所谓赢利模式

一、

一个招聘网站,允许一个有招聘需求的公司花500块钱做这样的事:每个月发布20个职位,每天更新一次上列表首页。通常也不是按月卖,最低按季度,全年或长期合同优惠。

我们来算一笔账:假设有1000个客户,每月500×1000=50万,如果有5000客户则每月赢收250万。事实上一个招聘网站的客户远不止5000个,活跃用户都远远超过这个数。这只是基本赢收,还不算专项服务,如上首页,投广告等。按2/5成本计,利润一个月150万。

二、

一个卖电影票的网站,北京地区联合了15家左右的电影院进行网上售票,可以提早买票选好座位,到了电影院自助出票,非常方便,每张票多收5——10元手续费不等。

再来算账:每个电影院当期热映电影7——8部,每天每部场次10次左右,每场平均100个座位计,每天迎接5000人,如果按1/10的票来自这个网站,则网站一天一个电影院卖500张票,这个数好像大了,再打点折扣,一个电影院200张,10家是2000张,则每天是1万——2万的收入,一个月是30万——60万,再算上上海、天津、广州、武汉、昆明、杭州等地,一个月收入100万——200万。成本近乎一次投入,折旧到每月没多少。

三、

一个地区搞教育信息化,教育部强行规定每个学校都要建网站,无论小、初、高、大。假设一个行政地区有10个市,60个县,每个市有10所学校,每个县有5所(很少了吧)。

再算:每个网站建站基本费5000元(行政命令),再加可每年收取的域名服务器购买费,域名服务器管理维护费,网站维护费、网站升级费、培训费合计3000元,共8000元,第一年400所学校共收入320万,第二年开始每年120万元。

四、

一个真人CS俱乐部,有五块场地,平均每场地一天有一队客户(事实上火爆的时候同时就有几个队在玩),每队20人计,每个收费150元,一块场地每天收入3000元,五块场地每天1.5万,一个月收入45万。衣服每半年换一次,设备每两年换一次,固定折旧平均在每天里微不足道。场地租用成本较高,教练雇佣价也不高,一年赢利300万。

好的赢利模式都是这么清晰和可计算的,并不是冠一个云里雾里的商业名词,连基本的供求关系都弄不明白。

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