4 月 30 日

一位私募基金经理在访谈中提到：“大概两三年前，我们意识到（政府）债务问题会不断显性化，投资上我们就定了几个负面清单：第一，谨慎甚至不选择依赖政府订单的行业；第二，不在非市场化的市场中去长期决策。”比如有段时间信创概念很热，但信创都需要政府花钱，在这样的一个大背景下，政府有可能会面临短期中期压力的时候，你的大逻辑会改变，在一个局部中没有看到整体。”我同事：“去年下半年形势明朗了。我总结的是，可以买为政府挣钱的公司，回避从政府手里挣钱的公司。”昨天，有着信创业务的我公司，发出了 2023 年的年报。

4 月 29 日

硅谷知名天使投资人纳瓦尔在《纳瓦尔宝典》中反复提醒大众“代码和媒体是新财富阶层最好的杠杆。”一个人希望通过个人努力实现财富自由，必须找到属于自己的杠杆。什么样的杠杆才能为人所用？答案很简单——那些无法被垄断的杠杆。内容和技术恰好是为数不多的比较难垄断的杠杆。每个人都有机会创作内容，这一点上要有能力上的自信，原因是受众类型太多。同时要关注传播渠道，书、广播、电视、电影、博客、微博、播客、短视频。

写代码的能力，过去还是掌握在“码农”手里。将来在 AI 的帮助下，人人都可掌握。

4 月 28 日

今天和某部门领导聊天，他说：“脱离业务的技术都是无价值的。”他的意思是，没有去了解市场、需求，按自己的规划去做设计、研发，这种闭门造车的做法，于公司无益，部门也不会有好结果。我很认同。这个常识，在公司里其实是共识，但在实际行动中，怎么就走向脱离业务了呢？避重就轻的结果。选择了在技术的“舒适区”内做事，把商业化、面向市场、业务的挑战，放到了一边。

从管理角度看，背后是也是目标制定和架构设置的原因，没有给这个部门将销售、售前、交付配齐，只让其承担了研发的责任。

4 月 27 日

《被讨厌的勇气》这本书里，有一个核心概念，叫课题分离。课题分离的意思是：我们每个人因为人际关系而产生的感受，是谁的感受，就是谁的课题。你让我做一件事我不愿意，我拒绝你，这是我的课题。而你因为我拒绝而讨厌我，这是你的课题。“为了让你不讨厌我，我就答应你了”，这称为课题的混淆，是作者强烈反对的一种认知，认为它是人际痛苦的根源。当别人讨厌你的时候：1. 可以选择让自己相信：“他讨厌我，这是我的事，我要尽量让他喜欢我。”2. 可以选择让自己相信：“他讨厌我，这不是我的事，我还是按照自己的本心去做事，如果他实在改变不了对我的看法，我也只好面对这事实。”

后者，就是“被讨厌的勇气”了。

4 月 26 日

平时说话太少，导致在关键时刻很难简单、清晰、流畅地表达观点。最少的时候，一天说不了 5 句话。网上通过文字交流，也是说话少的一个原因。面对面沟通的机会越少，越应该抓住每一次机会，尽量把话说的“一针见血”。

另外，得做一些面对镜头表达的训练，以后这种场景会越来越多。外国电影里，经常会看到角色录制视频日记，也许，这会成为一个趋势。

4 月 25 日

高中时读过《平凡的人生》，只记得大概情节。今天又一次读到这本书，前几章就发现在描写上镜头感很强。基本就是一个场景过去，一组镜头语言，然后再换到另一个场景，又一组镜头。读茅盾文学奖作品，除了享受阅读，也想总结一些写作技巧。目前整理出来的有：

• 1. 金句化
• 2. 写短句
• 3. 少用被动句
• 4. 多用动词
• 5. 少用副词
• 6. 镜头画面描述
• 7. 增强代入感：看、听、嗅、味、触

4 月 24 日

不会赚钱，不会当领导。不会就学。学习有一种重要且有效的方法，大部分人成年后反倒忘了，那就是——模仿。婴儿学说话靠模仿，上学后，写字、写作文等也是从模仿开始。想赚钱，直接有效的方式也是模仿。身边认识的赚钱最多的 10 个人，把他们的名字列出来。他们十有八九是做生意、创业、当高管、官员或做销售。给他们分类，并按关系由近到远排列。看看你能约出来几个？约不出来，表明自己一没价值（短期价值），二没实力（中期价值），三没能力（远期价值）。能约出来，能不能持续沟通？不能，说明自己付出的价值不够，或者对方不需要你的价值。价值是什么：1. 你知道的他不知道的信息2. 你能帮助他决策的经验3. 钱及衍生物4. 情及衍生物5. 权：你能帮助他达到目的的各项资源，含人脉对你来说，你无（低）成本拥有的，能长期或高额付出的，且对方需要的是什么？找出与自己优势资源最匹配的那个有钱的朋友，模仿他，不限于模式、经验、方法论。

赚到钱的几率非常高。

4 月 23 日

沙盘思维：为要发生的重要的事提前做演练，为各种可能性提前做预案或引导。一个系统，交付给客户后，客户会找第三方安全厂商做渗透测试。那在出厂前，自己先找第三方来完成这件事，把安全隐患提前消除。否则，第三方给客户的测试报告一出，太难看了，就是一个草台班子做的。客户感受太差。

所谓专业，可能不是代码写的有多好，而是准备工作做得足够充分。

4 月 22 日

初入职场，就如一个原始人进入猎场，先要扫描周边。这是什么地方？有多少人？按什么规则分布？老板的目标是什么？对手是谁？主管的目标又是什么？对手又是谁？我的同事们脑子里都在想什么？哪个精明过人？哪个野心勃勃？哪个已经出局？哪个是潜力股？哪个情绪化？哪个懵懂懂？还有，我的到来，势必改变现在职场生态格局，谁在长松一口气？谁又在暗暗皱眉？

最后的问题是——我在这个部门的目标是什么？需要掌握哪些技巧？我工作的边界在哪里？哪方面的工作是部门的直接目标，可以多做一些？哪些工作价值不大，可以微笑着推辞？

4 月 21 日

产品要解决什么问题？解决了谁的什么问题？他在什么情况下会遇到这个问题？这个问题真的存在吗？遇到这个问题的人多吗，遇到的频率有多高？现有的产品是如何解决的，解决到位了吗？你的产品提升/改善了哪方面，收入、效率、成本、效果、体验、质量？你产品的创新/差异点/价值，能被显著地感知到吗？有人愿意为此付费吗？你的产品如何低成本、高效率、高质量地生产出来？你的产品如何交付到用户手中？你的产品如何被用户知道，如何引起用户的兴趣？

你的产品，为你、公司、同事、合作伙伴、社会，带来了什么好处？

4 月 18 日

罗振宇举了个例子：在街上遇到一条狗，你的两难在于：它是不是疯的？我打不打得过它？但实际上你现在的目标是要去上班，所以绕开它就是了，管它是不是疯狗。

所以目标感很重要。

4 月 13 日

俞敏洪在演讲中总结了项羽的失败：“我们 CEO 可能也会面临项羽败走乌江的状况，但是你走到乌江之前必须要考虑到能不能把范曾留住，能不能把韩信从刘邦的身边拉过来。范曾对项羽那么忠诚，最后被刘邦离间了几句，就把他赶走了。项羽为什么没有做好？第一，利益分配不对，功劳是自己的，错误是部下的，这样的分配方式不可能有团队。第二，自己拍脑袋，不让团队参与。刘邦的任何事情都是让团队参与的。他是领袖，他做决策，但他会让团队参与。

有一个细节，韩信借军功让刘邦封他为‘假王’，刘邦是不愿意的，但被张良踩了一脚，立刻变成了假意说‘要封王就封真王’。他跟团队的配合就是这么快。真正的领导就是变色龙，坚持往胜利走的前提下一定要关照团队成员。”

4 月 12 日

让你觉得听了不舒服的话，往往是真话。别人对你的有价值的批评，往往是你成长和进步的机会。少跟人争辩，你觉得对就去做，做成了自然别人就闭嘴了。说服别人并没有实际的意义，浪费口舌和时间。当然，利益相关的事情，有人冤枉你的情况除外。你觉得丢脸的事情，大家其实压根不在乎，丢脸多半是你个人的臆想。创业做生意就是要抄，抄产品、抄模式、抄架构，这是规避风险，减少试错成本的最好方法。一个行业越是信息不对称，越是不标准化，它的利润就越高，赚钱的可能性就越大。要投资一个领域，下面两个条件至少要一个条件成立：1.你自己懂行；2.你能找到懂行又靠谱的人来帮你把关。不要用个人的好恶代替商业逻辑。如果你觉得罗辑思维、咪蒙、比特币都是骗子，那你永远看不到背后的需求、机会和行业红利。思考方式的转变比能力提升更重要。每周至少约一个对自己事业、生活有帮助的朋友吃饭。

学习最重要的，不是把 10 分的精力都花在吸收新知识上，而是 3 分学习，7 分练习和实践。

4 月 11 日

今天看完了首届茅盾文学奖作品的最后一部，李国文写的《冬天里的春天》。小说最大的优点，是借角色之口说了一些真话。我们都知道，真话能说出来、发出来，非常难能可贵。个人不喜欢闪回、跳跃的结构布局。主人公于而龙为了弄清芦花死因，四十年后重返故乡石湖。小说在三天两夜的现实经历中，穿插了抗日、国共内战、文革与“四人帮”倒台的回忆。各个阶段来回穿梭、跳跃，本可以按时间线贯穿，却人为碎片化。还不如像众多“三部曲”作品或《亮剑》那样，老老实实顺下来。另外一个缺点，是字句“诗意化”，尤其是人物的对话，表现更明显，像是舞台剧上的角色在吟诵，真实感下降不少。

主人公四十年都没有看清叛徒的真面目，智商堪忧。

4 月 10 日

街心公园里种了些不知名的绿植，这种绿植很有意思，有的长得快，有的长得慢。一场小雨过后，中等大小的绿植茎部折断了，长得小的和长得大的都没事。和中产抗风险能力差有点相像。像现在房价迅速下跌，最先受不了的就是买了房还贷款的人，房价跌破了首付价，自己还在辛辛苦苦还房贷，有些人就不要房子，不还贷款了。

没有买房子的无产阶级和贫困阶级，就没有这个痛苦；那些连拥有多少套房产都弄不清的“房哥房姐”，也同样能扛过低迷的周期。

4 月 9 日

同学以前做广告行业，他和我聊起播控系统。我以前不了解过这种系统，没想到还有点意思。播控系统最重要的模块，是安全。因为它要控制大屏上图片、视频的播放，有的大屏很显眼，观看人次很高，比如时代广场的那种大屏，如果播放内容被篡改了，绝对是大事故。

所以对于这种系统，监管部门出台了标准和规范，对安全提了很高的要求，仅仅通过替换内容文件，是不可能把恶意内容播放出来的，系统对文件进行了哈希校验，以确保文件没有被篡改。

4 月 8 日

传统营销理论认为营销是一场（关于产品或服务的）客观事实之争，他们坚信“真相终将大白于天下”。这个观点的确合乎逻辑，也更容易被企业的管理层所接受。而定位理论则认为，营销是一场认知之战，所谓认知就是根据消费者个体对信息进行理解和解释，即使这种理解和解释是片面的或错误的（当然认知者本人绝对认为这种理解和解释是正确的）。

因此认知是一回事，事实是另一回事，有时二者相符，有时是二者相反或不符，这就解释了，为什么有时候行业专家认可的不一定是市场认可。

4 月 7 日

看了滴滴创始人程维 2017 年接受《财经》杂志的专访，以下是一些摘要。为什么今天大家对这个市场都虎视眈眈？实际上是对主业的不自信。如果对自己主业有信心，是没必要轻举妄动的。只有真正花心思为用户创造价值，才能活下来。市场在向头部集中，全世界都是这样。如果你犯了战略性错误，就会出现有竞争力的对手，对手帮你看清自己的不足，反应你的认知盲点和傲慢。一家公司的发展应该是它能创造用户价值，它才能慢慢长大。滴滴是战略驱动，不是机会驱动。这个世界上绝大多数最成功的公司，都是选择了一个很大的领域，然后在这个领域里做到极致去赢的。无边界的扩张，任何机会都抓，历史上做成的只有 GE，但 GE 是工业时代的公司，它依靠资本加上组织能力去赢。太多横向和一家投资公司又有什么区别呢？滴滴很早就走出国门投资 Lyft、Grab、ola，支持他们和 Uber 在全球竞争，这是一个很重要的竞争策略。Uber 三年前来中国，我就意识到我们低 Uber 一个纬度，他像八爪鱼一样，头在美国，伸了一个触手到中国，所以只攻击一个触手是没用的。因此我们投了 Lyft，支持他们在头部和 Uber 打。

我越来越发现种子不那么重要，土壤更重要。

4 月 6 日

《水浒传》的各国译名：

德文译为《强盗与士兵》，法文译为《中国的勇士们》，赛珍珠译为《四海之内皆兄弟》，据说还有国外版本译名是《105个男人和3个女人的故事》。倘让“我”来译，那可能便是《凡间至味：人肉叉烧包》。

4 月 5 日

阿尔伯特·艾里斯在 2005 年的一篇论文中，提出了三种由【认知偏差】形成的“核心信念”。他认为，正是这三种信念，导致了我们跟别人交互中，绝大多数的烦恼。这三种信念是什么呢？1. 无论任何情况，我一定要完成重要任务，并得到他人的认同，否则我就是一个不值得尊重、不值得被爱的人。2. 无论任何情况，别人一定要公平地对待我，否则他们就是卑鄙无耻的小人。3. 我所处的任何情景，都要依照我要的方式进行，立即满足我的欲望，且不会要求我付出太多东西。否则我就无法容忍。

这三种自信来源自哪里呢？很大程度上，来自于我们对自己的不自信。

4 月 4 日

随着 90、00 成为职场中的年轻血液，传统的公司治理模式失灵，公司平台化的趋势不可阻挡。

阿米巴组织形式，非常适合这个时代的年轻人。与公司合伙创业，有规则，有竞争，有责权，有利润分配。

4 月 3 日

大丈夫纵不能开天辟地、扬名立万，也该奋力打拼、博取事业，天天把精力时间用在嚼舌传话，甩锅偷懒上，格局何其小也！

4 月 2 日

80 后已成为中年人，90 后、00 后成为了现在的年轻人。

意识到并牢记这一点，才能看明白很多变化和现象。

4 月 1 日

领导最难做的事之一，是让人保持忠诚。如何让一个人真心实意、义无反顾地为了你的、共同的前途命运说话和行动？面对性格刚愎，爱搞一言堂的领导，很多人就不敢说话，怕说不到领导心里去，说了不同的意见领导不高兴，怕说错话被领导责难。于是阿谀奉承，报喜不报忧，顺着领导的人越来越多。领导闭目塞听，越发骄傲、膨胀。有的领导才能、德行不足以服众，没有成功经验和卓越成就，也没有礼贤下士，不能以谦逊、平等协商的姿态对人，也不注意激发人的积极性，很多人就不愿建言献策，看到问题和错误也不加提醒，眼睁睁看着团队走向衰败。领导一般是由于某个特长（关系、资本、技术、业务、销售……）而成为领导，但由此就自认为综合能力强，处处比别人聪明，那很难赢得别人的尊重，更难赢得忠诚。人贵有自知之明，就像刘邦就能承认，“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百方之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”发自内心地看到、承认别人的长处，才能得到助力。