创业挑战赛全国十强的商业计划书

好吧,我承认我是个标题党。

我是顶团网的创始人,一直没想过用网站来融资,就是把它作为一个比上班强的项目不紧不慢地运营着——反正,真的比上班强很多。但很多事情都是逆水行舟,不进则退,从2010年4月27号不紧不慢到现在,终于撑不住了,虽然结局比那些大团发不开工资好一些……这个过程里的经验教训真的是太多了,我深刻总结过,现在先保留着,等着我再用实践去验证。

顶团网的商业计划书也不是我写的, 是朋友为赢得一个活动的奖品操作的,这个活动就是中国互联网协会主办的“2011中国网络创业挑战赛”,由中搜网承办,地址在这儿:http://dream.zhongsou.net,是个不小的评奖活动,顶团网进入了全国十强,我作为这个网站的爹,很是认真地看了一遍这份计划书,说实话写得真是不错,看得我也想拿点钱来投资了。我把它附在下面,供写商业计划书的朋友们做个参考,欢迎转载,但请保留原文与我的空间链接,谢谢。

顶团网项目介绍书

顶级团购网

http://www.toptuan.com/

项目名称:     顶团网

联系人:

团队成员: 郑国维、包、许、陈、张

企业名称:  北京信息技术有限公司

成立时间:  2010年4月27日

ICP证:  京ICP备1101652*

联系电话:

联系邮箱:  [email protected]

目录

1.0   摘要……………………………………………………………………………………………3

1.1   项目概况…………………………………………………………………………………3

1.2   商业模式摘要……………………………………………………………………………3

1.3   盈利模式摘要……………………………………………………………………………3

1.4   市场分析摘要……………………………………………………………………………4

1.5   团队主要成员……………………………………………………………………………4

2.0   项目介绍………………………………………………………………………………………5

2.1   商业模式…………………………………………………………………………………6

2.2   目标客户…………………………………………………………………………………6

2.3   盈利模式…………………………………………………………………………………7

3.0   团队成员………………………………………………………………………………………8

4.0   风险及对策……………………………………………………………………………………9

4.1   市场分析及风险…………………………………………………………………………9

4.2   市场策略…………………………………………………………………………………9

4.3   政策风险…………………………………………………………………………………9

4.4   财务风险…………………………………………………………………………………9

5.0   财务状况………………………………………………………………………………………10

5.1   现金表……………………………………………………………………………………10

5.2   未来三年损益……………………………………………………………………………10

5.3   融资计划时间、融资金额和股权出让比例……………………………………………10

1.0 摘要

1.1 项目概况

顶团网(www.toptuan.com),B2C服务型团购模式,以电子券形式发给参加团购的消费者,走城市本地服务模式,针对消费群体提供以电子券形式发给参加团购的消费者,比如:按摩、餐厅、美容院等的打折服务,节省60%以上的购买费用。同时基于庞大的用户群体,为商家提供的顶级品牌空间服务,商家可以在此发布商品、促销活动、优惠券、团购和公司动态,全面提供品牌团购托管业务。

网站成立于2010年4月,实现正现金流;有效会员注册量31.47万,日均活跃用户在0.981万,有效推广邮箱200万,有效用户数据90.67万,日交易额大概在3万水平,利润率控制住15%左右,月均销量以2.41%的速度不断增长。

主要消费群体为14-40区间的女性用户,在美容、按摩、餐厅、旅游等方面的渠道资源具备优势。

顶团网所属公司成立于2011年1月,注册资金10万元,于2011年2月获得天使投资300万元,稀释30%股权。

1.2 商业模式

网站将提供三项核心服务:电子团购券、广告服务、商家会员,其中目前主要以“电子团购券”模式为主,未来增益在面向商家的会员产品“顶级品牌空间”。

顶级品牌空间:商家可以在此发布商品、促销活动、优惠券、团购和公司动态,全面提供品牌团购托管业务,收取年度会员佣金、一定的托管服务费。

原理:消费者通过顶团网提出想团购产品,顶团网在其顶级空间内组团,顶级空间拥有消费数据,提供产品消费过程中的服务,在有会员增益的同时,扩大单一服务类型团购网站的商品空间和专业性。

1.3 盈利模式

电子券差:电子团购券是由商家谈评价加收15%。

广告收益:对于市场反响一般的产品和商家,收取一定的单品推广费和页面广告费用,800元/天/单个产品。

商家会员收益:顶团网开放用户群,以及应用API,通过巨大的广告性质和销售能力提供商家会员服务,分为4000元/年,2000元/年档,目前顶级品牌空间商家为1098家。

增益:此外,在消费者会员对其消费提现之前或消费作废后,该资金一直停留在顶团网,因而每个月都会稳定形成一定量的资金沉淀,随着业务量的发展,该沉淀资金会稳定地不断增大,在设定制度保障安全的前提下可以成为公司使用的现金流资金。

1.4 市场分析

目前,国内主要团购型网站有拉手、满座、糯米、饭统、爱帮、24券、团宝、美团、窝窝等,约1700家,包括还没开团、或者开团之后关闭的506个团购网站,不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站,平均每天增加5家。

从速度发展上来说,美国团购网站17个月的复合月增长率为30%,中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%。就网站数量来说,最开始2010年模式被引进的时候团购数量疯长,但从随后开始逐渐减少。2010年5月份后,数量锐减,说明观望者更多,理性的更多起来。不过每周依然还有几十个网站的规模,可见竞争还是很激烈的。

1.5 主要团队成员

郑国维:在国内最早一批从事独立团购网站创业的人,经历过该行业的风雨,在该行业发展困境中不断成功找到应对方案一路走来,对该行业在国内的发展历史、当前现状及潜规则有充分的实际操作经验,并对国内该行业的未来发展有自己系统独到的见解。

包:早年从事媒体报道工作,具备广泛的互联网资源和营销能力。

张:毕业于北京邮件大学,曾在sina等大型互联网公司任研发负责人职务,能够独立完成大型网站相关建设和维护工作。

2.0 项目介绍:

2.1 商业模式描述

2.1.1 概述

从2010 -2011年开始,团购领域独领风骚,产生了以服务型、精品型、实体商品型、混合型为主的团购网站,主要有些指标:

成交数量限制:团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题,通常团购活动也会设置数量上限;

价格折扣低:团购交易的目的之一就是通过集体购买,获得较低的价格折扣;

时间限制:团购交易属于阶段性的商业促销活动,不是商家持续性策略,因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为一天~3天。

小额支付:目前此类网络团购交易涉及的金额,多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易,尚未发展起来,这与中国此类商品单价高,购物决策影响因素多有关。

商品毛利高:团购活动本身属于促销行为,目的在于吸引消费者的重复消费,因为商品生产的成本低,或毛利水平高,才能支持低折扣销售。

简单的说,顶团网每天只推出10款团购产品电子券。这些产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度,则此次团购成败,用户也无须承担任何风险(无需为此承担费用),商家也无需产生运费。

2.1.2 服务一:电子团购券

?0?1  功能:消费者通过顶团网可直接购买低价消费券,一般都在2-5折,每天提供10款新团购产品。

?0?1  举例:消费者登录顶团网,点击相应商品链接进入购买页面,购买相应产品,即发送商务消费电子券或二维码,同时用户帐户积分。

?0?1  优点:省钱比例最高;购物交易发生在本站,对追求低价的用户吸引力高,有较好现金流。

缺点:返现周期较长,不能马上兑付,消费者体验较差。

 

2.1.3 服务二:顶级品牌空间

?0?1  功能:创建独立自主的网上店铺;设置店铺在线地图和店铺资料;添加热门产品;发布最新公告,包括促销信息、新闻咨询等;上传相册,更直观地向消费者展示商家店面和产品资料;在线制作消费券,多套模板随意选择;发起团购活动,更多方位为实体店做宣传;通过网上店铺的咨询功能,与品牌粉丝亲切互动,让消费者足不出户即可了解商家的最新讯息。。

?0?1  举例:会员想销售一款产品,可直接发布其产品定价,顶团会打包进每日精品里,进行海量数据的推广,顶团获得售价5%返点。

?0?1  原理:消费者付款给顶团网官方,由后者为商家进行代售,将本来用户需要等待的返还周期转嫁给顶团网官方。从商家层面,有获得相应的销售额和产品推广效果。

 

2.1.4 服务三:广告收益

?0?1  功能:页面广告、产品广告、EDM广告。

?0?1  举例:页面广告按照天付费,主要是为商家提供流量入口;对于市场反响一般的产品和商家,收取一定的单品推广费和页面广告费用,800元/天/单个产品。

 

2.1.5 模式增益:

?0?1  功能:在消费者会员对其消费提现之前或消费作废后,该资金一直停留在顶团网,因而每个月都会稳定形成一定量的资金沉淀,随着业务量的发展,该沉淀资金会稳定地不断增大,在设定制度保障安全的前提下可以成为公司使用的现金流资金。

2.2 目标客户

目标客户50%收入在2000-8000元/月的白领,20%左右为全职家庭人员,以女性用户居多。

该群体特征: 1)会使用网络购物(或者已经了解网络购物的相关知识;2)对低价商品具有点击欲望;3)、乐服务消费。

我们的个人用户群当前主要集中在18-35岁之间,主要包括白领、大学生以及其他宅男宅女;企业用户群主要集中在中小及微型企业。他们一般希望通过网络购物节省花销,降低采购成本。

在物价不断攀升,收入相对缩水的社会背景下,越来越多的个人和企业加入到以省钱为目的的网购中来,最低价网的目标客户未来在构成上也将随之发生变化。

2.3 盈利模式描述

1)  团购券中间利润:

单个商品在与商家定价上加量15%定价。

2)  广告费:

对于商家主动联系的单品,如果未达成开团条件的,收取单期800元广告费。

3)  顶级空间:

商家会员付款给顶团网,由顶团网为其进行组团和线上服务。顶团网开放用户群,以及应用API,通过巨大的广告性质和销售能力提供商家会员服务,可在其顶级空间里发布团购信息、商品信息、促销信息、公司活动等,分为4000元/年,2000元/年档,目前顶级品牌空间商家为1098家。

4)  商家广告:

我们有着庞大和精准的数据量的时候便可以针对商家进行数据库营销、CPS、邮件/站内信群发以及banner广告。

5)  对于沉淀资金:

消费者先支付,在消费期限消费,期限结束后再与商家结算,消费者未消费,及期限内现金均为流动资金,从而转化为我们的利润收益。

 

3.0 团队成员:

目前,顶团网人员编制为10+N,其中全职:技术2位,管理2位,商务拓展4位,推广1位,财务1位。N为兼职人员,目前有5位兼职商务拓展。

u  郑国维(CEO)

资深创业者。在国内最早一批从事独立团购网站创业的人,经历过该行业的风雨,在该行业发展困境中不断成功找到应对方案一路走来,有自己系统独到的见解,具备很强的技术实力和商务谈判能力。曾在瑞星、硅谷动力等互联网公司任职。

u  包(COO)

早年从事媒体报道工作,曾在pcpop、赛迪、计算机世界等媒体任职,具备广泛的互联网资源和营销能力。

u  张(CTO)

2009年毕业于北京邮件大学,曾在sina等大型互联网公司任研发负责人职务,能够独立完成大型网站相关建设和维护工作。

u  许(商务)

24岁,毕业于中国人民大学,主攻市场营销,在资源拓展、商家整合、新产品发现方面具备独特视角,同时管理顶团网的客服工作,管理4人团队以及兼职团队。

u  陈(推广)

毕业于湖南商学院。先后进入亿玛等互联网营销公司担任BD和市场推广职务,具备较强的互联网资源整理能力,擅长数据营销、网络营销。

u  黎(财务)

从出纳、会计、财务管理,一步一步做起,具有较强的财务规划和结算能力。

 

4.0 风险:

4.1 政策风险

随着行业的爆发,国家会对行业制定相应的政策,比如第三方支付和团购类站点都已推出相应行业规范。届时代购爆发期可能也会面临政策上的标准化。我们可能会面临更严格的操作难度。

应对方案:一旦国家出台相应规范法则,便积极响应,我们作为本行业的权威站点,尽量做到典范。

4.2 运营风险

公司运营中的主要风险在于商品价格及品质,面临因假货、商品价格、商户隐形消费等带来的产品选择方面的风险。一旦出现问题,将牺牲很大的会员体验,很容易造成会员忠诚度的迅速降低,会员将会流失惨重。

应对方案:我们做好各方面统计工作(包括会员数增量、有效会员数、提现会员数、提现金额等),并对下一时段可能需要的资金进行预估,从而进行有效计划。一旦预估到未来资金短缺问题,及时采取减少市场投入、裁员、借贷、融资等举措进行规避。

4.3 市场风险

可能在推广渠道方面的不稳定会造成会员增量过少,重复购买行为过低,目前推广渠道依靠API、兴趣圈、SNS、EDM、口碑、导航站等方面,过于网络化的推广很难形成网站品牌,被代替性高。

应对方案:增加投融资接触机会,提高推广广度,适当增加品牌曝光和商户挂牌。

5.0 财务情况:

5.1现金流量表

附表列出的是从2010年12月~2011年11月共计12个月份的现金流数据(仅以主要现金流入来源“领克特”数据进行统计),其中“上个会计期”(2010年12月)~10(2011年10月)的数据为已发生的历史数据。其他数据为预测数据。

该表格预测部分,基于以下预设值:

消费者每笔订单平均金额为175元,每一单所带来的佣金为7.5元。商家结算跨度时间为两个月。每月消费总额增长量约为35% 。

5.2未来3年的损益预测:

计算方式:

现金流 = 返现金 + 网友代购

成交额 = 返现金(成交额,下略)+ 官方代购 + 网友代购

纯收入(非现金流)= 淘宝提成 + 官方代购提成 + 商家广告费用

返现金现金流 = 两个月前的成交额 * 10%

每个订单平均金额100元,B2C商城佣金10%,淘宝网5%(我们赚取1%)

官方代购现金流 = 两月前交易额 * 5%,交易额每个月成长30%

网友代购现金流 = 1/4 * 当月成交额(会员从下单到确认收货估计1个星期左右)

第一年主要由返现金获得现金流,第二、三年主要业务转向网友代购与最分享

5.3融资计划时间、融资金额和股权出让比例:

2011年2月已获得天使投资300万元,稀释30%股权;

在第二年年底,寻求资金注入,拟融资500万人民币,出让15%股份;

第三年进行第二轮融资,拟融资3000万人民币,出让10%股份。

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