给蓝脸看，56K的猫吱啦啦地拨号上网，都是按时收费，多的时候一个月要交五六百的网费，当时这个费用真是了不得的。回想起来，父母对自己这方面已经是非常宽容了。后来05年一万二多买的笔记本一直用到了现在，中间加过内存条，换过硬盘。这个过程好像说多了，还是回到网站上。

Google Adsense 收入
Google Adsense 收入

北京大学生公益联盟（bjdxs.org）

//打不开了，不要点了

这是我正式做的第一个网站。大概是在04年底的时候，当时是在电脑之家实习，想着第二年就要毕业，对同学们普遍存在的就业、感情问题比较了解，就想做这么一个网站。最开始用的域名是bjdxs.net，站名叫“北京大学生在线”，旗下又搭建一个“首都大学生联盟”的论坛。主站分别使用过“动易”和“风讯”两个CMS，论坛使用“动网”的程序。这三个源码产品太牛了，当时做网站的站长大概没有没听说过的。现在还有多少人记得它们呢？后来我又琢磨把网站和论坛合并，定位转向公益联盟，换了org的域名，主要还是以资讯和交流为主，就是围绕学业、情感、就业这几个方面。当时也没有考虑盈利这些事情，每天发点新闻，看看又有多少个人访问，就是件很高兴的事。因为用着成熟的CMS系统建的站，所以有模有样，看着是个内容量很大的站。它给我的价值就是让我找工作的时候，多了一项优势。

这个站倒闭的原因说出来可能会觉得有点可笑，就是当时买的空间是江苏一家公司提供的，还没到期就关闭了服务器跑路了，坑了不知道多少网站。当时条件差，备份很久才做一次，想恢复比较困难，最后干脆拉倒不做了，很是心疼。我想很多站长都经历过这个时期，找个免费的空间太不容易，环境配置不够，速度和稳定性都差，后来免费的大多停了，收费的又太贵。总得来说，这方面就是那时候做站的门槛。

那时候建站手段还掌握在少数人手里，不像现在，随随便便一个人在很短时间里就能建出一个站来。就像我曾经的电脑技术一样，它甚至可以成为我工作的核心竞争力。几年过后，根本毫无优势可言，和不曾狂热过计算机技术的人没有区别，就像司机这个活儿一样，现在全都成了司机了。若干年后其它职业和岗位呢，会不会也有可能是这样的局面，如果可能，我希望下一个职业会是“医生”，以后每个人自己就是医生，能给自己看得了病。

这个时期连同再早一些的时候，正是好多联盟赚钱的时候，也是传说中早期的那批牛人仅通过单页的推广，就赚了不少广告费和推广费的年代。那时候太年轻，还不懂得赚钱。

乐活网（leher.cn）

//打不开了，不要点了

它和下边的猎网，基本是同一时期的做的，差不多是在07、08年左右。经过第一个网站的运作，对技术、推广和其它各方面所做的事情有了一定的经验后，从这个站开始已经是找合作伙伴合作的形式在做了。我们一块儿合资买了服务器，托管到机房，自己配置服务器环境，维护服务器，共同建设网站的内容。当然也是想把流量做起来后能有广告的收入。

我不知道朋友们现在看了“乐活网”这三个字会想到些什么，我刚刚找出那时候的文档，发现想的盘子真是够大，凭几个人不发工资光靠热情的运作，显然是一件不可能完成的任务，看看当时规划的频道和栏目，这是区区六个兼职的人可以完成的事吗？

赵：娱乐文化、时尚消费 王：营养美食、健康保健 郑：旅游户外、房产家居 申：交通汽车、免费活动 郑：曝光关注、生活信息 刘：主打论坛建设

从上面的这些能看出“乐活网”作为生活网站的定位，当时这种生活类的网站很是蠢蠢欲动，但做起来的好像完全没有。我们唯一想做的不同是想把“乐活”的种理念在网站中体现出来。

这种没有目的的网站，想必现在是不会再做了。

猎网（linkwebs.com.cn）

//打不开了，不要点了

这个网站是兴趣和需求结合的一个产物，网名和域名觉得恰到好处。因为一直在关注互联网的这个行业，当时web2.0的概念正盛，新鲜的网站层出不穷，就想把这些新鲜的网站都搜罗到一起，当时hao123的“酷站”栏目在简单地做这样的事，但是很受站长们欢迎，流量也不小，我们是想把它放大来做，做出一个有别于hao123的只收录主流大站的导航来，把这些新的、有价值和潜力的网站收录进来，增加一些web2.0的手段，点评、dig等，既能帮站长做推广，又能满足一部分人观察网站新模式的需求。甚至往远了想，还想通过对出站、入站等一手数据和其它数据的整合，出分析报告、行业报告等。

和上面的网站一样，猎网还是想简单了。在技术上也有局限，我后来并没有走技术这条路，使得这个网站的80%的想法没有得以实现。到现在还是同样的问题，总是在技术上捉襟见肘。

cn的域名当时出台政策是1元购，但续费就贵了。后来也就无疾而终了。

矮虎分类目录（ihooh.com）

//打不开了，不要点了

但我对导航、分类、目录一直情有独钟。毕竟这么多年习惯了不管推广什么类型的网站，第一步就是往DMOZ和其它分类、搜索引擎里提交，有人说现在这些已经不重要了，但就如同打小练的武功一样，上手就是这一套，改不了。所以我选了这个还算好记的5位com域名做了这个分类网站，还是秉承上面猎网的想法，尽量收录自己观察到的新的、有价值和潜力的网站。

同时，也希望这个网站经过别的网站加上数量众多的友链，得到一个高的权重。自己还有好多做站的想法，到时候的新站也许能得到矮虎的一臂之力。

公司点评录（dp818.com）

//打不开了，不要点了，但还想做，寻合作。

这个想法绝对是很早的一个想法，也是我比较看好和满意的一个项目。一有这个想法，我就在网上搜了几圈，没有发现有同类型的网站。但我建站都是依靠开源程序的二次小改上弄出来的，遗憾的是当时根本找不到一套理想中的模型，虽说工作几年，但一直也没有找到合适的做技术的朋友合作。后来大概过了一年多，好不容易出了一个生活服务类的点评源码，叫”moder“，太模仿大众点评网了，根本不适合我的公司内部点评的业务模型。但我勉强用它搭了一套站出来。

在首页keywords里我是这么设置的：”公司点评,公司评价,面试经历,黑幕,薪酬,企业信息,待遇,福利,联系方式,招聘职位,信用评价,压力指数“，这样就容易看出来了，这个网站我就是想引导公司内部的员工对自己公司能有一个真实、准确的评价，从办公环境、公司文化、人际关系、福利待遇、压力等几个方面打分、评级、或创造出有价值的数据内容。

我一直认为招聘网站很适合做这样的平台，既有原始的数据，还有公司和员工上下两级的会员角色，也不可能谁都想不到这一层，为什么不做呢？除了帮公司招聘，帮个人应聘，还可以把整个流程做通了，比如从填简历，到被企业下载查看，到通知面试，到面试结果，双方在网上的互评，都可以做通啊。想来想去，大概还是和盈利点有部分冲突。

勉强上线后我添加了不到10家IT公司，找了些还算是内部的评价，这么少的内容，但按比例来算，过来的流量真不少了，有搜电话的，有搜”“XX公司工资”的，没几天也有真实的用户来评价了，遗憾的是一条外部评价，说这个公司的产品问题。这就需要引导了。

我预想的公司内部点评平台价值非常大，现在有一家做的还可以的网站叫“分智”。我们来想想：

一、找工作、换工作的人了解新公司是非常大的需求，从上线后的进来的关键词也能看出问题，几乎搜索的都是”某某公司怎么样“。 二、防骗。不管是公司骗招聘，或是公司里中、高级员工不地道，等等其它问题，都会有个改良作用。 三、公司能听到来自员工直接和真实的声音，对于改善管理是非常有帮助的。公司的管理才是决定公司寿命的内因。

再看看当时注册提醒里写得语句：

⑴我有沉默的权利，沉默代表着明辨是非；

⑵我不会诽谤自己的公司，但我敢于说真话；

⑶批评绝不只是宣泄，是希望公司有所改进；

⑷“有则改之，无则加勉”在这里我看到了员工真实的话语，我很欣慰；

⑸我不仅看到自己公司的优势和不足，也看到了同行的情况；

⑹每一个竞争对手都值得尊重，我绝不谩骂和攻击别的公司；

⑺共建文明网络，我为我的言行负责！

诺美眉（nuomm.com）

//打不开了，不要点了

非常容易看出，这个5位数的域名，与糯米网只有一位不一样，当时就是贴着糯米做团购网站的，起名叫“糯美美”。最多的时候手里是有五个团购网站，实在没有精力运作这么多，最后就把精力全集中在顶团上。前两天看着这个不算太差的域名觉得停在这儿有点浪费，就换了名字“诺美眉”，做了一个“前台MM网”，我其实基本没做过垃圾站，尽管这个站利用的是吸引眼球的法则，但我实际也是希望它日后能作为公司点评的一个小支点，毕竟有其相关联之处，如果北京地区有10万家企业的话，每家有一个前台，那理论上说这个站可以有10万张图片，平均每两年能再翻一番。如果流量能大起来的话，那无疑是一件好事。

这个网站是最新的分享、发现的社会化模式，诸如美丽说，蘑菇街此类。但分享的不是商品的图片，也不涉及商品推广收益。只是用户行为上相似。所以内容产生上，依靠的还是网友分享。

这个网站会涉及到版权及隐私的问题。所以我应该在下面写明：网站内容来源于网友分享，如涉及版权及隐私问题，请您联系我们，我们将及时处理并反馈。

顶团网（toptuan.com）

//打不开了，不要点了

这个站正应了一句“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”这句话。当时注册这个域名，只是一直关注互联网的模式，看着团购就要起来了，就选了一个和tuan有关的域名，想着到时候也没准可以卖卖域名，并没有想着真正做一个团购网站。因为确实没办法做呀，没有线下的渠道、商家、物流资源，说白了，没做过买卖，没想过能干得了这行。有了域名后，我首先就做了一个团购导航，还是那种“百万格子”的那种，当时真就10来家团购，我还把出售域名的信息做明显的提示。

过了几天，我又关注到有团购源码，因为本身就是做互联网的，就想看看里边的模块和功能，搭了一个，建了几个测试商品。结果有商家还就找过来了，要做团购。顶团网的上线时在2010年4月27号，比美团晚一个月，第一单打响是同学的真人CS项目，报价很低，流量和订单都开始起来了。做耀莱电影院的团购，也是同学的资源，当时糯米网都还没有上线，但可惜同学拿到的是固定场次的方案，不过也还不错，开演那天我也去了现场，看了下验票的秩序。当我坐在影厅最中间的座位上，看到整个厅里的人都是从我网站上过来的，旁边另一个厅里也是同样，那时的心情，真的不是赚了钱的高兴，而是另外一种感觉，很舒畅，很愉快。

从好多个层面，顶团对于我个人来说都是一个成功的项目。对我的想法、眼界、处事和行为，都有所改变，如鱼饮水，冷暖自知。

中医时代（cmtime.com）

//打不开了，不要点了

这个完全是兴趣使然。我从08年开始学中医，随后做了这个中医网站，开始只注册到了net的域名，后来把com的也backorder到了。现在的net域名做成了博客，com是主站，主要是供自己学习用的，口号是“普及中医知识，传承中医文化”。受众就是中医行业的人，偏专业学习方向。流量还不如那种养生保健、食疗的网站高呢。

这个站最初是用国外很著名的drupal做出来的，实践证明，名气再高的东西，也有它的适应性和局限性，它绝对不适合做量特别大的资讯站，几千篇文章网站就慢得不得了。我丢数据库已经丢出习惯了，服务器问题这个站报废了。后来又用discuz x搭建好，却没多少时间去维护内容。采集的手段，也不是我所乐意在这个网站上做的。

很多人觉得这种站不起眼，但我要说的一点是以前我从没想到过医疗方面的关键词会那么贵。就在我这个站上，曾点出来过3.6美元的adsense广告，我知道的另一个和中医时代同类型的中医网站，叫中医世家，平均每天的PV是6万，放了百度联盟和Google的广告。据我估算，一个月的广告收入至少是五千以上。

亦庄生活网（yzone360.com）

//打不开了，不要点了

做得好的社区网站确实不少，大型的城市站有杭州19楼，厦门小鱼，小型的有社区型的天通苑网，望京网。我也很想做一个亦庄生活网，选了一个yzone360.com的域名，为自己想了一堆的理由来摆脱执行力不强的说辞，时间不够、精力不够、技术不够、资金不足、找不着人合作…

但是，我在努力中。

内蒙古地方门户（nmger.com）

//打不开了，不要点了

要么做地方门户，要么做地域性SNS。这个需要有内蒙当地的合作伙伴。

文章越往后来写越累了，没后劲了，找个机会，还要补个后记。