超市生财有道 小票大做文章

广告可谓是无孔不入,超市传统的超市小票也“变长”了,下半部分是广告。

超市又一生财之道

超市这一手可说是深得营销之道。传统超市利润构成主体为供应商进驻超市的通道费,区域货层等空间优势的竞争也使超市大获其利,同时还有在物流仓库服务方面的赢收补充,后逐步地又在终端广告开辟了赢利来源,货架、收款台等处的展板广告屡见不鲜,现在又深耕细作,盯到了小票上,不得不说这是一个非常完美的创意。

首先,小票作为广告的载体,真正起到了终端广告的作用,绝大多数人在购物付款完毕,都会将小票带走,广告直达每个人手里,这是这种广告形式成功的第一步,同时,广告又是以“优惠券”的形式附在小票上,从消费心理来讲,拿到的几乎又都要看一下。从广告的覆盖率和曝光率方面,相对比于其它广告媒介来看,已经进了一大步。

其次,在广告目标的精准度上,更迈上了一个台阶。小票上的广告是针对于小票上打印的所购买商品精准定位的。如上图中小票上显示的是购买了蒙牛的酸奶,在广告中则出现了凭小票购买光明奶酪优惠6元的广告。第一,目标用户锁定了;第二,光明的品牌增加了曝光机会,被用户识记;第三,直接构成了竞争,用户下一次购买的可能就是光明的产品。在这一点上,广告效果通过相关的指标很容易地表示出来,供应商很愿意把广告费用投放到有效的资源上。另外,长期发展,供应商恐怕不得不投放这样的广告,在下面部分详细说明这一点。超市的广告收入有了较大的保障。

最后,微不足道的一点,超市在媒介成本上几乎没有增长,小票还是那张小票,纸增长了一点而已,打印耗材增加,固定设备折点旧。开发广告客户方面,如果广告效果立杆见影,难度不大。数据挖掘方面,需要专业的人来做,但能想得出这样的广告创意,这些也不成问题。

广告主终将喜忧参半

毫无疑问,这首先给广告主一个惊喜,毕竟采用有限的资源收到良好的宣传这是终极目标,而这种广告瞄定是如此精准。除此以外,与竞争者争夺市场,也可做到如影随形,只要有你的地方就一定有我的身影,无处不在,更重要的是,二线的产品也可以直接花广告费与一线产品“树敌”,占领一线产品的制度点,尤其在品牌识别率有限的范围里更是会给一线品牌造成干扰。

总有“尾巴”跟随,如果不采取一定的措施,恐怕终将被同类的产品信息淹没,逐步被蚕食,逐步被遗忘。那么只好也给超市付广告费,也做一样的广告,直接陷入战场,成本加剧,竞争将更加激烈。或者为保证不被“尾巴”,恐怕也要有代价才能做得到。

对于超市来说,新开创的赢利模式,也要经过一个磨合的过程,其中的规范也只能在探索中一步步完善。

消费者有“利”可图

这个“利”,是“小便宜”之利,给有心的人精打细算的机会。一般的消费者也可多种选择。而事实上,有两种“不利”的情况,一是增加了认知和处理信息的负担,二是增加了选择的成本。

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